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ハイクラス向け注文住宅立ち上げセミナー

住宅

このような方におすすめ

主力ブランドでは対応できなかった高価格帯顧客層の受け皿をつくりたい
優秀な設計・技術職の採用を強化していきたい
グループ全体のブランド価値を向上させたい
商品価格やデザインが企業のレベルとイコールにみられる可能性を排除したい
地元工務店として、地域活性化をより一層図りたい

本セミナーで学べるポイント

競合しない高価格ブランドづくりの秘訣は、すべてに本物の仕様を使うこと
~風や～調は使わない。細部にまで拘りの“本物”の素材を使用した、高収入層に受け入れられる高価格ブランド商品の作り方をお伝えします。

プレゼン平均3回でプラン決定する秘訣は、3Dによる“高精度デザイン提案”だった
1棟あたり3,000万円を超える高単価の住宅を、プレゼン平均3回でプラン決定させる具体的手法を徹底公開します。

高収入層向けのセールス手法の秘訣は、『営業しない』こと
デザイン・技術・暮らし・お金を徹底的にサポートするコンシェルジュは、その知識でお客様をうならせる。“営業しなくても”高価格帯の家が売れるセールス手法をお伝えします。

成功事例

【1】ハイクラス向け注文住宅立ち上げの軌跡

ハイクラスに受け入れられる新住宅ブランドとして『Archi Airs』を立ち上げた経緯を解説。単なる業績向上を目的とする新ブランドではなく、地元信州の技術・環境・雇用を守り、次代に受け継いでいくためのブランドづくりをお話しします。

株式会社アルプスピアホーム　代表取締役　石田正也氏

【2】大手と競合しても勝てる！デザイナーズ注文住宅商品の提案の秘訣

ブランドづくりの根底となるコンセプトと、実際の商品内容を詳しく公開。
①その地域の材料をつかってその地域に建てる
②すべての顧客に3DのCGによるプレゼンを実施
③耐震等級3等級を実現
④トップクラスの気密性、断熱性を実現

株式会社石田伸一建築事務所　代表　石田伸一氏

【3】ハイクラス向け住宅のセールス成功事例を徹底公開

高所得者層という難しい顧客が「提案を受けてみたい」と興味をもつセールス手法のポイントは、実は「他社ができない競争優位性を5つ持つこと」だった。

株式会社船井総合研究所　住宅支援部　定額デザイン住宅グループ　山下紘平

【4】高単価商品ブランドで年間15棟、売上5億円、粗利1.5億円を安定的に集客・受注する方法を徹底解説

高収入層が今の時代に住宅に求めるモノ・価値観を解説し、高収入層に受け入れられる集客・営業手法を公開します。

株式会社船井総合研究所　住宅支援部　マネージング・ディレクター　松井桂

講座内容

第1講座	1棟3,000万円超　ハウスメーカーに勝てる高級注文住宅開発の軌跡ハウスメーカー客層、特に、クリエイティブクラスに受け入れられる新住宅ブランドとして『Archi Airs（アーキ・エアーズ）』を立ち上げた経緯を解説。単なる業績向上を目的とするブランドではなく、地元信州の技術・環境・雇用を守り、次代に受け継いでいくためのデザインブランドづくりについてお話します。株式会社アルプスピアホーム　代表取締役　石田正也氏
第2講座	他社競合せず、圧倒的な差別化ができる商品の詳細を公開フェイクのない、ありのままの素材・その地域の素材で、その地域に建てることがポイント。高級注文住宅ブランド『Archi Airs』が目指すのは、永く愛されることで本物価値を生む住まい。その為に木目調・石張調といった模造の素材に頼ることなく木や石などの素材本来のありのままの素材にこだわった家造りのポイントをお伝えします。株式会社石田伸一建築事務所　代表取締役　石田伸一氏
第3講座	受注率20％！デザイナーズ注文住宅販売の肝は『コンシェルジュ制度』ハウスメーカー層という難しいターゲット層が「提案を受けてみたい」と興味をもつセールスのポイントは、じつは、家具から行政制度に至るまですべてに応えられる『コンシェルジュ』の存在。初来場～契約まで、デザイナーズ注文住宅の必勝販売方法をお伝えします。株式会社船井総合研究所　住宅支援部　定額デザイン住宅グループ　山下紘平
第4講座	まとめ講座　～今こそ高付加価値型ブランドの立ち上げで、圧倒的差別化と高生産性を実現～工棟数の減少が明確な住宅業界において、高付加価値型ブランドこそが、他社との圧倒的差別化と高生産性を実現します。新ブランド立上げのポイントと、投資金額、費用対効果を徹底解説します。株式会社船井総合研究所　住宅支援部　マネージング・ディレクター　松井桂