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設備工事店が1日の現場作業で粗利率50％を目指すセミナー

空調工事会社が省エネ設備提案で高粗利商材受注に成功するポイント

建設

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このような方にオススメ

公共工事は毎年何とか受注できているが、将来の安定した受注基盤をつくっておきたい経営者様
「毎日忙しいのに利益が上がらない…」と感じている経営者様
空調設備以外を提案したいけど、提案の方法が分からず情報を知りたい経営者様
新入社員や入ったばかりの社員に取り組んでほしい新規ビジネスを探している経営者様
人材不足に悩み、今いる人員で取り組める新規ビジネスをお探しの経営者様

本セミナーで学べるポイント

公共工事依存からの脱却戦略
地域の空調設備工事会社や給排水工事業者の多くが抱える公共工事依存や建設会社の下請け工事以外の安定した受注基盤を構築し、下請け比率を下げ、高い粗利率（元請工事なら50%）の元請け案件を増加させる具体的な戦略を学べます。

地域の工場から元請受注する仕組み
これまで取引をしたことない大手製造業と接点を持ち、競合他社に巻き込まれずに直接取引を実現する、ハードルの低いアプローチ方法を公開します。具体的には、毎月ニュースレターを作成・送付し、工場の困りごとに即した内容で認知度を広げ、テレアポや飛び込み営業よりもスムーズな問い合わせを増やす戦略を紹介します。

競合と差別化する脱炭素提案の方法
通常の空調提案では競合他社が多い中、今後の脱炭素市場の拡大という時流を捉え、工場の暑さ対策や省エネ商材といった脱炭素提案を行うことで付加価値をつけ、元請工事の受注を増やしていく差別化戦略をご紹介します。

未経験社員でもできる高粗利商材
省エネ商材や暑さ対策などのニッチで気軽に扱える小口商品（受注単価10万〜50万円単位）を入口に、製造業との接点を持つことが重要です。空調工事の経験が浅い社員や未経験の社員でも、メーカーの研修動画や仕入れ先の商社・卸売業者の同行サポートがあれば問題なく取り組める人材活用方法を徹底解説します。

粗利率50%を確保できる提案商品
既存の空調工事では苦しい粗利率を、遮熱・断熱シートの設置、コンプレッサーのエアー漏れ診断、地下水利用クーラー、CO2コントローラー、無線を使った電力可視化といった、最新のニーズが高い省エネ商品提案により、元請工事で粗利率50%を目指す方法を一挙公開します。

お客様の声

【1】A社様

今までは競合他社に配慮して下請工事の受注のみでやってきましたが、競合に巻き込まれない高粗利率のビジネスが見つかりました。

【2】B社様

新入社員や入ったばかりのキャリア社員でも取り組みやすく時流に即した商品のため、新規参入しやすいビジネスモデルだと思います。

本セミナーゲストの美濃冷暖様の事業転換成功事例

1. 劇的な業績改善と高粗利率の実現

美濃冷暖株式会社様は、公共工事依存からの脱却を目指し、2年間で売上を8億円から12億円へ増加させました。公共工事比率を維持したまま、下請け比率を下げ、元請工事で粗利率50%大手工場との直接取引に成功しました。

2. 戦略の転換：脱炭素市場への参入

公共工事や下請けによる利益率低下の課題を背景に、船井総研のセミナーで知った脱炭素市場に着目。競合が多い通常の空調提案ではなく、工場向けの脱炭素提案で差別化を図りました。

3. シンプルな受注仕組み：小口商品と接点づくり

具体的な手法はシンプルです。県内製造業リストへ、毎月「暑さ対策」「省エネ商品」をテーマにしたニュースレターを送付。これにより認知度が広がり、テレアポよりもスムーズに大手製造業から直接問い合わせを獲得しています。重要なのは、受注単価10万〜50万円のニッチな小口商品を入口に接点を持ち、最終的に500万〜1,000万円単位の本業の空調工事に結び付けることです。

4. 今後の展望

脱炭素市場の拡大を見据え、今後は「商品レベルの提案から脱炭素の事業提案」へと進化させ、製造業の課題を解決するポジションを確立したいとしています。本セミナーゲスト講師として、具体的な成功事例を共有させていただきます。

講座内容

第1講座	設備工事業界の市場と今後設備工事業界の市場性と抱える課題に加えて新しく取り組むべき事業は何か？を徹底解説いたします。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　結束侑輝
第2講座	工場省エネ提案の成功事例とポイント岐阜県土岐市の商圏で空調以外の新・省エネ商品を提案して次々に工場から商談と受注を獲得している成功事例をご紹介！ゲスト企業の美濃冷暖株式会社土本社長による特別講演。美濃冷暖株式会社　代表取締役　土本徳和氏
第3講座	空調工事会社が省エネ設備提案で元請受注に成功するポイントこれまで空調工事以外の提案をしていなかった工事会社が新たな商品を習得して工場に省エネ提案する際の「集客戦略」「営業戦略」「商品戦略」「人員体制」を整理してお伝えします。株式会社船井総合研究所　リーダー　小林亮太

講師紹介

美濃冷暖　株式会社

代表取締役

土本徳和氏

空調設備工事会社として50年以上にわたり、岐阜県を中心に事業展開。

メインの空調工事だけでなく、電気工事・衛生工事・消防設備・注文住宅事業、リフォーム事業と多角的に事業展開している。近年、脱炭素市場に参入し、地域の工場向けに省エネ設備を提案する事業の立ち上げにも注力している。

株式会社船井総合研究所

リーダー　

小林亮太

大手専門商社に6年間勤務、年間トップ営業の実績を経て船井総合研究所に中途入社。
地方ゼネコンや建設会社に対する中大規模木造化事業立ち上げコンサルティングを得意としている。
様々な業者が入り乱れる建設現場において「現場を中心に据えた机上の空論ではないコンサルティング」を最も意識したコンサルティングスタイルで、”調整役”の能力に優れ経営者と現場スタッフ・営業スタッフからの信頼が厚い。
建設会社だけではなく前職の知識と現場の経験を活かし、設備工事業に対するコンサルティング領域まで発展させている。

株式会社船井総合研究所

チーフコンサルタント　

結束侑輝

大手設備系専門商社に9年間勤務し、豊富な現場経験と商品知識を培う中で、数多くの経営者との取り組みを重ねてきた。特に設備工事業界における経営課題を熟知しており、「現場で本当に機能する実践的なコンサルティング」を信条としている。現場と経営の双方に精通し、経営者はもちろん、営業担当者や現場スタッフからの信頼も厚い。現在はその経験を活かし、設備工事会社を中心とした経営改善や事業戦略立案を得意分野としている。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2025/11/19 (水)

16:00~18:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2025/11/21 (金)

16:00~18:00