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機械加工業経営者の「右腕」営業幹部の育成仕組み化セミナー

技術を理解し、提案できる営業幹部が会社を伸ばす！機械加工業の「右腕」営業幹部を育てる仕組みとは？

ものづくり

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このような方にオススメ

「右腕」営業幹部が不在で、経営者目線で動ける人材が不足していると感じる方
営業と技術の連携が弱く、商談の質や見積りの精度が上がらないと感じる方
営業幹部候補はいるが、どのように育成すればよいかわからない方
営業が「御用聞き」になっており、組織として付加価値のある提案営業ができていない方
営業活動においてデータを活用して、属人化せず、組織として成果を出せる体制を作りたい方

本セミナーで学べるポイント

営業幹部を「右腕」として育成し、経営に集中できる体制をつくる
多品種少量生産を行う機械加工業の営業幹部には、見積りの精度向上、技術や工程の理解、社内外の関係者との調整力という3つの要素が不可欠です。しかし、多品種少量生産の現場では、営業は受注対応に追われ、これらのスキルを習得する機会が十分に確保できておらず、多くの企業が営業幹部の育成に苦戦しています。営業幹部が「右腕」として機能すれば、経営者は営業の現場対応に追われることなく、経営戦略に集中できるようになります。本セミナーでは、なぜ営業幹部が育たないのか、その課題と解決策を具体的に解説します。

営業幹部に必要な「経営者視点」の育成法
営業幹部が経営者視点を持つことで、組織の成長と売上向上を加速できます。特に多品種少量生産の企業では、「目先の案件対応」から脱却し、長期的な受注安定と利益確保を見据えた営業活動が求められます。そのためには、社長の考えやKPIを理解し、営業会議を戦略共有の場として活用する仕組みが不可欠です。会議を意思決定の場とし、営業幹部が主体的に動ける環境を整えることで、組織全体の営業力が向上します。本セミナーでは、営業幹部を「右腕」として成長させるための営業会議の進め方とKPI共有の仕組みを具体的に解説します。

技術と営業の連携で、受注率と見積り精度を高める戦略
多品種少量生産の営業には、単なる受注管理ではなく、技術知識を活かした提案型営業が不可欠です。また、見積り業務では、コスト計算・工数管理・外注管理の知識が必要であり、社内の工程を理解することで、納期や価格設定の精度向上、顧客対応力の強化につながります。本セミナーでは、営業×技術の連携を強化し、受注率と見積り精度を向上させる実践的な手法を解説します。

「聞く営業」を磨き、最適な提案で利益率を向上させる
営業に求められるのは、単に物を売ることではなく、顧客の課題を的確に引き出し、解決策を提示する力です。特に、短納期・試作対応・特殊仕様が多い業態では、営業が技術者と連携しながらQCD（品質・コスト・納期）を意識した提案を行うことが、見積り精度を高めて、価格競争を回避し、利益率を向上させるポイントとなります。本セミナーでは、「聞く営業」のスキルを習得し、価格交渉を有利に進めながら、受注単価の向上を実現する方法を学びます。

データ活用で営業プロセスを可視化し、改善を加速させる
営業の成果をデータで可視化し、AIやデジタルツールを活用することで、業務負担を軽減しながら営業の精度を高めることが可能になります。特に多品種少量生産では、案件ごとの特性が異なり、経験や勘に頼る営業では属人化しやすいため、受注の安定性に課題があります。営業KPIを設定し、データを活用することで「誰がやっても成果を出せる営業プロセス」を確立し、再現性のある受注の仕組みを構築できます。本セミナーでは、データに基づいた営業戦略の立て方、KPI管理、AI・デジタルツールの活用法を具体的に解説します。

お客様の声

【1】【即戦力化】他業界の営業マンでも、短期間で“右腕”営業に！

以前は、営業ノウハウが属人化しており、新人や他業界出身の営業が、多品種少量生産ならではの見積りや技術理解を習得するのに時間がかかっていました。
そこで、商談履歴や見積りデータの可視化、営業プロセスの標準化を行い、受注案件ごとの見積りや納期の判断基準を明確化。その結果、未経験の営業でも技術者と連携しながら適正価格の見積りを作成し、早期に受注を獲得できるようになりました。今では、受注率も向上し、即戦力の営業人材を育成できる仕組みが整いました。

