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【webセミナー】コロナが進化させた電子部品メーカの営業戦略

新型コロナウイルスで進化する業界の営業スタイル　電子部品メーカー向け　セールステックは、営業が顧客担当者に訪問することなく、何千・何万ある自社商品の中で、どの商品に興味があるか把握できる仕組み！　営業個人の能力に依存することなく、一人当たりの生産性を劇的に改善！　高収益メーカーが“必ず”導入しているセールステックとは！

ものづくり

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このような方におすすめ

対面営業をすることなく、顧客担当者の商談・を検討をデジタルで把握したい
属人的な営業組織から、遠隔・リモート・チャットポッドを使ったデジタル営業へ変革したい
取引先の新製品の設計情報・動きを、競合他社に先駆けて知る仕組みを導入したい
何千・何万ある自社商品の中で、特定顧客の検討している商品を自動で把握したい
自社営業・代理店の商談情報に、自社商品の使われる顧客製品や使用目的の情報を紐づけたい

本セミナーで学べるポイント

訪問することなく、新規案件の獲得や見込み顧客発掘を実現するセールステックの構築方法
営業が行かなくても売れる仕組み、最低限の訪問で受注に至る、今、注目の仕組みが「セールステック」です。「セールステック」は遠隔商談システム、マーケティング・オートメーション、SFA、CRMから構成され、スペックインを狙う電子部品の商品のセールスに、その威力は絶大です。

自社商品をスペックインさせるため、いち早く顧客の製品開発の情報を自前で得るシステム構築の方法
ベテラン営業・エース営業がセンスで行う新商品開発の情報。その属人的な感覚を仕組みによる数値で再現するABMの進め方をご紹介いたします。ベテラン営業・エース営業がセンスで行う新商品開発の情報。その属人的な感覚を仕組みによる数値で再現するABMの進め方をご紹介いたします。

展示会やWeb集客をしている・しているが成果が出てない企業が、その効果を数倍にする方法
全国に広がる顧客企業と何百人になる顧客設計者の中で、製品検討をしている人を人的営業をかけることなく、一覧でそのリストを作成することができます。

自社商品が検討されている顧客の製品・選定目的が紐づくアプリケーションCRM・SFAを構築する方法
対面営業の頻度低下や、事務所に出社・帰社しない直行直帰の中でも、情報共有・管理が機能する営業システムのより、アプリケーション営業一人当たりの生産性を劇的に向上させます。

セールステックを構築している同業他社の成功事例
実際にセールステックを使って、効率的な営業活動を展開している企業事例、その導入手順を紹介いたします。

お客様の声

【1】アナログな自社がいかにシーラカンスか、思い知らされる販促方法でした。

毎年の販促として展示会やWebサイトなどに費用をかけていましたが、ここ数年はマンネリ化が進み思ったように効果を出せていませんでした。現在している展示会が新型コロナウィルスの影響で開催できない中で、展示会よりももっと安価で、自社が攻略したいと思っている取引先の設計者などを狙って販促できる点が特に驚きました。 ITやシステムに強くない会社だったとはいえ、電子部品業界のマーケティングがここまで進んでいるとは思ってもみませんでした。

【2】セールステックこそ、電子部品メーカーの自社にぴったりの営業手法と思いました。

商品によっては非常に低単価であり、いかにお客様の製品にスペックインできるかが、営業の役目になります。しかし、その嗅覚やお客様から情報を収集できる営業の数は限られており、長年の課題となっていました。このセールテックというシステムは、商談頻度が低い、使用上の課題が多い、商品にこそ向いており、当社の主力商品である電子部品に最適です。営業の工数をかけることなく、フォローすべきお客様がわかる点が営業の立場からもやりやすくなっています。

講座内容

第1講座	コロナショックによる、業界の現在と今後・新型コロナウィルスが及ぼす電子部品メーカーへの影響・コロナショックが変える業界の今後株式会社船井総合研究所　ものづくり・エネルギー支援部　グループマネージャー　藤原聖悟
第2講座	新型コロナの中で進化した、セールステック営業とは・訪問頻度を半分以下にしながら、新規案件の発生率を倍増させる方法・発生頻度が低い新規開発案件に、自社商品スペックイン率を向上させる仕組み株式会社船井総合研究所　ものづくり・エネルギー支援部　チームリーダー　小池桃太郎
第3講座	電子部品メーカーの企業戦略について・電子部品メーカーの高収益企業への取組・人でなくデジタルシステムで差がつく開発力・営業力の仕組み株式会社船井総合研究所　ものづくり・エネルギー支援部　グループマネージャー　藤原聖悟

講師紹介

株式会社船井総合研究所

ものづくり・エネルギー支援部　グループマネージャー

藤原聖悟

大手機器メーカーのマーケティング部門、営業戦略部門を経て、船井総合研究所へ入社。部品加工業の新規顧客開拓や営業力強化による即時業績アップを得意としており、従業員数8名の部品加工会社から従業員数100名を越える部品加工会社まで、様々な規模のクライアントを全国に抱えている。これまで依頼を受けた部品加工業のクライアントすべてに、1部上場の大手企業からの新規取引につながる引合の獲得を実現。クライアントの特徴を的確に把握し、非価格競争による即時業績アップと、永続的な新規取引の獲得の仕組みを構築するコンサルティングは船井総研内でトップクラスの実績を誇っている。

株式会社船井総合研究所

ものづくり・エネルギー支援部　チームリーダー

小池桃太郎

東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。大手総合電機メーカーで回路技術者を経験した後、商品企画として主に新規事業の立ち上げに携わる。船井総研入社後はメーカー支援に特化し、メーカー独自の“創る側”の視点に立ったコンサルティング業務を心がけている。製品一つ一つの原理と特長を理解した上での営業効率の向上、新規業界への参入支援に注力している。