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複数事業部＆複数営業所を持つ製造業・商社のためのDX

営業マン20人以上、異なる3事業部以上、営業所3拠点以上を展開する製造業・商社のDXとは？

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このような方にオススメ

営業マン20人以上、異なる3事業部以上、営業所3拠点以上を展開する製造業・商社の方
営業会議のために複数のシステムからデータを集めてなければならず、工数がかかっている製造業・商社の方
複数事業部、複数営業拠点が存在し、営業マネジメントが上手くできていないと感じる製造業・商社の方
顧客情報は部署ごとにまとめているが、各部署のフォーマットや導入システムがバラバラで情報集約しにくい製造業・商社の方
顧客情報（注文情報、新規案件、コンタクト履歴、納品物、クレーム情報、見積情報等）が属人化している製造業・商社の方
提出した見積もりと実際原価との差異が把握できておらず、しっかり利益の出る見積作成手法を取り入れたい製造業・商社の方
営業活動の多くが属人化していてアナログに依存している製造業・商社の方

本セミナーで学べるポイント

基礎知識ゼロでもわかる、複数事業部＆複数営業所を持つ営業管理のトレンドとDX推進方法がわかる！
～やりたいイメージはあるが、実現するための方法が分からない経営層向けのセミナーです～

複数事業部・複数営業拠点のマネジメントを一括で管理する方法がわかる！
～複数事業部・複数営業拠点だからこその課題を解決する手法をご説明します～

煩雑な営業プロセスの自動化と、属人業務の標準化を通したシンプルな営業マネジメント手法がわかる！
～営業スタッフの手間・工数を減らし、新人が育ちやすく、結果が出しやすい環境の作り方が学べます～

これからの営業戦略に必要な情報を効率的に抜け漏れなく蓄積する方法がわかる！
～経営層・マネジメント層が本当に知りたい情報を、営業手法も場所も違う状況で的確に収集するやり方が学べます～

複数事業部、複数営業拠点のある製造業・商社で成功した営業DX取り組み事例がわかる！
～理論・理屈ではなく、自社の現場で実践できるやり方がわかります～

成功事例

【1】システム統合を通し、営業マネジメント手法を一本化することで業績向上を果たした事例

【2】複数部門の壁を越えた情報共有を実現し、営業の一括マネジメントとリソースの最適化に成功した事例

【3】AIを活用し、属人化した営業スキルの標準化に取り組んでいる事例

【4】欠品や余剰在庫に悩まされていた在庫管理をAIによる受注予測や過去の出荷実績の分析により適正化

講座内容

第1講座	複数事業部＆複数営業所を持つ製造業・商社の行うべき営業DXとは・複数事業部、複数営業所を持つ企業が直面しやすい課題と、現在のトレンド・課題解決に向けての重要なポイントとは・具体的事例から学ぶ営業効率化事例1)システム統合を通し、営業マネジメント手法を一本化することで業績向上を果たした事例事例2)複数部門の壁を越えた情報共有を実現し、営業の一括マネジメントとリソースの最適化に成功した事例事例3)複数営業所の営業プロセスをまとめたことから、総顧客数・売上・収益ともに向上させた事例・成功事例から学ぶ、具体的手順と成功の秘訣
第2講座	複数事業部＆複数営業所を持つ製造業・商社のためのAI活用とは事例1)AIを活用し、属人化した営業スキルの標準化に取り組んでいる事例事例2)欠品や余剰在庫に悩まされていた在庫管理をAIによる受注予測や過去の出荷実績の分析による適正化に取り組んでいる事例事例3)GPSによる営業管理で営業ルートの最適化、営業行動を見える化することで営業効率化、稼働率アップに取り組んでいる事例・事例から学ぶ、営業・販売DX推進で成果を上げるポイントと、推進の仕方
第3講座	複数事業部＆複数営業所を持つ製造業・商社の経営者のためのDX経営・”経営者目線”で知っておくべき具体的な営業・販売DX ・漠然とした理論・概論ではなく、現場で即使えて実践的な営業・販売DX導入手順・製造業・商社の経営者のためのDX経営

講師紹介

株式会社船井総合研究所

髙階寛人

船井総研入社後、DX支援本部に合流。現在は中小～中堅規模の企業に向けたDX計画策定支援、基幹システムの導入・活用支援、前職の営業経験を活かした営業支援システムの導入・活用支援など広範囲の支援を行っている。

株式会社船井総合研究所

武田宗丈

船井総研ITソリューションズにて、BtoB企業を中心に、マーケティング・インサイドセールスを活用し、営業成果を向上させる組織・体制作りの支援や、Webサイト/システム企画・構築・活用支援に従事。現在は、船井総研DX支援本部にて、AIを活用した営業効率アップ及び、成果向上のための戦略・計画策定、実行を支援している。

株式会社船井総合研究所

執行役員

菊池功

名古屋大学工学部原子核工学科を卒業後、船井総合研究所に入社。製造業の環境・エネルギー対策とロボット化・AI化・IoT化に専門特化した経営コンサルティングを手掛ける。工場の現場診断・分析から、省エネ改善提案、省力化提案、設備管理費減提案、ロボット化・AI化・IoT化指導まで手掛ける。累計の工場診断数は日本を代表する大手製造業を中心に700件を超える。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。