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1. デイサービス業界の現状

通所介護・地域密着型通所介護の事業所数が初めて共に減少し下降傾向にあること、および43.9%の事業所が赤字であるという厳しい経営状況を解説。 赤字になりやすい事業所の特徴（経過年数、職員年収、人員配置など）や、黒字事業所との比較データについて。

2. 2026年 デイサービス業界の予測

デイサービス業界が成熟期を迎え、勝ち組と負け組の二極化がより進み、淘汰される事業所が増加する予測について。 高収益を維持するために重要な、商品力・販促力・対応力（ケアマネジャーへの情報提供力）とは何かを解説。

3. 2026年 実施いただきたいこと

稼働率80%未満で赤字のデイサービスは、訪問営業の改善か他形態への転換が急務であることについて。 具体的な選択肢として、「営業力アップ」「共生型付加」「障がい事業付加」、および新規開業における「認知症対応型デイの開業」を推奨。

4. 具体的な取組み

稼働率向上のための「営業力アップ」戦略として、新規成約獲得・増回提案・キャンセル率低減に必要な重要指標の把握と管理を紹介。 売上安定化と集客力アップを実現する共生型サービスの付加のメリットと、障がい者利用者の利用特性について。 就労Bを併設することで人手不足を解消し、介護職員がケア業務に専念できる持続可能な運営モデルについて。 通常デイよりも黒字割合が高く、利益率を出しやすい認知症対応型デイの優位性を解説。

5. 事例

営業力強化により稼働率30%台から96.9％を実現し、月売上が半年で3倍増した具体的な成功事例を紹介。 障がい者割合や利益率など、共生型デイサービスの全国での成功事例を詳細な数値とともに紹介。 就労B併設により月間売上1,000万円・人件費率50％を実現するデイサービス事例や、認知症対応型デイサービスの成功事例を解説。

6. 船井総研がお手伝いできること

現在、デイサービス業界は成熟期を迎え、事業所数の減少が続く「下降傾向」にあり、勝ち負けの二極化が進行しています。最新の福祉医療機構（WAM）の調査では、デイサービスの43.9%が赤字という厳しい経営状況が明らかになっています。本レポートは、この厳しい市場で淘汰されずにこれからも地域で選ばれ続けるデイサービスとなるための具体的な戦略を解説しています。
2026年に実施すべき施策として、稼働率80%未満の事業所様向けに、短期的には「営業力アップ」による集客強化を推奨。さらに、中期的な安定経営を実現するための施策として、売上安定化に寄与する「共生型を付加する戦略」や、人手不足を解消し月商＋300万円も目指せる「就労Bを併設する戦略」を具体的な事例とともに紹介。

また、新規開業においては、通常デイよりも黒字割合が高い「認知症対応型デイサービス」への参入について解説しています。業界の現状把握から、高収益を実現するための行動計画まで、デイサービス経営の成功ノウハウを凝縮した一冊です。

このレポートを読むことで、貴社のデイサービス経営を停滞から成長へと変えるための、具体的かつ実践的なヒントが得られます。
まず、赤字事業所の特徴（経過年数が長い、職員の年収が高い、人員が手厚いなど）をデータで明確に把握し、デイサービス経営で陥りがちな課題点を特定できます。そして、稼働率を半年で96.9％まで向上させた成功事例にもある通り、「新規成約の獲得」「増回提案」「キャンセル率の低減」といった稼働率向上のための重要指標管理と、それを実現する販促強化策が分かります。

さらに、単なる集客強化に留まらず、競争優位性を確立するための「業態転換戦略」を学ぶことができます。特に、障がい者利用者の利用期間の長さと稼働の安定性（85%）を活かした共生型への転換方法、あるいは人手不足解消と売上向上を両立する就労B併設モデル、また利用者単価が高く、利益率を出しやすい認知症対応型デイサービスの開業など、今後のデイサービス経営で「勝ち残る」ための道筋が明確になります。船井総研が培った累計60事業所以上の事業再生実績に基づいた、貴社に最適なデイサービス業績改善プランを発見してください。

船井総合研究所は、デイサービスの業績改善コンサルティング・立ち上げコンサルティングを専門的に提供しています。
株式会社や社会福祉法人など、法人形態や事業規模を問わず、累計60事業所以上のコンサルティング実績があり、そのうち80%以上で事業再生・収益化に成功しているという確かな実績を持っています。
お手伝いできることの第一歩は、貴社のマーケット状況を把握し、現行体制のまま稼働率アップを目指すのが最適か、あるいは今後淘汰されることなく成長するために他のデイ形態へ転換すべきかを明確に確認することです。その上で、高収益を実現するための最適なデイ業績改善プランを提案いたします。
具体的なサポート範囲は、通所介護、地域密着型、共生型、認知症対応型といった様々な形態の集客や運営、さらには業態転換のサポートを含みます。サポートメニューとして、稼働率を大幅に向上させるための営業研修、売上安定化と人手不足解消を目指す共生転換や障がい事業（就労Bなど）付加、そして新規開業で黒字化を目指す認知症対応型デイサービスの支援（認知デイ） など、多角的な支援を提供します。実際に、年間売上増加率295%といった具体的な増収・事業再生を達成した事例もございます。

まずは例えば、こんなご相談、大歓迎です！

・稼働率アップの打ち手、何から始める？
・いまのうちのデイ、まだ売上の伸びしろある？
・AIって、うちでも使えるの？
・職員採用、もっと応募を増やすには？
・その他、誰に聞けばいいか分からないお悩みなど

話がまとまっていなくても
頭の中がゴチャゴチャしていても大丈夫です。

一緒に整理して、問題点を
クリアにするお手伝いをさせてください。

少しでも「話してみたいかも」と思っていただけたら、
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東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
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