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生成AI・エージェント時代のシステムベンダー成長戦略

～脱・人月ビジネス！自社パッケージをAIで再定義し、成果創出型モデルへ転換する方法～

AI導入＆活用

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このような方にオススメ

既存のSI・パッケージ事業の伸び悩みや「人月・ID課金」の限界を感じている方
開発リソースが既存機能の保守・微修正に割かれ、AI実装へのシフトが進んでいない方
AI活用と言われても、現場への導入やビジネス化の具体的な絵が描けていない方
自社システムを外販（SaaS化）したい方
営業部門が「御用聞き」になっており、SFA／CRMを活用したデータドリブンな提案や営業管理ができていない方

本セミナーで学べるポイント

開発体制の再構築
UI開発中心から、RAG・エージェント構築へリソースを振り向けるための決断とロードマップ

ビジネスモデル転換
労働集約型から成果創出型AIソリューションへ移行するための組織変革手法

営業・組織変革
『人月積算』見積もりから脱却し、顧客の潜在課題をデータで捉えるSFA／CRM活用とAIソリューション提案型営業への転換方法

自社パッケージの競合優位性向上
AI化により自社パッケージの付加価値を向上させる具体的手法

成功事例

【1】自社SaaSのAI化で競争力と満足度向上

自社SaaSのAI化により、競合優位性・顧客満足度を向上させた取り組み

【2】AI開発へシフトする体制刷新と人材育成

既存開発体制の見直し、AIエンジニアの育成により、AI構築へ開発リソースを振り向けた取り組み

【3】脱「御用聞き営業」を実現する顧客課題分析

顧客の抱える課題・ニーズの把握・分析により、「御用聞き」営業から脱却した取り組み

講座内容

第1講座	生成AI・エージェント時代にシステムベンダーが取り組むべきこと・「御用聞き」営業から脱却する方法・AIソリューションを提案できる営業組織の作り方・AI構築へ開発リソースを振り向けるためのロードマップ株式会社船井総合研究所ソリューション開発グループシニアコンサルタント　武田宗丈
第2講座	自社SaaSのAI化により、競合優位性・顧客満足度を向上させた取り組みとはインフラ点検SaaSをAI化し、熟練工の暗黙知をシステムに実装。点検調書作成の自動化で圧倒的成果を実現した事例／株式会社ジャパン・インフラ・ウェイマーク・単なる「データ保存」から「異常検知のサポート役」への進化・汎用AIには難しい「熟練工の眼（暗黙知）」をシステムにどう実装したか・「AIの一次チェック」＋「人の最終確認」による現実的な業務設計のポイント・「点検調書作成」の自動化がもたらした、圧倒的な成果と顧客への価値提供株式会社ジャパン・インフラ・ウェイマーク開発部開発担当担当課長　川邉隆伸氏株式会社船井総合研究所 AIビジネスソリューションチーム　石倉実
第3講座	システムベンダー経営者に今すぐ取り組んで欲しいこと・自社のビジネスモデルをAI時代にどう再定義するか ── 経営者が今期中に決断すべき3つの論点・開発体制・営業組織・収益モデル、どこから着手すべきか？経営判断のための優先順位株式会社船井総合研究所ソリューション開発グループシニアコンサルタント　武田宗丈

講師紹介

株式会社　ジャパン・インフラ・ウェイマーク

開発部開発担当担当課長

川邉隆伸氏

株式会社船井総合研究所

ソリューション開発グループシニアコンサルタント　

武田宗丈

船井総研ITソリューションズにて、BtoB企業を中心に、マーケティング・インサイドセールスを活用し、営業成果を向上させる組織・体制作りの支援や、Webサイト/システム企画・構築・活用支援に従事。
現在は、船井総研DX支援本部にて、AIを活用した営業効率アップ及び、成果向上のための戦略・計画策定、実行を支援している。

株式会社船井総合研究所

AIビジネスソリューションチーム　

石倉実

船井総研デジタルにて、システムコンサルタントとしてSaasサービス提供企業や製造業向けシステム導入、システム構築等を担当し、導入後の利用や運用支援も実施。
現在は船井総合研究所DX支援本部にてAIを利用した業務効率化のための企業向け生成AI、画像処理AI、音声AIなど各種AI構築と導入を支援している。

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/06/22 (月)

13:00~15:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/06/24 (水)

13:00~15:00