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1．解体工事業界の市場動向

2．住宅解体の顧客動向・ターゲット分析

3．住宅解体の主要な集客チャネルと現状

4．住宅解体の集客における課題

5．2026年 住宅解体 効果的な集客提案

6．集客事例と効果

7．船井総研でお手伝いできること

本レポートは、成長市場である解体工事業界への解体工事の新規事業参入を検討、あるいは開始した経営者向けの戦略ガイドです。まず、空き家対策特別措置法の改正や相続登記の義務化といった行政の動きが、いかに解体ニーズを押し上げているかという市場背景を解説します。

次に、参入企業が陥りやすい3つの課題——「低単価な小規模案件ばかり集まる」「Webサイトが機能していない」「既存顧客を活かせていない」——を鋭く分析。これらの解決策として、単なる「壊す作業」の安売りから脱却し、建替えや売却とセットになった100万円超の高単価案件を狙うための商品ラインナップ拡張を提案しています。

さらに、Web広告とチラシを組み合わせた最新の集客ミックス戦略を詳述。千葉県の売上50億円企業による動画広告を活用したブランディング事例や、東海地域の企業による「空き家活用勉強会」での集客成功データなど、即効性の高い実例を豊富に掲載しています。最後に、営業効率を高めるための成約率60%を目指す営業フローや、未経験者も戦力化する人事評価制度の構築まで、事業成長に必要な要素を体系的にまとめています。

最大のメリットは、解体工事を新規事業として軌道に乗せるための「失敗しないロードマップ」が手に入ることです。異業種から参入した際、多くの企業が「何でも屋」化してしまい利益を削る傾向にありますが、本レポートでは「売却前の更地化」や「新築建替え」といった、既存の不動産・住宅事業と相乗効果が高い高単価案件の獲得法を具体的に示しています。

また、最新の集客トレンドを把握できる点も大きな利点です。単にWebサイトを作るだけでなく、リスティング広告、MEO（Googleマップ対策）、SNS、動画広告をどう組み合わせればドメイン力が弱い参入初期でも勝てるのか、その「動的な運用」の重要性を学べます。

さらに、実際の成功企業の投資対効果（ROI）が公開されているため、自社のシミュレーションに直結します。例えば、Web広告費で1573万円の受注を実現したWeb広告の運用データや、15件の反響を得たチラシの構成など、現場で検証済みの「勝てる型」をそのまま自社の戦略に転用可能です。法改正による追い風を確実に掴み、競合他社に先んじて地域一番店を目指すための具体的な知恵が詰まっています。

船井総合研究所では、解体工事を新規事業として立ち上げる段階から、地域No.1の持続的成長企業へと進化させるまでをトータルでサポートします。

具体的には、まず貴社の商圏特性や競合、人口動態を緻密に分析し、3～5カ年の数値目標とビジョンを盛り込んだ「事業計画」の策定を支援します。

集客面では、Web広告の運用分析から、反響率を最大化するチラシ・看板のデザイン提案まで、アナログとデジタル両面でのディレクションを代行します。

営業面では、属人性を排除し、初回訪問で8割が決まると言われる「成約率60%を実現する営業フロー」の導入を強力にバックアップ。現場調査から仮クロージングまで、標準化された営業ツールやマニュアルの制作を通じて、即戦力化を促進します。

さらに、組織開発においても、未経験から即戦力までを見据えた採用戦略の立案や、社員が定着する人事評価制度（キャリアパス）の構築、数値管理を徹底する営業会議の運営支援など、現場への落とし込みを重視したコンサルティングを提供します。貴社の強みを最大限に活かし、解体事業を単なる「付随業務」から「高収益な主力事業」へと引き上げるための伴走型支援をお約束します。

東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
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