申込受付終了

海外生産財メーカー特約店・代理店　経営戦略セミナー

製品仕様が特徴的で拡販が難しい海外製品の、見込み客開拓方法！

ものづくり

セミナーに申し込む

このような方にオススメ

特徴的な製品仕様が活きる見込み客の、効率的な開拓方法を知りたい
EV・半導体など、成長が見込まれる業界の大手優良顧客を開拓したい
毎月、引合を自動で10件獲得できる「PULL型営業」の仕組みを知りたい
展示会等の名簿に対して、継続的にフォローをする仕組みを整えたい
インフレ・円安で仕入れ価格が高騰する中でも、付加価値を上げて利益を増やしたい

本セミナーで学べるポイント

特徴的な製品仕様が活きる見込み客の効率的な見つけ方
業績を伸ばすポイントは、「特徴的な製品仕様が活きる業界・工程に所属している見込み客を、いかに効率よく見つけるか」です。その方法を本セミナーではお伝えいたします。

EV・半導体など、成長が見込まれる業界の大手優良顧客を開拓するためのポイント
企業の業績は、取引先で決まります。伸びているお客様と付き合えば業績は伸びますが、逆もしかりです。だからこそ、成長市場のお客様を開拓する必要があります。

展示会・商談会の名簿に対して、継続的に営業を行う仕組みの構築方法
展示会・商談会で獲得した名簿に対して、継続的にフォローし、営業を行うことができている特約店・代理店は非常に少ないです。業績の良い企業ほど、取引がない顧客へも定期的な営業を行っており、仕組み化をすることが重要です。

受注率が格段にあがる「ソリューション営業」のポイント
営業力のある特約店・代理店は、顧客の課題を解決する「ソリューション営業」を徹底しています。その「ソリューション営業」の概要と、社内に定着させるためのポイントをお伝えいたします。

デジタルの力を駆使して、人を増やさずに利益を増やすビジネスモデルの構築方法
新たに人を採用するのではなく、デジタルマーケティングを駆使することにより、今いる社員で利益を増やすビジネスモデルの構築方法をお伝えいたします。

成功事例

【1】関東エリアB社様（従業員10名）

1年で10億円（20億→30億）の増収を実現！

【2】関東エリアＳ社様（従業員約90名）

3年で売上1.2倍（10億円以上の増収）を達成！

【3】関西エリアＫ社様（従業員約40名）

3か月で新規大手顧客の口座を5社獲得！

講座内容

第1講座	業績を伸ばし続けている海外生産財メーカー特約店・代理店は何に取り組んでいるのか？・特約店・代理店が狙うべきマーケット・業績を伸ばし続けている特約店・代理店が取り組んでいる内容はこれだ！株式会社船井総合研究所　製造業商社支援部リーダー　生駒宏武
第2講座	製品仕様が特徴的で拡販が難しい海外製品の見込み客開拓方法と、成功事例を大公開！・特徴的な製品仕様が活きる見込み客の効率的な見つけ方・受注率が格段にあがる「ソリューション営業」のポイント・「1年で10億円（20億→30億円）増収」、「3年で売上1.2倍（10億円以上の増収）」など、業績を伸ばしている特約店・代理店の事例を大公開株式会社船井総合研究所　製造業商社支援部リーダー　生駒宏武
第3講座	海外生産財メーカー特約店・代理店社長に今すぐ取り組んでいただきたいこと・円安／原価高騰の中でも、顧客から選ばれるために必要な要素・これから生き残る特約店・代理店が取るべき戦略とは株式会社船井総合研究所　製造業商社支援部マネージャー中小企業診断士　髙野雄輔

講師紹介

株式会社船井総合研究所

製造業商社支援部リーダー

生駒宏武

大学在籍時より、製造業に対して強い関心を持ち、「日本が今後も世界の一等国であり続ける」ことに貢献したいという思いと、製造業こそが日本の産業の根幹であるとの考えから、船井総研に入社し、製造業グループに配属。配属後は、新規顧客開拓の為のＷｅｂサイト（ソリューションサイト）構築・動画を活用したコンテンツマーケティング・ZOHOを駆使したSFA・MAによる新規・既存顧客の活性化による案件創出を得意とし、受託型製造業へのデジタルマーケティング・営業DXの成功事例を数多く保有している。またこれら営業DXの豊富な実績と知見に加え、大学時代、体育会ボート部で鍛え上げた体力と忍耐力が持ち味。兵庫県出身。

株式会社船井総合研究所

製造業商社支援部マネージャー中小企業診断士

髙野雄輔

製造業特化の経営コンサルタント。機械加工業・板金加工業などの加工業や装置メーカーなどに対し、戦略構築からマーケティング・生産性向上・人材開発の仕組みづくりを一貫して提供することで、クライアントの売上・利益率アップに貢献する。「仕事を通じて、人と企業を幸せにする」がモットー。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。