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「こうなりたい！」と思っている経営者様におすすめ
- 建設業界の市場動向を知りたい経営者様
- 公共工事の今後の予測を知りたい経営者様
- 公共工事におけるマーケティングについて知りたい経営者様
- 公共工事での成功事例を知りたい経営者様
目次
1．公共工事の市場動向
2．公共工事のターゲット分析
3．公共工事における売上公式
4．2026年 公共工事で実施いただきたいこと
5．成功事例
6．船井総研でお手伝いできること
レポートの内容
本レポートでは、2026年における建設業界の最新市場動向と、公共工事入札で成果を出すための具体的戦略を体系的に学べます。
具体的には、インフラの老朽化対策や国土強靱化計画に伴う政府投資の拡大背景を理解し、市場の変化に対応した経営判断の軸を養うことが可能です 。また、一般的なWebマーケティングとは一線を画す、公共工事特有の「入札マーケティング」の概念として、情報収集力、競争優位性の構築、および積算能力の重要性を説いています。
売上を因数分解した「売上公式」を用いることで、応札数を最大化するための具体的なプロセス指標を整理し、自社の課題を明確化できます 。さらに、等級格付けや施工実績、地域要件などの参加条件をどう分析し、戦略的に評価点（経審）を向上させるかといった実務的なアクションについても解説しています 。成功事例を通じた具体的なスコアアップの手法も紹介しており、収益拡大を目指すための実践的な指針が得られる内容です 。
このレポートを読むメリット
2026年の建設業界において、持続的な成長と安定した経営基盤を築くための鍵は、公共工事にあります。本レポートは、公共工事への新規参入や、公共工事での受注拡大を目指す企業の皆様にとって、進むべき道を示す戦略バイブルとなります。
このレポートを読むことで、以下の内容を理解することができます。
1. 公共工事市場の「歴史的追い風」をデータで味方にする
2026年度の建設投資は80兆円を超え、その中でも公共工事を支える政府投資は前年度比7.8%増と、バブル期並みの高水準が予測されています。老朽化したインフラの再整備や、公共工事による国土強靱化対策の需要が、今後の公共工事市場を力強く牽引します。民間住宅着工が減少傾向にある今、公共工事市場の動向を正しく把握することは、企業の生き残りに直結するメリットです。
2. 公共工事特有の「入札マーケティング」を体系化できる
一般的なWeb広告が通用しない公共工事の世界では、独自の集客戦略が求められます。本レポートでは、公共工事の入札情報を網羅的に収集し、公共工事の入札参加資格（経審）を戦略的に強化し、精度の高い積算で公共工事を落札するための「3つのマーケティングの柱」を詳しく解説しています。
3. 公共工事の売上・粗利を最大化する具体的数式がわかる
公共工事の売上を「応札数×落札率×粗利率」と因数分解し、公共工事の発注者認知数や施工エリア、公共工事の業種区分をいかにして拡大させるべきか、そのロジックを学べます。闇雲に公共工事に応札するのではなく、自社が勝てる公共工事案件をどう選定し、収益を最大化させるかというプロセス指標が明確になります。
4. 公共工事のランクアップに直結する「経審改善」の成功事例
実際に分析を通じて、公共工事のランクアップに必要な経営事項審査（経審）のスコアを約100点向上させた成功事例を詳述しています。公共工事の発注機関ごとに異なる加点項目をどう対策し、公共工事の入札で有利な立ち位置を確保するか、実践的なスコアアップ術を知ることができます。
本レポートを読み解くことで、公共工事市場において自社がどの案件を狙い、どのようなステップを踏めば公共工事の落札者になれるのか、その答えが手に入ります。
船井総研がお手伝いできること
船井総研は、公共工事への新規参入や業績向上を目指す企業様が確実に成果を上げられるよう、多角的な支援を提供します。特に以下の戦略領域で、科学的なアプローチでサポートします。
入札戦略の策定：応札金額の目標設定と実現に向けた市場・競合分析、資格取得やエリア選定の戦略を研究し、安定的に応札ができる組織体制の構築を進めます。また、規模の大きい工事の入札資格を得るための経審（経営事項審査）の点数アップ施策を研究し、経審対策マニュアルの策定を支援します。
受注戦略の強化：応札後の受注率を高めるため、過去案件の分析による積算精度向上支援や、総合評価落札方式における評点アップ戦略の研究・技術研究書の作成方法など、総合評価点アップ支援を提供します。さらに、工事完了後の検査で高得点（80点以上）を獲得するための工事検査マニュアル策定も支援します。
収益性向上と組織強化：工事契約後に高い粗利率を確保するため、設計変更協議戦略の策定を支援します。また、採用計画に基づき、収益性向上に貢献できる技能者採用を継続してサポートします。
無料経営相談では、経審シミュレーションや最適な入札参加資格のご紹介、人材採用の事例紹介など、貴社の具体的な課題解決に向けた第一歩を提供します。
ダウンロード特典
東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
無料相談をぜひお気軽にお申し込みください。
