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1.公共工事の現状

2.2026年 公共工事の市場予測

3.公共工事に参入する際に取り組むべきこと

4.公共工事で10億円を達成するためのロードマップ

5.成功事例

6.船井総研がお手伝いできること

本レポートは、公共工事設備業界の時流予測と参入戦略に焦点を当てています。市場規模は、国土強靱化計画の継続・拡大により2026年度も堅調に推移し、政府分野投資は前年度比9.3%増の25兆8,100億円と予測されます 。一方、建設技能者の高齢化（60歳以上が約4分の1）は深刻な課題です。

公共工事参入において、業績向上の鍵は応札金額（入札件数×入札単価）の最大化です 。公共工事は最低制限価格があるため、粗利率20%〜30%以上と高い収益性が特徴です。

10億円達成のロードマップでは、初期の実績作りから、技術者採用による経審点数向上、そして公共工事専門店化を通じた持続的成長のサイクルが示されています 。特に、採用競争の激しい顕在層だけでなく、転職潜在層へのアプローチ強化が成功の鍵です。

本レポートを読むことで、公共工事参入を目指す経営者が直面する多くの課題を克服し、具体的な行動に移すための羅針盤を得ることができます 。具体的には、以下のメリットがあります。高い収益性の確保：公共工事は粗利20%～30%以上と利益率が良く、着手金もあるため、安定した資金繰りが見込める理由を理解できます。また、最低制限価格があり、利益率が担保されている仕組みを学べます。

参入障壁の具体的な対策：入札に必要な本店・支店の必要性、過去の実績、資格取得、専任技術者の配置といった参入の課題項目を明確にし、それぞれへの初期の取り組み方を知ることができます。

10億円達成へのロードマップ獲得：実績作りの段階から、売上拡大、公共工事専門店化を通じた10億円達成への具体的なロードマップと、各ステージで取り組むべき戦略（経審のW点、X点、Z点向上策、特定建設業許可の取得など）を把握できます。

効果的な技術者採用戦略の理解：経審点数向上に不可欠な技術者採用において、競争の激しい顕在層だけでなく、競合が少ない潜在層に対するアプローチの仕組みを構築する重要性と、人材紹介の具体的な活用方法を学べます。

船井総研は、公共工事への新規参入や業績向上を目指す企業様が確実に成果を上げられるよう、多角的な支援を提供します 。特に以下の戦略領域で、科学的なアプローチでサポートします。

入札戦略の策定：応札金額の目標設定と実現に向けた市場・競合分析、資格取得やエリア選定の戦略を研究し、安定的に応札ができる組織体制の構築を進めます 。また、規模の大きい工事の入札資格を得るための経審（経営事項審査）の点数アップ施策を研究し、経審対策マニュアルの策定を支援します。

受注戦略の強化：応札後の受注率を高めるため、過去案件の分析による積算精度向上支援や、総合評価落札方式における評点アップ戦略の研究・技術研究書の作成方法など、総合評価点アップ支援を提供します 。さらに、工事完了後の検査で高得点（80点以上）を獲得するための工事検査マニュアル策定も支援します。

収益性向上と組織強化：工事契約後に高い粗利率を確保するため、設計変更協議戦略の策定を支援します 。また、採用計画に基づき、収益性向上に貢献できる技能者採用を継続してサポートします。

無料経営相談では、経審シミュレーションや最適な入札参加資格のご紹介、人材採用の事例紹介など、貴社の具体的な課題解決に向けた第一歩を提供します。

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