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空調工事会社が人員を増やさず工場から元請受注する仕組み

建設

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このような方にオススメ

公共工事は毎年何とか受注できているが、将来の安定した受注基盤をつくっておきたい経営者様
人材不足に悩み今いる人員で取り組める新規ビジネスをお探しの経営者様
空調設備以外を提案したいけど、提案の方法が分からず情報を知りたい経営者様
新入社員や入ったばかりの社員に取り組んでほしい新規ビジネスを探している経営者様
元請受注に興味はあるけど、商圏内の競合との差別化や商流を気にしている経営者様

本セミナーで学べるポイント

地域の工場から受注する仕組み
今まで下請や公共工事受注がメインだった工事会社が地域の大手工場から受注する方法が分かる！

競合他社と差別化して元請受注する方法
ありきたりな空調提案だけでなく、付加価値提案する方法を紹介！

自社の社員を育成する方法
取り組んだことない人材でもできる仕組み・仕事の取り方が分かる！

最新の省エネ設備の提案方法
最新のニーズが高い省エネ商品を一挙公開！

営業マン不要で取り組める新規ビジネス
人材不足の業界ならではの、既存人員活用方法を徹底解説！

お客様の声

【1】A社様

今までは競合他社に配慮して下請工事の受注のみでやってきましたが、競合に巻き込まれない高粗利率のビジネスが見つかりました。

【2】B社様

新入社員や入ったばかりのキャリア社員でも取り組みやすい省エネ商品のため、新規参入しやすいビジネスモデルだと思います。

講座内容

第1講座	空調工事会社がこれから狙うべきマーケット公共工事依存や新築の下請工事で先行き不透明な空調工事会社が狙うべき工場の省エネ市場を徹底公開！地域の競合他社との差別化戦略をお伝えします。株式会社船井総合研究所　大橋優介
第2講座	岐阜の空調工事会社が大手工場の受注を増やす成功事例を紹介岐阜県土岐市の商圏で空調以外の新・省エネ商品を提案して次々に工場から商談と受注を獲得している成功事例をご紹介！ゲスト企業の美濃冷暖株式会社土本社長による特別講演。美濃冷暖株式会社　代表取締役　土本徳和氏
第3講座	空調工事会社が省エネ設備提案で元請受注に成功するポイントこれまで空調工事以外の提案をしていなかった工事会社が新たな商品を習得して工場に省エネ提案する際の「集客戦略」「営業戦略」「商品戦略」「人員体制」を整理してお伝えします。株式会社船井総合研究所　リーダー　小林亮太

講師紹介

美濃冷暖株式会社

代表取締役

土本徳和氏

空調設備工事会社として50年以上にわたり、岐阜県を中心に事業展開。

メインの空調工事だけでなく、電気工事・衛生工事・消防設備・注文住宅事業、リフォーム事業と多角的に事業展開している。近年、脱炭素市場に参入し、地域の工場向けに省エネ設備を提案する事業の立ち上げにも注力している。

株式会社船井総合研究所

大橋優介

設備工事に関わるメーカーや施工業者、建設現場と対峙する前職にて経験を積み重ね、船井総合研究所に入社。経営者がぼんやりと言葉にできない不安や悩みを対話の中でキャッチアップし言語化・整理し、改善の道筋を体系化することを得意とする。前職の経験を活かし、各々の立場や想いを汲んだ″対峙から対話へ″シフトしたコンサルティングスタイル。経営者が気づかなかった問題を指摘しアナログな設備工事業界へデジタルアレルギーを最小限に抑え、経営者だけではなく従業員を巻き込んだ企業の伴走者としてDX化を推進するコンサルティングに定評がある。

株式会社船井総合研究所

リーダー

小林亮太

大手専門商社に6年間勤務、年間トップ営業の実績を経て船井総合研究所に中途入社。地方ゼネコンや建設会社に対する中大規模木造化事業立ち上げコンサルティングを得意としている。様々な業者が入り乱れる建設現場において「現場を中心に据えた机上の空論ではないコンサルティング」を最も意識したコンサルティングスタイルで、”調整役”の能力に優れ経営者と現場スタッフ・営業スタッフからの信頼が厚い。建設会社だけではなく前職の知識と現場の経験を活かし、設備工事業に対するコンサルティング領域まで発展させている。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　20,000円（税込 22,000円）/ 一名様

・会員価格　16,000円（税込 17,600円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。