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セットメーカー経営セミナー

地方のセットメーカーが取組み１．５年で新規商談５億！受注１億！人を増やさず利益を増やす営業ＤＸ！！

ものづくり

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このような方にオススメ

部品不足・原価高騰の今、対策として利益率アップを実現したいと考えているセットメーカー経営者の方
特定業界依存・特定顧客依存から脱却したいと考えているセットメーカー経営者の方
営業活動そのものが属人化してしまっており、何とかしたいと考えているセットメーカー経営者の方
人を増やさず、利益を増やす、セットメーカー向けの「営業ＤＸ」を知りたいと考えている、経営者の方
ピンチをチャンスと捉え、これを機に社内の意識を一新したいと考えているセットメーカーの社長

本セミナーで学べるポイント

セットメーカーが利益率を上げる方法がわかる！
利益率アップの第一歩は、自社の真の強みを見究め、自社に合った仕事を価値観の合った顧客から獲得することです。その具体的な方法をお伝えします。

単価が数千万といった、高単価商品のネット受注の方法がわかる！
今や、地方のセットメーカーでも全国からネット経由で数千万円の装置受注ができる時代です。セットメーカーの為の具体的なネット戦略についてお伝えいたします！

人を増やさず利益を増やす仕組みがわかる！
セットメーカー向けの、人を増やさず利益を増やす「営業ＤＸ」の仕組みづくりのポイントを学ぶことができます。

半導体分野、脱炭素分野などの成長市場から仕事を取る方法
今後明らかに成長が見込める市場としてあげられるのが、半導体・５Ｇ、自動化、中食、脱炭素分野です。これらの成長市場から仕事を獲得するPULL型ビジネスモデルについてお伝えいたします。

価格競争を回避するポイントがわかる！
セットメーカーが価格競争を回避するポイントは、「開発」「設計」といった川上部門のキーマンから引合いを獲得することです。そのポイントをお伝えします。

成功事例

【1】東海エリアＴ社（従業員２０名）

特定顧客依存から脱却に成功！既存取引先よりも利益率２倍を実現。

【2】東海エリアＭ社（従業員２５名）

特定顧客依存から脱却！事業承継後、売上７倍、利益率数％から１０％超を実現。

【3】中国エリアＴ社（従業員３５名）

ロボットエンジニアリングに注目。効率よく売上を伸ばすことに成功し、従業員そのままで売上１．７倍を実現。

【4】関東エリアＥ社（従業員７０名）

６年間で売上を１２億円から２０億円に伸ばすことに成功。

【5】九州エリアＳ社（従業員２０名）

食品・中食業界など、成長市場からの受注に成功。コロナ禍でも過去最高の売上。

講座内容

第1講座	今、業績を伸ばしているセットメーカーの共通点・どうする部品不足？原価高騰による利益圧迫！インフレ時代にセットメーカーが利益を増やす方法！・受注生産・多品種少量生産のセットメーカー（装置・設備メーカー）が生産性を上げるポイント！・成功事例続出！人を増やさず利益を増やす、セットメーカー向け営業ＤＸとは？株式会社船井総合研究所　ものづくり支援室ディレクター　片山和也
第2講座	地方のセットメーカーが５０００万円の特注設備を価格競争なしで新規受注する営業ＤＸへの取り組み取組み１．５年で新規商談５億！受注１億！人を増やさず営業ＤＸで利益をつくる我が社の事業戦略株式会社メイワ　取締役副社長　髙橋健太氏
第3講座	人を増やさず利益を増やす営業ＤＸを９０日間で導入する方法・成功事例１：特定顧客依存から脱却に成功！既存取引先よりも利益率２倍を実現したＴ社（東海エリア：従業員２０名）・成功事例２：特定顧客依存から脱却！事業承継後、売上７倍、利益率数％から１０％超を実現したＭ社（東海エリア：従業員２５名）・ロボットエンジニアリングに注目。効率よく売上を伸ばすことに成功し、従業員そのままで売上１．７倍を実現したＴ社（中国エリア：従業員３５名）・そのほか　成功事例多数株式会社船井総合研究所　ものづくり支援室リーダー　金指怜佑
第4講座	来るべき大不況を乗り切るために、セットメーカー経営者の皆様にすぐに取り組んでいただきたいこと・「人を増やさず利益を増やす」営業ＤＸの導入こそが、最大の不況対策！・ピンチをチャンスに！不況期こそが社内改革の最大のチャンス！株式会社船井総合研究所　ものづくり支援室ディレクター　片山和也

講師紹介

株式会社メイワ

副社長

髙橋健太氏

同社は和歌山県紀の川市に本社・工場を置くセットメーカー。事業としてチラー等を手掛ける「冷熱事業」と、充填機等を手掛ける「自動機事業」の２事業を主に手掛ける。

昭和４２年以来の長い業歴を誇る同社であるが、現副社長の高橋氏（現社長のご子息）は全国で顧客開拓の可能性がある「自動機事業」について、営業ＤＸの導入を決意。２０２０年から本格化したコロナ禍もあって、積極的に同社の営業ＤＸを推進した。

まず、同社初となるソリューションサイト“液体充填機・充填ライン．ｃｏｍ”を立上げ、マーケティング・オートメーションツールであるＺｏｈｏ（ゾーホー）を導入するなど、自社の営業活動の中にＤＸを取り込む。

その結果、取組み１．５年で約５億円の商談を創出し、約１億円の新規受注に成功している。特に同社の製品は単価が数千万円と高価であるが、従来の１００％人的営業から、デジタルを活用した営業ＤＸの有効性をセットメーカー業界の中で証明した、ＤＸモデル企業であるといえる。

株式会社船井総合研究所

ものづくり支援室　ディレクター

片山和也

マーケティングオートメーション及びセールステック導入の専門家。上場企業から中堅・中小企業まで幅広く導入支援の実績を持つ。また、日経クロステックでの連載を手掛けるなど、テクノロジー面とマーケティング面の両面に精通していることが大きな強み。主な著書に「技術のある会社がなぜか儲からない本当の理由」（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）、「なぜこの会社には１ヶ月で７００件の引き合いがあったのか？」（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）、「必ず売れる！生産財営業の法則１００」（同文舘出版）、「はじめて部下を持ったら読む！営業マネジャーの教科書」（ダイヤモンド社）、「部下を育てるリーダーが必ず身につけている　部下を叱る技術」（同文舘出版）、「ぐるっと！生産管理」（すばる舎リンケージ）、「世界が驚く日本の微細加工技術」（日経ＢＰ）他、著作は優に１０冊を超える。経済産業省登録　中小企業診断士。

株式会社船井総合研究所

ものづくり支援室リーダー

金指怜佑

船井総研にキャリア採用により入社。前職では、医薬品・健康食品の工場で稼働する自動化機械を製造するメーカーにて営業職を経験し、トップクラスの成績を残していた。競合他社から顧客を獲得する新規営業を得意とし、新規顧客を獲得するためのマーケティング手法、営業手法を熟知している。現在は、医療機器メーカーをはじめ、食品機械メーカーや自動機メーカーなどを中心に、MA（マーケティング・オートメーション）やSFA導入に従事し、マーケティングから営業指導まで一貫した提案を基に、新規顧客開拓・新商品開発を中心に支援をしている。経済産業省登録中小企業診断士。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　20,000円（税込 22,000円）/ 一名様

・会員価格　16,000円（税込 17,600円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。