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1、アスベスト除去事業とは？

建物や構造物からアスベスト（石綿）を安全かつ適正に除去・処理する専門事業。健康被害リスクから需要が増加

2、投資額・収支モデル

50万人商圏で年商2.5億円達成を目標とした戦略。営業1人あたり年商8,000万円を想定した1年目の収支モデル、粗利率40%、営業利益率5.14%の計画

3、アスベスト除去事業の特徴

地域密着型業者の優位性、業界のマーケティング未成熟、顧客が情報を取得しづらい点など、業界の特性を紹介

4、市場規模・成長性

環境省はアスベスト除去工事における年間の市場規模は2,346億円としている。法改正やリフォーム・解体市場の拡大で成長予測も、新規参入増加による競争激化を懸念

5、事業成功のポイント

専門店ブランドを起ち上げ、顧客ニーズに合わせた商品化、デジタル・アナログでの積極販促の3点が成功の鍵

6、事例

デジタル（HP、リスティング広告）とアナログ（DM、テレアポ）を用いた販促活動事例。DM販促では反響率1/184、CPA23,487円の実績

7、船井総研でお手伝いできること

業績アップのための事業計画策定、販促戦略、営業戦略、採用戦略など多岐にわたる支援内容。会議体を通じた具体的な支援体系

このレポートは、解体工事業界向けのアスベスト除去事業への新規参入について解説しています。
アスベストが深刻な健康被害をもたらすため、安全な除去の需要が年々高まっており、市場規模は年間2,346億円と大きく、2022年の大気汚染防止法改正や空き家増加により市場拡大が予測されています。
事業成功のポイントは、地域密着型の専門店ブランドを立ち上げ、WebサイトやDMなどを用いた積極的なデジタル・アナログ販促を行うこと、そして顧客が情報を得やすいよう費用を分かりやすく提示することです。
新規参入の増加による競争激化は懸念されますが、戦略的な仕組み作りで50万人商圏において年商2.5億円を目指す具体的な収支モデルが示されています。

このレポートを読むメリットは、解体工事業界向けのアスベスト除去事業への新規参入に必要な全てを効率的に把握できる点です。
具体的に３つの点があります。
• 年間2,346億円という巨大かつ成長性の高い市場規模と、法改正や空き家増加による将来性を明確に理解できます。
• 地域密着型専門店ブランドの立ち上げ、デジタル・アナログを組み合わせた積極的な販促、分かりやすい費用提示など、事業成功の具体的なポイントが学べます。
• 年商2.5億円を目指す詳細な収支モデルが示されており、参入時の具体的な目標設定や戦略策定の指針となるでしょう。
これにより、事業の潜在的な機会と、それを掴むための実践的な戦略、そして現実的な収益見込みまでを一度に把握できるため、新規事業検討の貴重な判断材料となります。

船井総研は、アスベスト除去事業の業績アップに向けた包括的な戦略設計を支援します。
主な支援内容は以下の通りです。
• 事業計画策定: 短期から中長期にわたる事業計画の策定、週次・月次の営業案件管理、社会や環境に貢献する企業ブランディングの作成をサポートします。
• 販促戦略: Webサイトを基盤としたオンラインマーケティングの運用支援に加え、折り込みチラシやFAXDMなど紙媒体の販促物デザイン作成も行います。
• 営業戦略: 営業の属人性を排除するツールの作成・共有、目標達成のための営業研修の実施、訪問営業先の相談・選定を支援します。
• 採用戦略: 事業計画に沿った人員計画の策定や、求人媒体の運用をサポートします。
• 会議体支援: 経営幹部向けの戦略会議から、店舗幹部や各担当者向けの会議まで、定期的な会議を通じて戦略の落とし込みや予実管理、具体的な行動計画の策定を支援し、集客・営業・採用・施工における課題解決を多角的に支援します。
これにより、事業の立ち上げから成長まで、一貫したサポートを受けることができます。

東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
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