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1、スクール業界の現状

民間教育企業数は横ばいだが、年商規模により大手増加と中小減少の二極化が進行。

少子化の影響で10年後の0-18歳人口は約1.5割減少する見込み。

2、2026年 スクール業界の予測

2026年の対象人口減少により、対策なしでは新規問合せ数も減少。

習い事参加率の低迷や業態・ジャンル・地域間でのボーダーレス競争が激化。

「異次元の少子化」を乗り越えるため、2026年の改革が重要。

3、2026年 実施いただきたいこと

2026年は生き残り改革のデッドライン。

人口減少率を上回る新規問合せ数・入会数100%以上の達成を目指す。

人口減時代に対応した生徒募集マーケティングの成功パターン確立が課題。

4、具体的な取組み

自教室商圏の対象人口減少率を正確に把握。

商圏内シェア最大化を目指すWebマーケティング強化と、広商圏へのリーチ拡大、ボーダーレス競争対策。

オンラインコースなどの広商圏化モデルや、シナジー効果のある業態付加・新規事業展開。

5、事例

ターゲット特化型Web広告やコース別LP活用による新規問合せ数増加と獲得単価改善事例。

ステップLINEで体験前の顧客温度感を上げ、入会率を32.0%から55.0%へ向上。

幼～高対応の英語塾モデルへ転換し、売上拡大と営業利益率30%超えを実現。

6、船井総研がお手伝いできること

商圏ポテンシャル診断(人口推移・所得層・生徒数予測等)、Webマーケティング強化による生徒募集コンサルティング、教育付き学童や英語塾など新市場進出のためのコース・業態立ち上げコンサルティングなど、幅広い分野にて支援可能。

本レポートでは、スクール業界が直面する未曾有の危機について警鐘を鳴らしています。国の予測を上回るペースで進む少子化の深刻化により、業界は淘汰と二極化の瀬戸際に立たされています。

特に2026年〜2029年は、0〜8歳人口が昨年対比で毎年2〜3％減少し続ける4年間となります。一方、2029年以降の対象人口の減少率は一時下げ止まりとなるため、ここから3～4年間で対策を打たなければ新規問合せ数の減少、ひいては経営の悪化に直結します。2026年は、この激しい波を乗り越えるための「生き残り改革のラストチャンス」と認識すべきです。

生き残りを懸けて経営者が最優先で取り組むべきは、人口減少率を上回る生徒募集マーケティングの「勝ちパターン」の確立です。具体的には、自教室の商圏人口予測の正確な把握と、広範囲の顧客を取り込むためのWebマーケティングの抜本的な強化が急務です。既存商圏でのシェア最大化（目標26%）と、収益性の高い新業態付加・転換といった中長期的な成長戦略を同時に実行し、5年後の教室存続を盤石なものにする必要があります。

このレポートを読むことで、スクール経営者はまず、少子化による深刻な生徒数減少という時流の危機 を正確に把握し、2026年が「生き残り改革」のデッドライン であるという決定的なメッセージを明確に受け取ることができます 。これにより、経営者は手遅れになる前に、自教室の商圏人口減少予測を理解し、危機回避のための具体的目標（新規獲得100%以上）を設定することが可能になります 。

さらに、人口減を乗り越えるためのWebマーケティングの抜本的強化 や、高収益な新業態への転換・付加 といった、具体的で時流適応した「勝ちパターン」 を知り、中長期的な安定経営のための戦略  を描くことができます。

船井総研は、まず「商圏ポテンシャル診断」によって、教室周辺の商圏内人口の将来予測や生徒数予測を明確にし、今後の経営戦略の前提となる情報を提供します 。次に、「生徒募集コンサルティング」として、人口減少以上の新規入会者数を獲得するためのWebマーケティング強化（SEO、Web広告、クチコミ対策、HP改善など）を中心とした通年の募集サポートを実施します 。さらに、「コース・業態立ち上げコンサルティング」を通じて、成長市場への英語塾、学童保育、通信制高校といった高収益な新コース・新業態の立ち上げを、企画から集客、人材育成まで一貫してサポートし、利益体質経営への進化を支援いたします 。

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