このような方にオススメ
- 商社や販売店以外にユーザーのニーズを掴む仕組みを構築したい
- 商品戦略や用途開発に必要な情報収集をしたい
- 売上が頭打ちとなっており、新たな事業の柱を構築したい
- 特定業界・用途に頼らず、新業界や新商流からの案件を獲得したい
- 他の流体機器メーカーがどんな取り組みを行っているのかを知りたい
本セミナーで学べるポイント
自社の強みをどうやって市場・顧客に訴求するのかがわかる
3C（市場・顧客・自社・競合他社）を把握した上で、マーケティングの側面から、自社が打ち出すべき強みは何なのかを抽出します。メーカーは商品のラインナップを強調することが多くありますが、流体機器メーカーがアプリケーションを拡大していく場合には、それよりも「どんな流体条件に対応して、どの業界や用途への実績があるか」など、具体的なソリューションを明示することが重要です。
今まで関わりが無かったアプリケーションの案件獲得ができる
対応可能な流体条件などのスペックや独自の強みをもとにした自社ができるソリューション提案を、アプリケーション（業界・工程・用途）ごとに整理し情報発信することで、今まで接点のなかった業界や想像もしなかった開発案件など、新たな引き合いを獲得することが可能です。
既存・新規顧客ともに「今」何を求めているのか、知る方法が分かる
商社・販売店の既存商流に加え、直接的な案件が獲得できると同時に、マーケティングオートメーションを活用することで、新市場における課題や、特定アプリケーションにおける顧客ニーズを収集することができます。さらに仮説をもとにしたテストマーケティングと情報収集・営業活動を行うことで、新たなアプリケーションの拡大を行うことが可能です。
今ある戦力で案件を獲得し、業績を上げる方法が分かる
「既存事業で手が回らない」、「商社や販売店に頼りがちな営業で新規顧客の開拓ができていない」という流体機器メーカーは多いのではないでしょうか。本ビジネスモデルでは、ソリューション提案を行う集客サイトの構築から、デジタル技術を活用した、営業DXの手法をお伝えいたします。
他のメーカーがどのような取り組みをしているのかが分かる
他の流体機器メーカーが、何をして、どんな成果をあげているのか、具体的な成功事例を用いながら、解説いたします。どのようにアプリケーション開拓を行うかの方法を学ぶだけでなく、実際の取り組み事例から成功ポイントを学ぶことで、より効果的な打ち手が実現できます。
成功事例
大手化学メーカーのR&D案件及び薬品メーカー開拓案件を獲得
大手洗浄機メーカーから新製品開発に向けた、特注ノズルのスペックイン案件を獲得
産業機械向けをはじめとした全くの新規分野から2年で1億円の受注を実現
講座内容
| 第1講座 | 流体機器メーカーを取り巻く環境 ・2025年 全国の市況と今後の見通し ・業績を伸ばしている企業とは？ ・新たなマーケット、商圏から新規引合を着実に得るためには？ 株式会社 船井総合研究所 山崎 悠 |
| 第2講座 | 用途開発で業績を上げる戦略を徹底解説 ・今まで関わりが無かったアプリケーション案件を獲得する方法とは？ ・「今なにを求められているか」の市場・顧客ニーズをどのようにして掴むのかを徹底解説！ ・成功している企業の取り組み事例 株式会社 船井総合研究所 白沢 雅人 |
| 第3講座 | 経営者の皆様に今すぐ取り組んでほしいこと ・本日のまとめ ・激変する世の中でも業績を上げるには？ 株式会社 船井総合研究所 髙野 雄輔 |
講師紹介
株式会社 船井総合研究所
山崎 悠
兵庫県神戸市須磨生まれ。大阪大学理学部物理学科、神戸大学大学院修了後、株式会社船井総合研究所に入社。入社以来、一貫して製造業の分野を中心に、マーケティング戦略の構築及び実行を手がける。
現在は法人向け(BtoB)事業の中でも製造業、建築材料メーカーを中心にデジタルマーケティングを活用した提案・実行支援を行っている。特に特殊技術を持つ会社や研究開発型の会社に対して、その技術を活かしたマーケティングを得意としている。
従業員10人以下の企業から上場企業までクライアントの幅は広く、クライアントとの規模や技術に即したその業績アップ手法は、高い評価を得ている。
株式会社 船井総合研究所
白沢 雅人
株式会社 船井総合研究所
髙野 雄輔
製造業特化の経営コンサルタント。
機械加工業・板金加工業などの加工業や装置メーカーなどに対し、戦略構築からマーケティング・生産性向上・人材開発の仕組みづくりを一貫して提供することで、クライアントの売上・利益率アップに貢献する。
「仕事を通じて、人と企業を幸せにする」がモットー。
参加料金
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2025/06/20 (金)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
オンライン
2025/06/27 (金)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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