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機械工具商社向け　地域1社限定　工事・メンテDXセミナー

【IT導入補助金対応】機械工具商社・機械商社様向け

1エリア・1社の機械商社様限定！同業者15社が既に実施している地域限定の営業販促DXの仕組みを、自社にもそのまま移植！ DXの知識・Web知識・システムの知識、一切不要。

以下の地域は、既に企業様がサービスを展開しており、本セミナーでご紹介する内容の取組を実施できません。

埼玉県・栃木県・群馬県・神奈川県・静岡県・愛知県・岐阜県・三重県

滋賀県・京都府・大阪府・兵庫県・徳島県・福岡県・大分県・佐賀県

ものづくり

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このような方におすすめ

DX：デジタルを使った自動で新規工事案件を獲得する手法を自社に導入したい経営者
同業者が既に実施し、成果を上げている手法をそのまま導入したい経営者
社内にDX人材・デジタル人材がおらず、なにから手を付けていいか分からない経営者
2022年1月現在に生産工場で発生している工事・メンテのサービス内容を知り・受注したい経営者
2022年度のIT導入補助金を活用し、デジタル化の構築・運用コストを抑えたい経営者

本セミナーで学べるポイント

物販が落ち込む中、案件獲得のための対面営業の件数と質を
向上させる機械工具商社ならではの取組
2021年度は約8割の機械工具商社の物販売上額が昨年よりも減少。この落ち込みを取り戻すためのリアル訪問件数も新型コロナによって、思うようにいかない・・・。こんな状況下で、商社営業担当者に訪問してもらいたいと思っている顧客担当者様、必要とされる商品サービス、をデジタル化によって簡単に一覧化する方法。

「デジタルに強い人間がいない・販促専任者もいない」
機械工具商社が、成果を出したデジタル営業戦略の内容
デジタル化の必要性は感じているが、自社内に販促専任者やデジタルに強い社員がいない機械工具商社が、如何に業績の上がるデジタル化を実現したかの方法をご紹介します。数あるデジタル戦略から、機械工具商社が最も取り組むべきデジタル化の取組をわかりやすく紹介します。

物販の売上が落ち込みをカバーする、機械工具商社ならではの最も効果のある営業販促DX手法
創業以来、長年に渡って地域に根ざした経営をしている機械工具商社が、お客様への提供している価値は信用・信頼・安心感です。この価値によって物販だけでなく定価のない商品・サービスを、特定地域のお客様から獲得できる機械工具商社ならではの販促媒体を紹介します。

PULL型で工事案件を獲得できるため、営業担当者の能力に
依存することなく受注できる仕組み
新規・既存のお客様らから工事内容の問合せを獲得することが可能な為、ベテランの営業担当者でない若手の営業担当者でも工事案件を受注することが可能。若手の内からお客様の生産現場に入ることで、生産現場に詳しい営業担当者への育成も実現。

同業の機械工具商社の営業販促DXシステムをIT導入補助金を使用して導入する手順
IT導入補助金は、非対面のデジタルツールの導入費用に活用できる補助金。機械工具商社のDX営業販促に活用することで、導入・運用コストを削減。

お客様の声

【1】同業者の成功事例の販促を、そのまま移植

創業以来コンサルティング会社になにかを依頼したことはなく、今回が初めての契約でした。機械工具業界は仕入先との関係や商圏、顧客など業界特性があり、船井総研の担当者がどこまで専門知識があるか半信半疑でした。その不安があるなかでコンサルティングをお願いした理由が、同業他社で実施している内容の移植するという取組だったからです。他の地域の同業他社が実施していることを自分の地域で実施するという内容は、マーケティングサイトやマーケティング・オートメーションという初めての取組であっても安心につながりました。

【2】これぞ、機械工具商社のデジタル化戦略！

新聞や雑誌、インターネットなどでみるデジタルトランスフォーメーションとか聞いても、いまいち我々の業界ではしっくりこない中で、本日のセミナーの内容はまさに機械工具商社向けだったと思います。各営業が持っている名刺、自社の高い粗利が取れる工事案件を、デジタルの力を使って興味ある人にだけ営業訪問する方法は非常に理にかなっていると感じました。新型コロナの営業で落ち込んだ訪問件数や現地調査の件数も、この方法で挽回できます。

成功事例

同業者の成功事例の販促を、そのまま移植

講座内容

第1講座	2022年の機械工具商社の時流・ 2022年現在の市況とその対策・伸びている機械工具商社の特徴と取組株式会社船井総合研究所　　片山和也
第2講座	1エリア1社限定！1ヵ月で立上げ可能な営業販促DXシステム・機械工具商社の成果を出している営業販促DXシステムとは・機械工具商社の1エリア1社限定の1ヵ月で立上げ可能な営業販促DXシステムとは株式会社船井総合研究所　　藤原聖悟
第3講座	機械工具商社の経営者にお伝えしたいこと・経営者にこれから実施いただきたいこと株式会社船井総合研究所　　片山和也

講師紹介

株式会社船井総合研究所

DX支援本部ものづくり支援室ディレクター

片山和也

マーケティングオートメーション及びセールステック導入の専門家。上場企業から中堅・中小企業まで幅広く導入支援の実績を持つ。

また日経クロステックでの連載を手掛けるなど、テクノロジー面とマーケティング面の両面に精通していることが大きな強み。

主な著書に「技術のある会社がなぜか儲からない本当の理由」（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）、「なぜこの会社には１ヶ月で７００件の引き合いがあったのか？」（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）、「必ず売れる！生産財営業の法則１００」（同文舘出版）、「はじめて部下を持ったら読む！営業マネジャーの教科書」（ダイヤモンド社）、「部下を育てるリーダーが必ず身につけている　部下を叱る技術」（同文舘出版）、「ぐるっと！生産管理」（すばる舎リンケージ）、「世界が驚く日本の微細加工技術」（日経ＢＰ）他、著作は優に１０冊を超える。

経済産業省登録　中小企業診断士。

株式会社船井総合研究所

DX支援本部ものづくり支援室マネージングディレクター

藤原聖悟

大手機器メーカーのマーケティング部門、営業戦略部門を経て、船井総合研究所へ入社。部品加工業の新規顧客開拓や営業力強化による即時業績アップを得意としており、従業員数8名の部品加工会社から100名を越える部品加工会社まで、様々な規模のクライアントを全国に抱えている。これまで依頼を受けた部品加工業のクライアントすべてに、1部上場の大手企業からの新規取引につながる引き合いの獲得を実現。クライアントの特徴を的確に把握し、非価格競争による即時業績アップと永続的な新規取引の獲得の仕組みを構築するコンサルティングは、船井総研内でトップクラスの実績を誇っている。