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地方の不動産会社が媒介取得強化＋買取再販で高収益化セミナー

粗利１．８億円！営業社員粗利生産性２７００万円！高収益・高生産性な不動産売買仲介会社へ変貌を遂げた！

不動産

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このような方にオススメ

仲介手数料売上が直近2年間で横ばいの不動産会社の経営者様
仲介手数料単価の下落！物件の築古化など、市場変化に対応し持続的成長を続ける為に必要な事業戦略を知りたい不動産会社の経営者様
拠点あたり媒介取得件数が年間50件以下の不動産会社の経営者様
採用・育成に悩み、2年間営業社員数が増えていない不動産会社の経営者様
大手不動産売買FCに加盟し不動産事業を立ち上げたが、営業利益が出ていない不動産会社の経営者様

本セミナーで学べるポイント

地方の不動産会社が今後実行するべき事業戦略
新築建売仲介は競争激化！仲介単価が年々下落！物件の築古化が進みそのままでは仲介できない！市場の変化に対応し、持続的成長を続ける為の事業戦略をお伝えします

売り営業を専任化し年間100件以上の媒介取得を実現する具体的手法
媒介取得強化は業績UPの1丁目1番地！粗利1億円未満の不動産売買仲介の場合、営業社員に売り買い兼務させていると媒介取得数は伸びません。売り営業を専任化させて年間100件の媒介取得した企業の取り組みをご紹介します

営業社員の採用と育成のカギは媒介取得の強化！
採用ができない、、、採用しても販管費倒れになるかもしれないという不安。新卒や未経験では営業として独り立ちするには時間が掛かる。そんな採用と育成の悩みを一挙に解決するのが、媒介取得強化です。媒介取得強化が採用と育成の課題解決につなげる理由と新卒＆未経験社員の採用・育成に成功した企業の取り組みをご紹介します

売却一括査定サイト攻略のカギは売却属性を理解すること！
売却一括査定サイトは、反響はあるが、媒介取得ができないので、利用を辞めた！そんな声を多く聞きます。売却一括査定サイトを攻略し、反響～媒介取得率15%以上の不動産会社の、「売却属性別テレアポトークマニュアル」＆「査定時の営業ツール」をご紹介いたします。

売却問合せから、粗利率20%以上の買取に誘導する査定手法＆営業ツール
媒介取得（仲介）と自社買取の提案は提案が相反します。売却問合せから、粗利20%超の高粗利な自社買取へ誘導する営業手法と営業ツールをご紹介します。

成功事例

【1】媒介取得200件、1拠点粗利5億円達成

神戸市に本社を構える神戸不動産リアルティ　株式会社様の成功事例

①一括査定サイトを攻略して媒介取得200件達成
②幹部育成を進めて社員が4年で2倍に急成長

【2】立ち上げ3年で媒介取得300件突破

旭川市・札幌市に店舗を構える、株式会社　カワムラ様の成功事例

①立上初年度で売上2.5億円を達成
②一括査定サイトを攻略して媒介取得360件達成

【3】売り専任営業1名で年間約100件の媒介取得達成

富山市に本社を構える、ViVi不動産　株式会社様の成功事例

①売り営業1名で100件の媒介取得
②電話対応の外注やDXツールの導入で社内の分業体制を実現

【4】都市部で媒介取得400件、粗利4億円突破

札幌市に本社を構える、株式会社　SUMiTAS様の成功事例

①マニュアルの落とし込みで営業力を標準化
②幹部育成・働きやすい環境づくりを進め、離職の少ない組織作りを実現

【5】7店舗で媒介取得480件、粗利7億円突破

名古屋市に本社を構える、ファミリアホームサービス　株式会社様の成功事例

①店長育成を仕組化し、FCで多店舗展開に成功
②東海・関東エリアで出店を進め、2023年には10店舗目の出店を達成

講座内容

第1講座	地方の不動産会社が営業社員粗利生産性２７００万円の高収益・高生産性企業へ変貌した理由 ■粗利１．８億円！営業社員粗利生産性２７００万円を達成し、高収益・高生産性企業へと変貌する為に実施した２つの具体的実行策！ ■媒介取得強化が自社にもたらす３つのメリット ■１件の粗利平均６７０万円！高粗利な買取再販物件仕入をする具体的な取り組み株式会社ＮＲｅ　代表取締役　仲道雄一氏
第2講座	不動産新規参入企業でも媒介取得強化＋買取再販で粗利1億円を突破するポイントを徹底解説 ■媒介取得強化で１００件/年を達成する売り営業を専任化する具体的実行策 ■売却一括査定サイト反響から１５％で媒介取得を実現する営業マニュアルと営業ツールを一挙大公開 ■売り反響から買取へ誘導する営業手法と営業ツール株式会社船井総合研究所　田中裕二
第3講座	地方の不動産会社の経営者が粗利生産性を上げるために明日から取り組む事 ■仲介単価は年々下落！地方の不動産会社が生産性を上げて生き残るために必要な事 ■全国７０社の企業の中で、高収益・高生産性トップ不動産会社の具体的な取り組み事例を大公開株式会社船井総合研究所　廣瀬浩一

講師紹介

株式会社ＮＲｅ

代表取締役

仲道雄一氏

大手不動産売買仲介フランチャイズに加盟し、２０１５年に株式会社NReを創業！現在は不動産会社２社、フランチャイズ３店舗の代表取締役に就任！仲介単価が低い地方で、媒介取得強化と買取再販で、年間粗利１．８億円！営業社員粗利生産性２７００万円を達成！高収益・高生産性な不動産売買仲介会社へと変貌を遂げ、大分市エリアで今最も注目されている不動産売買仲介会社である。

株式会社船井総合研究所

田中裕二

大阪府豊中市出身。東京大学を卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。入社後は売買仲介をメインに不動産会社様向けの業績UPコンサルティングに従事している。経営者様の思い描く「大きな夢」の実現に向けた伴走者として、事業経営計画の策定をはじめ採用・集客・営業・人事評価と幅広い観点からサポートを行い、確実な業績アップを実現する。

株式会社船井総合研究所

廣瀬浩一

入社以来、不動産売買仲介会社向けのコンサルティングに従事建築・リフォーム会社の不動産未経験からの不動産事業や中古＋リフォーム事業の新規立上げ、住宅購入相談所ビジネスの新規立上げなど、不動産事業や業態の新規立ち上げサポートに定評がある。新規事業や店舗立上げサポートを行った企業数は、船井総研の不動産支援部の中でもトップの実績を持つ。中古＋リフォームビジネス研究会、住宅購入相談所ビジネス研究会の実行責任者を務めている。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　20,000円（税込 22,000円）/ 一名様

・会員価格　16,000円（税込 17,600円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。