装置・設備メーカー 経営セミナー2024|船井総合研究所

装置・設備メーカー 経営セミナー2024

成長企業を徹底解剖 装置 設備メーカー 2年で 売上140%

営業利益200%を実現できる業績向上の仕組みとは?

装置・設備メーカー

このような方にオススメ

本セミナーで学べるポイント

お客様の声

講座内容

講師紹介

株式会社 メイワ

取締役副社長

髙橋 健太 氏

同社は和歌山県紀の川市に本社・工場を置くセットメーカー。事業としてチラー等を手掛ける「冷熱事業」と、充填機等を手掛ける「自動機事業」の2事業を主に手掛ける。

昭和42年以来の長い業歴を誇る同社であるが、現副社長の高橋氏(現社長のご子息)は全国で顧客開拓の可能性がある「自動機事業」について、営業DXの導入を決意。2020年から本格化したコロナ禍もあって、積極的に同社の営業DXを推進した。

まず、同社初となるソリューションサイト“液体充填機・充填ライン.com”を立上げ、マーケティング・オートメーションツールであるZoho(ゾーホー)を導入、営業プロセスを見直しCRM・SFAを運用するなど、自社の営業活動の中にDXを取り込む。

その結果、自動機事業について2023年度は2021年対比で売上140%、営業利益200%を実現した。同社の製品は単価が数千万円と高価であるが、従来の100%人的営業から、デジタルを活用した営業DXの有効性をセットメーカー業界の中で証明した、DXモデル企業であるといえる。

株式会社 船井総合研究所

製造業商社支援部 マネージャー

外山 智大

加工業の集積地である新潟県出身。ものづくりへの強い関心から神戸大学理学部物理学科を経て神戸大学大学院に進み、超伝導物質に関する研究を行う。船井総合研究所入社後は、一貫して製造業のコンサルティングに従事。特に「技術はあるけど売り方がわからない」技術志向型の製造業に対しての、新規開拓マーケティングで成果を出し続けている。製造業を盛り上げることが、地域の活性化につながるという高い志を抱き、全国を飛び回っている。

株式会社 船井総合研究所

製造業商社支援部 シニアコンサルタント 中小企業診断士

金指 怜佑

船井総研にキャリア採用により入社。前職では、医薬品・健康食品の工場で稼働する自動化機械を製造するメーカーにて営業職を経験し、トップクラスの成績を残していた。競合他社から顧客を獲得する新規営業を得意とし、新規顧客を獲得するためのマーケティング手法、営業手法を熟知している。現在は、医療機器メーカーをはじめ、食品機械メーカーや自動機メーカーなどを中心に、MA(マーケティング・オートメーション)やSFA導入に従事し、マーケティングから営業指導まで一貫した提案を基に、新規顧客開拓・新商品開発を中心に支援をしている。経済産業省登録中小企業診断士。

参加料金

日時・会場

会場

日にち

時間

場所

申し込み

大阪会場

2024/04/23 (火)

14:30~17:30

東京会場

2024/05/15 (水)

14:30~17:30



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