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1、不動産業界の現状と時流
2、2026年不動産会社が取り組むべきこと
3、成功事例のご紹介

4、船井総研がお手伝いできること

本レポートは、不動産会社の経営者様が2026年に向けた事業戦略を策定するために不可欠な情報を提供します。まず、新築着工数の減少と中古住宅流通数の増加という、国内住宅市場の不可逆的なトレンドをデータに基づいて徹底分析 。特に、既存事業の収益を圧迫する「築30年以上の築古在庫の長期化」という喫緊の課題に焦点を当てます 。次に、これらの市場変化に対応し、「高粗利・低リスク」を実現する「中古仲介＋リフォーム」ビジネスモデルの具体的な概要を解説 。最後に、高収益化と生産性向上の両立を可能にする、具体的な戦略と成功事例を詳細に網羅しています。

このレポートを読むことで、不動産業界が直面する具体的な時流の変化と、2026年に取り組むべき高収益なビジネスモデルを深く理解できます。

まず、不動産業界の厳しい現状を正確に把握できます。特に、注文住宅と分譲住宅の着工数が2021年から2022年をピークに減少傾向にあり、2025年にさらにこの傾向が進む、また宅地分譲市場も減少が見込まれる という市場の縮小傾向を認識できます。その一方で、一部地域を除いて中古住宅の成約件数は増加傾向にあり、中古住宅の需要が年々増加していること、さらに年収200万円から500万円の所得層（全体の約43%）において、新築志向が薄れ中古住宅もしくはこだわらない層が過半数を占めている という消費者の明確な動向変化を掴めます。

こうした市場背景において、地方の不動産会社が仲介業だけでは必要な売上を確保できず、客単価の増加が必須となっている現状 を踏まえ、取り組むべき高粗利ビジネスモデルである「中古仲介＋リフォームビジネス」の概要が詳細にわかります。このモデルは、住宅ローンの一本化により、1顧客に対して2倍以上の高粗利を獲得でき、相見積もりになりにくい粗利35%の高粗利ビジネスである という具体的な収益性を学べます。
さらに、実際にこのビジネスに参入し、売上高を大幅に伸ばした成功事例 や、立ち上げに必要な要件（工務1名の新規採用、粗利35%以上の商品パック作成など） も参考にでき、自社の具体的な戦略策定に直結する知見を得られます。

船井総研は、市場の変化に対応し高収益化を目指す不動産会社様を支援するため、「中古＋リフォームビジネス研究会」を運営し、お手伝いします。
この研究会は、「中古＋リフォームビジネス」の業績アップおよび立上げ促進を目的としており、事業者が定期的に集まり、最新事例を学び、情報交換を行う場です。会員は、以下の5つのメリットを通じて、事業を確実に前進させることができます。

1. 全国でもトップクラスの生情報が飛び交う場であること。
2. 会員同士の情報交換を通じて師と友ができ、相互視察も可能となること。
3. 失敗事例も含めた、ホンモノの情報を入手できること。
4. コンサルタントから最新事例・情報を仕入れられること。
5. 生の情報と交流・勉強を通じて、会社が必ず前に進むこと。

研究会では、全国の空き家再生事業に取り組む経営者による成功事例の発表 や、事例企業様の店舗・オフィスを年に一度視察する機会（視察後の講座を含む）も提供されます。また、決裁権者様限定ではありますが、この研究会には1社様1回限りで無料お試し参加が可能となっています。この研究会を通じて、高粗利ビジネスモデルの確立と業績向上を強力にサポートします

中古仲介+リフォーム事業により、売上が飛躍的に伸び、10億円を突破しました。船井総研さんのご支援で、粗利35%以上の高収益モデルを確立し、経営が格段に安定 。特に、工務の採用と高粗利パックの提案という成功要件を明確にできたことが大きかったです。単なる仲介だけでは見込めなかった成長スピードを実現できています 。

東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
無料相談をぜひお気軽にお申し込みください。