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【電気工事会社向け】BtoB元請け受注戦略セミナー

成功事例解説セミナー！キュービクル改修工事から新規法人顧客の接点を増やす仕組みづくり

建設

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このような方にオススメ

BtoB向けの工事受注を増やしたい経営者
キュービクル工事の受注拡大を目指す経営者
下請工事ではなく元請工事受注比率を増やしたい経営者
公共工事から脱却し、民間工事比率を増やしたい経営者
今いる人員で安定受注を図りたい経営者

本セミナーで学べるポイント

BtoB集客の成功事例を大公開！
地場工事会社が仕掛けるキュービクル工事専門ブランドとは！？
何でも屋（差別化が無し・強み無し）工事会社では新規受注は取れません。
設備工事市場で優位性が発揮できるキュービクル工事専門ブランディング戦略とは何なのか？

人員ゼロでもできる戦略が学べる！
営業マンや資格者の人員採用だけが答えではありません。
今や設備工事業界でもWEBでの集客が当たり前となっております。
専門ブランドのホームページの入口・導線・出口のポイントを押さえることで、毎月、新規客を獲得できます！
WEBから新規のお客様から問合せがあり、足早く受注できれば楽だと思いませんか？
人員補充の必要がなく、すぐできるWEB戦略をお伝えします！

実践的な営業方法を伝授！
MAツールやSFAなどのDXによる既存顧客の売上最大化を実施する方法やシステム営業による生産性向上の事例を踏まえて、施主ニーズに刺さる具体的な営業方法を解説します！

お客様の声

【1】A社様

これまでBtoC向けの照明工事や弱電工事メインでしたが、BtoBは単価も高く、継続的なストックビジネスにもつながります。これからは新築工事だけではなくリニューアル工事の時代ですので、早めに取り組んでよかったです。

【2】B社様

キュービクル工事はとくに目新しい商品ではないですが、売り方や提案商法を変えるだけでビジネスチャンスが生まれてきます。競合他社との差別化提案が成功のポイントだと思います。

【3】C社様

今まで下請工事中心でしたが、製造業など大手のお客様からも元請受注が増加しております。設備工事業界の会社にとって、「元請化」は今後非常に大事な戦略です。

講座内容

第1講座	電気工事業界の市場性電気工事業界における市場性や業界動向を徹底的に解説。今後の電気工事会社が向かうべき方向性を整理します。株式会社船井総合研究所大橋優介
第2講座	キュービクル改修工事受注における成功ポイント集客・営業戦略を徹底解説！下請工事や公共工事が中心だった電気工事会社が元請けのリニューアル工事の拡大で高利益率を達成する方法とその成功事例を公開します。新規顧客の開拓と既存顧客の売上最大化の２つの側面から解説します。株式会社船井総合研究所小林亮太
第3講座	電気工事会社が明日からすぐに取り組むべきこと電気工事会社が「明日からすぐに取り組むべきこと」のポイントを絞ってお伝えいたします。株式会社船井総合研究所川崎将太郎

講師紹介

株式会社船井総合研究所

川崎将太郎

静岡県静岡市出身。「空き家活用・地方創生」をテーマに広義の地域活性化を得意としている。「福祉系住宅」の開発コンサルティングはもちろんのこと、敷地の大小・立地に合わせて、空き家活用・土地活用としての「障がい者グループホーム」や「戸建賃貸住宅」、「シェアハウス」等の建築実績も多い。
高入居率及び、入居者満足の仕組みづくりまでの一連のコンサルティングや開発におけるコンセプト設計・事業収支の組み立てを最も得意とする。土地活用の一括借り上げスキームにおける、テナント事業者と土地オーナー、建設会社の間に立ち、全者にとってバランスの取れた事業提案を心がけている。「わからないことがわからない」が“わかる・納得できる”説明が好評を得ている。建設会社だけではなく、不動産会社（賃貸管理会社）からの依頼が多いのも特徴である。

株式会社船井総合研究所

大橋優介

設備工事に関わるメーカーや施工業者、建設現場と対峙する前職にて経験を積み重ね、船井総合研究所に入社。
経営者がぼんやりと言葉にできない不安や悩みを対話の中でキャッチアップし言語化・整理し、改善の道筋を体系化することを得意とする。
前職の経験を活かし、各々の立場や想いを汲んだ″対峙から対話へ″シフトしたコンサルティングスタイル。
経営者が気づかなかった問題を指摘しアナログな設備工事業界へデジタルアレルギーを最小限に抑え、経営者だけではなく従業員を巻き込んだ企業の伴走者としてDX化を推進するコンサルティングに定評がある。

株式会社船井総合研究所

小林亮太

大手専門商社に6年間勤務、年間トップ営業の実績を経て船井総合研究所に中途入社。
地方ゼネコンや建設会社に対する中大規模木造化事業立ち上げコンサルティングを得意としている。
様々な業者が入り乱れる建設現場において「現場を中心に据えた机上の空論ではないコンサルティング」を最も意識したコンサルティングスタイルで、”調整役”の能力に優れ経営者と現場スタッフ・営業スタッフからの信頼が厚い。
建設会社だけではなく前職の知識と現場の経験を活かし、設備工事業に対するコンサルティング領域まで発展させている。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。