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このような経営者様におすすめ
- 新築の価格高騰で成約率が激減し、建材費や人件費の上昇に頭を悩ませている住宅会社の経営者様
- ナフサショックにより既存事業が不安定で、大型のリフォーム案件を最大化したい経営者様
- 若手や業界未経験の営業社員でも早期に高い生産性を上げられる体制を整えたいと思っている経営者様
- 相見積もりに巻き込まれず、高粗利を獲得できる新事業を確立したいと思っている経営者様
- 買取再販での「在庫・負債リスク」ではない手法で、売上・収益性を上げたい経営者様
目次
1、住宅業界の現状
2、住宅会社が今実施するべき大型リフォーム受注戦略とは？
3、モデル企業様の紹介
4、セミナーのご紹介
レポートの内容
本レポートは、市場縮小や競合増に悩む住宅不動産業界の経営者様に向け、リスクを抑えて安定収益を築くロードマップを解説しています 。人口減少や倒産増という厳しい現状の中、生き残りの鍵は生産性の改善にあります 。そこで本資料では、未経験から不動産事業に参入し売上21億円へと急成長を遂げたジョンソンホームズ様の成功事例を徹底解剖 。相見積もりなしで平均1,100万円超の高単価リノベーションを受注し、第二の収益の柱を確立するための実践的なノウハウを余すことなく公開しています 。
このレポートを読むメリット
本レポートを読むことで、競合との価格競争に巻き込まれず、粗利35%以上の高粗利ビジネスを確立する具体策が掴めます 。業界未経験の新人営業でも年間粗利4,000万円以上を達成できる、仕組み化された「商品パック戦略」や「接客フロー」は自社運用の強力なヒントになります 。さらに、営業からプランナーへの確実な引き継ぎ方法や、契約後の金銭トラブルを防ぐ予備費の計上といった、徹底したリスク管理体制まで網羅されており、新事業の立ち上げを失敗させない確かな知見が得られます 。
お客様の声・実績
「新しい事業の柱を育てたい」と考え、中古マンションに特化したリノベーション事業に参入しました。驚くべきことに、業界未経験の中途入社や新卒の社員を中心に、わずか10年で16拠点展開・年間売上45億円・粗利21億円という大きな成果を達成しました。特に注目すべきは、人材育成のスピードです。営業スタッフの平均年齢は27歳と若いながら、元アパレル店員や医療機器販売といった全くの未経験者が、入社後わずか2ヵ月で月間200万円以上、年間2,400万円以上の粗利を稼ぎ出すまでに成長しています。
2014年に365リノベ事業部を発足した株式会社オノヤは、中古リフォーム事業を核として着実に事業を拡大してきました。宮城県に3店舗、福島県に2店舗、栃木県に1店舗、そして2022年には念願の東京都（吉祥寺）にも出店し、合計7店舗を展開。その結果、事業開始から12年で売上32億円という大きな成果を上げています。 この事例は、中古リフォーム事業を軸に、地域を広げながら多店舗展開を進めることで、売上を大きく伸ばせることを示しています。地方から都市部への展開も成功させることができました。
中古住宅×リノベーションの市場にいち早く着目しました。独自の戦略を展開することで、立ち上げからわずか7年で売上9億円を突破。高い利益率を維持しながら持続的な成長を実現し、業界から注目を集めています。成功の鍵は、競合の少ない市場を見極めたことと、粗利率45％、平均請負単価900万円という高収益なビジネスモデルを確立したことにあります。これは、ニッチな市場に特化することで、大きなチャンスをつかむことができました。
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