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1. なぜ、解体事業なのか？

解体事業の必要性を示す空き家問題の深刻化について解説。

2. 成長する解体市場の現状とビジネスチャンス

空き家税の導入や分離発注の増加といった、解体市場の成長を後押しする要因を解説。

3. 成功事例のポイント

兵庫県にある株式会社クリーンアイランドの成功戦略である「店舗」「商品」「WEB」「チラシ」「看板」「セミナー」「YouTube」「法人営業」について紹介。

4. 船井総研がお手伝いできること

解体事業参入のメリットや、シェア獲得と業績向上のための戦略、およびご支援体系について紹介。

成長市場である解体事業への参入を検討する企業を対象に、その市場性、成功戦略、船井総研の支援内容を網羅的に説明しています。
解体の市場性として、少子高齢化に伴う空き家問題の深刻化や、高度経済成長期に建てられた建物の解体時期到来、さらには「空き家税」導入の動きなどが、解体ニーズを持続的に押し上げています。
また、中間マージンをカットしたいエンドユーザーからの分離発注の増加により、直接解体業者に依頼が来るビジネスの機会の拡大を示唆しています。

参入障壁についても、多額の初期投資は必須ではなく、協力会社をうまく活用することで約500万円という低リスクで参入可能である点を強調しています。
さらに、効率的なビジネスモデルにより、約1年での投資回収と高い収益性が実現できることを示唆しています。

成功戦略では、株式会社クリーンアイランドの事例を分析し、交通量の多い場所への店舗出店、複数のウェブサイト、チラシ、YouTubeなど、多角的な集客戦略を展開している点が成功の要因であることが分かっています。それだけではなく、活発な法人営業と、顧客に安心感を与えるための「クリーンなイメージ」を訴求するブランディングも重要と説明されています。

船井総研の支援内容については、全国50社以上のデータに基づく豊富なノウハウと、成功事例に基づいた実践的なコンサルティングを提供します。BtoB営業、BtoC販促、ブランディング戦略を包括的にサポートし、事業戦略の策定から地域一番店になるまでの段階的なプロセスを伴走支援することで、経営者がより重要な業務に集中できる環境を整えます。

解体事業への参入を検討している企業にとって、以下4つの主要なメリットを提供します。
1. 参入リスクの軽減とビジネスモデル全体像の把握
空き家問題や分離発注の増加といった市場の追い風を理解することで、事業の将来性を客観的に評価できます。
また、約500万円という低初期投資と約1年での投資回収といった具体的な数字が示されており、参入のハードルを下げ、事業計画の不安を軽減します。

2. 実践的な成功戦略の学習
株式会社クリーンアイランドの成功事例を通じて、店舗、ウェブサイト、YouTubeなど多角的な集客方法や、活発な法人営業の具体的な戦略手法を学ぶことができます。
また、「クリーンなイメージ」のブランディング戦略は、他社との差別化を図る上で重要な戦略となります。

3. 船井総合研究所による新規事業立ち上げ・事業成長を加速させる具体的な伴走支援内容
船井総研の支援内容を知ることで、豊富なノウハウを持つ専門家と共に事業を進められるという安心感を得られます。
BtoB・BtoC集客、ブランディング、そして戦略策定からシェア獲得までの段階的なロードマップが提示されており、
事業の立ち上げから成長までのプロセスを具体的にイメージできます。

4. 既存事業とのシナジー効果
住宅、建築、不動産、リフォームなどの関連事業を展開している企業であれば、解体事業への参入が既存事業に新たなビジネスチャンスをもたらす可能性を理解できます。
両事業を通じて得られる一次情報を双方の事業に活かすことで、既存事業・新規事業の全体の相乗効果を最大化できるという重要な気づきが得られます。

船井総研による解体事業参入支援内容
船井総研でお手伝いできることは主に4つあります。

1. 船井総研の強み
船井総研の支援は、①「豊富なノウハウと経験」②「数字と事例に基づくコンサルティング」③「経営者への寄り添い」の3つを柱としています。全国50社以上の会員データから得られた知見を基に、企業の状況（新規参入、業績拡大、エリア拡大）に合わせた最適なコンサルティングを提供し、経営課題に沿った経営方針の策定までを伴走支援します。

2. 解体工事の主要な戦略策定支援
事業の成功に向けて、以下の3つの戦略を重視しています。

①シェア獲得と業績向上: BtoB（企業間取引）営業を強化しつつ、BtoC（個人顧客）向けにはWEB、チラシ、店舗を組み合わせた多角的な販促活動を展開します。

②信頼獲得のためのブランディング: 解体工事が持つネガティブなイメージを払拭するため、丁寧な作業や近隣への配慮をアピールし、「クリーンイメージ」を訴求します。スタッフの顔出しや専門店舗の設置もその一環です。

③シナジー効果の活用: 住宅、建築、不動産、リフォームといった関連事業を展開している企業にとっては、解体事業への参入は大きなビジネスチャンスとなります。解体工事を通じて得られる一次情報を既存事業に活用することで、相乗効果を最大化できます。

3. 導入プロセスと支援体制
具体的な事業の導入プロセスは、以下の3つのステップで構成されています。

①戦略策定: 商品、集客、営業のオペレーションを最適化し、業績向上を最大化する戦略を立てます。

②仕組み作り: 未経験者でも営業できる集客・営業・採用の仕組みを構築し、商圏内でのシェアを高めます。

③シェア率26%の達成: 3～4年で地域一番店となり、民間市場で高い認知度を持つ業者を目指します。

また、経営幹部や各担当者が参加する会議体を設けることで、業界動向の共有、予実管理、目標管理などを継続的に行い、課題設定から実行までの一連のプロセスを支援する体制が整えられています。これにより、安定した集客と人材育成を実現し、経営者が本質的な経営に集中できる環境を構築します。

東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
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