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このような方におすすめ
- 経営者の「右腕」となる営業幹部の育成に課題を感じている事業主様
- 人手不足下で深刻化する従業員退職型倒産のリスクを劇的に低減したい経営者様
- 属人化を解消し、再現性のある組織的営業体制の構築を目指す経営者様
- DXを活用し、新規開拓を効率化しながら企業成長を実現したい経営者様
目次
1、機械加工業が抱える経営課題と「営業の右腕」の重要性
2、多品種少量生産の環境下で不可欠となる「営業×技術」の連携強化
3、【営業経験者・技術者転換・外部採用】3つの育成アプローチと具体的な成功事例
4、持続的成長の出発点となる、営業情報・商談状況の「見える化」ステップ
5、組織的な成長を支える「右腕候補の右腕」を育成する評価・賃金制度設計
レポートの内容
本レポートは、機械加工業の経営者が直面する「右腕」営業幹部育成の課題解決策を提示します。右腕不在による属人化や情報共有不足は、従業員退職型倒産のリスクを高める要因です。この課題に対し、「営業経験者」「技術者転換」「外部採用」という3つの育成アプローチを具体的な事例と共に紹介します。さらに、育成成功の共通項である「営業情報・商談状況の見える化」と「右腕候補の右腕育成」の仕組み化の重要性を解説し、再現性のある営業組織構築を通じた持続的な成長実行を支援します。
このレポートを読むメリット
本レポートにより、貴社の営業力を強化し、成長加速化を実現するために、今すぐ取り組むべきことが明確になります。特に、キーパーソンを定着させる仕組みを構築することで、人手不足下で深刻化する従業員退職型倒産のリスクを劇的に低減することが可能です。また、営業と技術の連携を強化することで、価格競争を回避し、優良顧客との継続取引を拡大する具体的な道筋が見えてきます。将来的な成長加速化補助金の活用や、100億宣言に向けた組織基盤の設計まで、実践的な方法論を提供いたします。
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