【2】【競争力向上】技術・生産管理との連携強化で、見積りスピードが向上！

営業と技術・生産管理の情報共有が不足し、案件ごとに異なる仕様の確認が遅れ、見積り提出の遅延や、顧客ニーズとの乖離による失注が頻発していました。
そこで、各部門間でリアルタイムに商談情報を共有できる仕組みを導入し、見積り依頼の流れをスムーズに整備。その結果、対応スピードが向上し、短納期の案件にも柔軟に対応可能に。さらに、納期やコストの精度も改善され、リードタイム短縮が競争力に直結。営業と技術の連携が強化され、確実に受注へつなげられる体制が整いました。

【3】【営業の自律化】目標が明確になり、指示待ち営業から“成果を出す営業”へ

これまでは、営業が社内のコスト構造や工程の違いを十分に理解しておらず、価格交渉時に適正価格を主張できませんでした。特に、顧客からの仕様変更や個別対応が多く、見積りのばらつきが発生していました。
しかし、営業幹部が技術部門と定期的に情報共有し、原価や提案価値を学ぶ場を設けたことで、交渉力が向上。今では、「なぜこの価格なのか？」を明確に説明できるようになり、値引き交渉を最小限に抑えつつ、利益率を向上させる営業へと変革しました。

【4】【商談の質向上】システム活用で「聞くべきポイント」が明確化し、成約率が向上！

以前は、営業担当者の経験や勘に頼った商談スタイルで、ヒアリングの質にばらつきがありました。特に多品種少量生産では、QCD（品質・コスト・納期）を意識したヒアリングが不足し、仕様変更が頻発していました。
そこで、「QCDを意識したヒアリングのフレームワーク」を導入し、商談ごとに「何を聞くべきか」を明確化。その結果、顧客ニーズを的確に捉え、最適な提案ができるようになり、成約率が向上。営業の質が格段に向上し、顧客満足度も高まりました。

講座内容

第1講座	多品種少量生産の機械加工業の営業組織が抱える課題と、成長企業の取り組み ✔ 「右腕」となる営業幹部が育たないのはなぜか？ ✔ 製造業の「右腕」営業幹部に必要な3つの要素：見積り・技術理解・社内調整 ✔ 成長企業が実践する、営業幹部を育成し、組織の競争力を高める仕組み株式会社船井総合研究所　製造業商社支援部　奥内拓海
第2講座	受注力を高めるための「営業×技術」の連携強化と営業幹部育成の仕組み ✔ 営業経験者・技術者転換・外部採用の3パターンで考える、営業幹部候補の育成アプローチ ✔ 商談力・見積り精度・顧客対応力を強化するための営業×技術の連携方法 ✔ データを活用し、営業プロセスを可視化・標準化して、誰でも成果を出せる仕組みづくり株式会社船井総合研究所　製造業商社支援部　奥内拓海
第3講座	本日のまとめ　営業力を強化し、成長企業へと変革するために今すぐ取り組むべきこと ✔ 営業幹部が育たない企業の未来と、成長企業との決定的な違い ✔ 属人化を防ぎ、持続的に成果を出せる営業組織を作るために必要な施策 ✔ 「右腕」営業幹部を育成し、経営者が経営戦略に集中できる体制を築くための実践ロードマップ株式会社船井総合研究所　製造業商社支援部　藤原聖悟

講師紹介

株式会社船井総合研究所

奥内拓海

日比谷高校を卒業後、慶應義塾大学工学部機械工学科、慶応義塾大学大学院総合デザイン工学専攻卒業。大学、大学院と先端加工技術を専攻し学会発表で賞を取るなど成果を出す。自身の専門知識で日本の製造業を盛り上げるべく船井総合研究所に入社。
入社後はZOHOに代表されるMAツールを駆使し、デジタルマーケティングにより成果をあげている。
特に機械加工業に代表される受託型製造業のニッチな技術分野に対して、ピンポイントで有効な引合いを取る技術に長けている。東京都出身。

株式会社船井総合研究所

藤原聖悟

大手製造業を経て2010年に船井総合研究所へ入社。メーカー・商社への営業・販促戦略の立案・構築、商品・技術開発支援を専門とするコンサルタント。
営業・販促・商品開発においては、自社だけでは改革が難しい組織制度・ビジネスモデルに対して、企業毎に最適な提案を行うだけでなくクライント社員に変わり船井総合研究所によるBPOにて、クライアント企業の生産性の向上を実現。製造業の専門的な知識と製造業に特化したデジタル知識をベースに、上場企業から中堅・中小企業規模のクライアントへDX化・デジタル化による業績向上の実績が多数ある。
船井総合研究所著書の『図解よくわかるこれからのデジタルマーケティング』：同文舘出版、『成長企業が選ぶ最強のデジタル変革ツール「Zoho」』（クロスメディア・パブリッシング）の共著者。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。