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このような経営者様におすすめ
- 「広告費を気にせず、競合より大胆に新規顧客を獲得できる経営体制」 を築きたい
- 「解約に怯える日々を卒業し、LTVデータに基づいた安定的な成長」 を実現したい
- 「商品配送（フルフィルメント）を、コストではなく最大のファン化ツール」 に変えたい
- 「社長の経験や勘に頼らず、データに基づいて次の一手を打てる仕組み」 を構築したい
- 定期購入の安定収入を基盤に、新商品やブランド投資へ自信を持って踏み出したい
目次
1、はじめに
2、定期購入・サブスク成功の原理原則
3、定期購入の仕組み構築 7つの戦略的ポイント
4、まとめと次のステップ
5、船井総研のサポート
レポートの内容
国内市場の課題を打ち破り、高収益体質へ転換する戦略を公開します。
食品通販EC事業において、売上を単発で終わらせない「仕組み」こそが安定経営の鍵です。本レポートでは、新規参入でも成功できる定期購入・サブスクの仕組み構築を、船井流の視点から徹底解説いたします。
LTV（顧客生涯価値）を最大化するための「許容CPOの逆算」や「解約予備軍のデータ抽出」など、7つの最重要ポイントを具体的に紹介。
データに基づき、伸び悩む通販EC事業の継続率を劇的に改善し、高収益企業へと転換する具体策がここにあります。
このレポートを読むメリット
① LTV最大化のための許容CPOの計算と投資基準がわかる。
② 解約を防ぐ先回りケアの仕組みと具体策がわかる。
③フルフィルメントを最強のファン化ツールに変える方法がわかる。
④ 儲かる企業に必要な組織体制とPDCAの回し方がわかる。
⑤ 新規参入でも自信を持って戦略を立てられる。
お客様の声・実績
蜂産品の健康食品の販売において、従来の季節イベントでの高額商品販売スタイルは、既存顧客が「買ってくれない」時期が発生する課題があった。そこで定期購入の仕組みを導入した結果、リピーターの購入頻度が安定し、休眠客化を防ぐことに成功。これにより、事業全体の離脱率を大幅に改善できた。
季節限定の米飯を販売していたが、毎回購入する優良顧客が多かったため、12ヶ月分の商品企画を行い、年間を通じた定期頒布会を導入。顧客データから「ひと月であれば出せる金額」で価格設定をしたところ、３桁の顧客登録を獲得。毎月安定した売上基盤の構築を実現した。
高額のお酒を１年間の定期購入としていた時は新規顧客獲得が難しかった。そこで、心理的ハードルの低い３ヶ月頒布会を設定したところ、これがヒット。年４回の季節の限定酒頒布会を軸に展開し、毎回申し込む優良顧客には1年間の企画に誘導するなど、ライト層と優良層をバランスよく取り込める仕組みができた。
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