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このような経営者様におすすめ
- これまでの営業活動において「行動量」や「根性論」を重視してきたものの、期待した成果が伴わず、社員の疲弊や離職を招いていることに強い危機感を抱き、科学的なKPI設計による組織変革を求めている経営者様。
- 獲得コスト（CPA）が粗利を上回る「コスト負け」の状態に陥っており、広告費や販促費の投資対効果（ROAS）を適正化し、利益が確実に残るビジネスモデルへの転換を早急に図りたいと考えている経営者様。
- 単に売上目標を追求するのではなく、「1件あたりの受注粗利」から逆算した緻密な営業プロセスを構築し、再現性の高い収益構造を作り上げることで、事業の持続的成長を実現したいと願う中小企業の経営者様。
- どんぶり勘定での経営から脱却し、CRMやSFAなどのデジタルツールを活用して予実乖離や重要指標をリアルタイムで「見える化」し、迅速な経営判断と撤退ラインの遵守を徹底したいとお考えの経営者様。
- 目先の売上にとらわれず、見込み客の資産化やインサイドセールスの導入を通じて、中長期的な視点で安定した受注基盤を構築する「農耕型」の営業スタイルを確立したいと考えている経営者様。
目次
1、なぜ従来の大企業向け「行動量KPI」は中小企業市場でコスト負けを招くのか
2、KPI設計の絶対的な起点は「売上目標」ではなく「1件あたりの受注粗利」である
3、赤字先行の「仕込み期」に追うべき先行指標と、リストの資産価値最大化
4、CRM/SFAによる「見える化」と、撤退ライン（ROAS・限界CPA）の厳格な運用
5、アクションプラン：「0ヶ月目」に決定すべきユニットエコノミクスと投資回収計画
レポートの内容
日本企業の99.7%を占める中小企業市場において、大企業向けの「行動量KPI」を模倣することはコスト負けのリスクを高めます。ここで解説するのは、営業を「運」ではなく「設計」と捉え、「1件あたりの受注粗利」を起点とした逆算思考によるKPI設計手法です。獲得コストとLTVのバランスを最適化し、赤字先行の仕込み期を経て利益を最大化するための、具体的かつ数学的な構造設計の道筋を提示します。感覚論を排し、中小企業が勝つための論理的な勝利の方程式になります。
このレポートを読むメリット
「売上は上がるが利益が残らない」という中小企業特有の課題に対し、収益性を担保した営業KPIの構築が可能になります。許容獲得単価や撤退ラインを明確に定めることで、無駄な投資を未然に防ぎ、持続可能な利益体質への転換が実現します。また、精神論的なマネジメントから脱却し、CRM等のツールを用いた数値に基づく科学的な営業判断が行えるようになるため、経営の安定性と成長スピードを同時に加速させるための極めて実践的な知見が得られます。
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