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1、サービス付き高齢者向け住宅とは？

サービス付き高齢者向け住宅（サ高住）の制度の背景や定義について。有料老人ホームとの違いも解説。

2、収支モデル

49床のサ高住を想定した売上、支出、収支差額、利益率といった詳細な収支モデルについて。

また高収益化のための入居稼働率や保険消化率などのKPIの紹介。

3、市場規模・成長性

2011年以降に急成長したサ高住市場の現状について。

開設2年以上の施設では入居率90%を超え、高齢者の増加に伴い今後ますます需要が増す見込みがある。

4、事業成功のポイント

入居率90%以下の施設向けには訪問営業や紹介会社活用などの客数最大化のための販促手法を、90%以上の施設向けには単位管理表や介護計画検討シートによる客単価最大化のポイントを解説。

5、事例

稼働率は高いものの保険消化率に課題を抱えていた会社が、データ活用と丁寧なケアプランの見直しによって収益性を劇的に改善し、高収益施設へ転換した事例を紹介。

6、船井総研でお手伝いできること

船井総研が提供する、市場・競合環境調査、収支計画・事業戦略の策定、戦略実行の伴走型支援、申請書類や販促資料の提供といったコンサルティングサービスについて解説。

このレポートは、介護業界の経営者様向けに、サ高住（サービス付き高齢者向け住宅）の開業と運営を成功させるためのビジネスモデルを解説したものです。
サ高住の制度的な定義や有料老人ホームとの違い、具体的な49床の施設の収支モデル（売上、支出、利益率21%など）と重要業績評価指標（KPI）について詳述しています。
また、2011年以降の市場規模の推移データや、地域別の供給状況、安定した入居率に関する分析を通じて、その成長性と今後の事業機会についても解説。事業成功のポイントとして、入居率を最大化するための営業手法と、収益性を最大化するための介護保険単位管理手法を、具体的な事例を交えて紹介しています。

このレポートを読むことで、サ高住事業のビジネスモデルと、なぜ今この市場が成長しているのかを具体的に理解することができます。特に、詳細な収支モデルやデータ活用による収益改善事例は、新規参入や既存事業の見直しを検討する際の経営判断にご参考にしていただけます。多様な営業・販促手法の一覧を通じて、自社の状況に合った集客戦略を考える手助けにもなります。
さらに、事業成功のポイントが「入居率向上フェーズ」と「収益性向上フェーズ」に分けて詳述されているため、施設の状況に応じて、取り組むべき具体的なアクションが分かりやすくなっています。また、船井総研が実施している開業・運営コンサルティングの流れについても掲載しております。市場調査から運営改善まで一貫した支援を受けられるので、サ高住事業の開設や運営にご不安のある方は一度お読みいただければと思います。

船井総研は、サ高住の新規開設・運営支援で、多くの介護事業様の事業安定化を実現します。中でも、事業成功に向けて、大きく2つのフェーズでサポートを提供しています。

まず、Phase1として、市場・競合状況の徹底調査から、収益シミュレーションの作成、そして調査結果に基づく事業戦略の策定までを行い、成功の土台となる戦略を構築します。
次に、Phase2の月次コンサルティングでは、行政への申請サポートから、営業同行による集客支援、さらには介護保険の消化率アップや生産性向上といった施設運営の改善まで、戦略の実行を現場で伴走しながらご支援します。

東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
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