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「こうなりたい！」と思っている経営者様におすすめ
- 介護保険制度の改定に左右されない、強固な自費収益の柱を築きたい経営者様
- 単なる「モノ売り」の御用聞きから、施設の課題を解決する「コト売り」のパートナーへ脱却したい方
- 営業の属人化を解消し、誰でも成果が出せる組織的な営業の仕組みを作りたい経営者様
- 人手不足に悩む施設に対し、補助金を活用した生産性向上の提案を行いたい方
- 商圏データに基づき、年間売上数億円規模の新規BtoB市場を開拓したい経営者様
目次
1、はじめに
2、介護現場を取り巻く市場環境と市場性
3、戦略的商品・販促戦略
4、属人化を脱する営業フローの仕組み化
5、船井総研がお手伝いできること
レポートの内容
深刻な人手不足や介護保険制度の変化を受け、福祉用具事業者はBtoBソリューションへの転換が急務です。本レポートでは、人口10万人あたりのターゲット施設データから導き出す市場性や、消耗品等のフック商品から高単価なスター商品へ繋げる戦略を解説。BANT-C理論やCRM活用による営業の仕組み化など、保険外収益を最大化し生産性向上パートナーとして飛躍するための具体策を提示します。
このレポートを読むメリット
本レポートを読むことで、補助金活用やICT導入支援を通じた、施設向け法人営業の成功プロセスを学ぶことができます。最新のPEST分析に基づいた市場動向だけでなく、紹介案件の仕組み化やインサイドセールスの融合といった効率的な集客手法も網羅。個人の勘に頼らないBANT-Cによる商談管理を導入し、属人化を脱した高収益な営業組織へと変革するための実践的なノウハウを学ぶことができます。
ダウンロード特典
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東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
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