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【電気工事会社向け】法人向け空調工事参入セミナー

空調工事をフックに新規法人集客！電気工事との相乗効果大！

建設

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このような方にオススメ

空調工事に参入していきたい経営者
BtoB向けの工事受注を増やしたい経営者
電気工事と相乗効果のある工事を受注していきたい経営者
下請工事ではなく元請工事受注比率を増やしたい経営者
今いる人員で安定受注を図りたい経営者

本セミナーで学べるポイント

空調工事に参入して最短で成功するポイント
電気工事会社が空調工事を受注するのは手法がわかれば実はカンタン。
空調工事をフックに新規法人(製造業など)の集客をして、電気工事とセットで提案も可能！
実はマーケットが空いているBtoB向けの空調工事を電気工事会社が最短最速で成功するポイントをゲスト講演も交えて徹底解説いたします。

BtoB集客の成功事例を大公開！
電気工事会社が仕掛ける空調工事専門ブランドとは！？
何でも屋（差別化が無し・強み無し）工事会社では新規受注は取れません。
設備工事市場で優位性が発揮できる専門ブランディング戦略とは何なのか？

人員ゼロで始めれる戦略が学べる！
営業マンや資格者の人員採用だけが答えではありません。
今や設備工事業界でもWEBでの集客が当たり前となっております。
専門ブランドのホームページの入口・導線・出口のポイントを押さえることで、毎月、新規客を獲得できます！
WEBから新規のお客様から問合せがあり、足早く受注できれば楽だと思いませんか？
人員補充の必要がなく、すぐできるWEB戦略をお伝えします！

実践的な営業方法を伝授！
既存顧客の売上最大化を実施する方法やシステム営業による生産性向上の事例を踏まえて、施主ニーズに刺さる具体的な営業方法を解説します！

お客様の声

【1】A社様

設備業界は、「マーケティング」や「営業」面が遅れています。
以前から空調工事の元請受注を営業の軸に考え実施していましたが、受注は伸び悩んでいました。
今回船井総研社とマーケティングを実践したところ、WEB経由で新規問い合わせが殺到しています。
今後の設備工事業界新しい世界を切り開く可能性を感じています。

【2】B社様

これまでBtoC向けの照明工事や弱電工事メインでしたが、BtoB向けの工事に参入したく、法人向けの空調工事に参入しました。
思っていたより空調工事会社を探している施主さんが多く、工場さんなどからも依頼があります。
空調工事と併せて電気工事とセット提案でき、売上も粗利も上がっております。

【3】C社様

今まで電気工事での下請工事中心でしたが、空調工事をフックに打ち出しをしていったところ製造業など大手のお客様からも依頼が殺到して元請受注が増加しております。
設備工事業界の会社にとって、「元請化」は今後非常に大事な戦略です。

講座内容

第1講座	設備工事業界の市場性設備工事業界における市場性や業界動向を徹底的に解説。今後の電気工事会社が空調工事に参入するべき理由を整理します。株式会社船井総合研究所大橋優介
第2講座	電気工事会社が空調工事に参入して新規法人を獲得する成功ポイント空調工事をフックに次々と新規顧客を開拓し受注。電気工事とのセット提案も得意とし、空調・電気で企業へ入り込む。採用はしておらず、人員もそのままに空調工事フックに成功している事例を今回ご紹介！ゲスト企業のプロマスト株式会社内藤社長による特別講演。プロマスト株式会社取締役社長内藤嘉隆氏
第3講座	空調工事へ参入するにあたって明日からすぐに取り組むべきこと電気工事会社が空調工事を参入するにあたって「明日からすぐに取り組むべきこと」のポイントを絞ってお伝えいたします。株式会社船井総合研究所小林亮太

講師紹介

プロマスト　株式会社

取締役社長

内藤嘉隆氏

プロマスト株式会社の取締役社長。

平成28年3月に創業し、創業時は役員含め4人で事業をスタート。

当初は電気工事からスタートして現在では管工事・電気通信工事・塗装工事まで手掛ける。

直近では空調工事をフックに中小～大手まで幅広く新規法人を開拓しており、受注の実績も多数。

電気工事・空調工事を一貫して対応できることから多くの法人さんから信頼を得ている。

各エリアに支店も展開しており、更なる事業拡大を計画している。

株式会社船井総合研究所

大橋優介

設備工事に関わるメーカーや施工業者、建設現場と対峙する前職にて経験を積み重ね、船井総合研究所に入社。
経営者がぼんやりと言葉にできない不安や悩みを対話の中でキャッチアップし言語化・整理し、改善の道筋を体系化することを得意とする。
前職の経験を活かし、各々の立場や想いを汲んだ″対峙から対話へ″シフトしたコンサルティングスタイル。
経営者が気づかなかった問題を指摘しアナログな設備工事業界へデジタルアレルギーを最小限に抑え、経営者だけではなく従業員を巻き込んだ企業の伴走者としてDX化を推進するコンサルティングに定評がある。

株式会社船井総合研究所

小林亮太

大手専門商社に6年間勤務、年間トップ営業の実績を経て船井総合研究所に中途入社。
地方ゼネコンや建設会社に対する中大規模木造化事業立ち上げコンサルティングを得意としている。
様々な業者が入り乱れる建設現場において「現場を中心に据えた机上の空論ではないコンサルティング」を最も意識したコンサルティングスタイルで、”調整役”の能力に優れ経営者と現場スタッフ・営業スタッフからの信頼が厚い。
建設会社だけではなく前職の知識と現場の経験を活かし、設備工事業に対するコンサルティング領域まで発展させている。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。