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【webセミナー】デイサービス稼働率100％セミナー

ケアマネからの紹介ゼロ。稼働率が下がり続ける中、デイの改革を決意！

たった４ヶ月でＶ字回復した秘密とは？

介護・シニア

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このような方におすすめ

デイサービスの将来に不安を感じている介護経営者様
収益力の高いデイサービスモデルをお探しの経営者様
稼働率を上げたい介護事業者様
介護事業全体の収益化を進めたい経営者様
スタッフ中心の強い現場を作りたい経営者様

本セミナーで学べるポイント

利益の出ているデイサービスの実例
厳しい環境下にあっても高稼働率・高売上を実現し、きちんと利益を出している事業所のサービス内容・運営方法・営業方法など実例を交えてご紹介します。地域密着型～大規模型、リハビリ型～１日レスパイト型など幅広く、役立つ事例をご参考ください。

稼働率を上げるための具体的な方法
デイの稼働率を上げるポイントははっきりしています。短期間で新規利用者を増やし、高い稼働率を維持するためのデイの運営方法やケアマネ営業の手法を具体的にご紹介します。あなたの事業所が稼働率を上げるために必要なノウハウです。

地域で負けないデイサービスのプログラム
デイは増えすぎました。今後、整理が進んでいきます。そして、デイ業界もコロナの影響を大きく受けました。そのような厳しい環境下においても、負けないデイサービスがあります。小手先の営業力ではなく、真に利用者・家族・ケアマネ、そして地域から求められるデイサービスのプログラムとは何か？そのアンサーがここにあります。

利用者の笑顔と報酬を両立したデイサービス経営
地域社会に必要なデイサービスとは何でしょうか？
目先の数字だけに囚われず、一人ひとりの利用者様と真摯に向き合い、結果として高い収益を残している事業所の、“運営”手法だけではなく“経営”手法もご紹介いたします。
２０２４年の制度改定以降もデイを続けたい経営者様必見です。

成功事例

【1】新規採用ナシで稼働率70％が92％！【定員25名のデイサービス】

開設当初は近隣にデイも少なく、放っておいても稼働率は高かったです。しかし、それから７年が経ち、近所もデイサービスが増えました。開設当初からご利用いただいた方も高齢化が進み、休止者よりも新規が増えなかったことから、気づけば稼働率は７０％台まで低下してしまいました。何か手を打たなければいけないと思っていたところ、今村さんのセミナーに出会いました。セミナーでお話されていた「引き算の介護」「利用者主体の自立支援」「まだまだデイは利益を出せる」というキーワードに共感し、今までのデイを大きくリニューアルしました。すると、これまでつながりのなかったケアマネジャーさんからの問い合わせや紹介をいただけるようになり、月の売上は１５０万近く増え、リニューアルから４か月目には定員２０名だったのを２５名に拡大することができました。

【2】定員50名の1日型デイが独自の自立支援プログラムを導入して年間売上2,000万アップ！

昔ながらの特養併設のデイサービスで、場所は広いけれど職員からも「うちは売りがない」と言われるほどでした。今のままではいけないと感じてはいましたが具体的な方法が分からない。ヒントを得るためたまたま案内が来た今村さんのセミナーに参加して、「進んでいるデイはここまでやっているのか」と驚かされました。私自身、介護出身ではなかったので従来の常識にとらわれない新しいデイモデルをすぐに取り入れることに決めました。もちろん幹部職員数名に相談しましたが、みんな「やってみたい」と言ってくれたので、将来を見据えたデイの改革を始めました。スタッフやご利用者がついてこれるか心配はありましたが、上手く対話をする形で進めることができたので変化を嫌う声は比較的少なかったように思います。変わる以上は小手先の変化では続かないと思い、設備や現場のレイアウト・スタッフの役割なども大きく変更しました。また、うちでしかできない自立支援メニューやリハビリメニューなども教えていただき導入しました。これが物凄く好評で、ひと月の紹介が７件を超えたのは久しぶりでした。おかげで稼働率も以前のように復活し、入浴介助が午前中だけで終わらないくらいご利用をいただけるように変わりました。今後の報酬改定を見据え、認知症ケアや重度者向けリハビリなども強化していきたいと思っています。

【3】記録と評価の自動化で残業ゼロ！人件費の改善で営業利益率26％へ

稼働率は平均で８０～９０％を維持していましたが、計画書作成など書類業務でスタッフの残業時間と高い人件費率が課題でした。スタッフに負担はかけたくなかったのと、配置基準を維持するためにシフトを組んでいましたが、売上の割に利益が残っていませんでした。流行りの介護ソフトやシステム会社の情報収集はしていましたが、実態が分からず決断できずにいました。そんなとき、船井さんのデイの収益改善セミナーの案内が届き、ダメ元で参加させていただきました。参加者の皆さんと交流する時間があり、皆さん同じようなことで悩んでいるんだなと気づき、そこから一歩リードしたいという思いから、船井総研さんに依頼することを決めました。うちのような規模の事業所にとっては安くはないコンサル料でしたので、しっかりと実績を出していただけるか確認した上で、デイの経営改善を進めました。まずは自社のデイの収支や財務データを見ていただき、課題と改善できる部分を教えていただきました。現場に介入すると、計画書の書き方やフロアのまわし方・シフトの組み方など改善できることが分かりました。うちは半日のリハビリ特化型でしたので１日のタイムスケジュールを組みなおし、サービス提供時間内に書類が作成できるようオススメのシステムをご紹介いただき、書類作成の自動化を実現しました。結果的には残業時間がほぼなくなり、人件比率も４５％前後に改善でき、毎月１００万前後は利益が残るようになれました。

講座内容

第1講座	デイは収益化できる！変わるデイサービスの役割と報酬改定を味方につける持続的経営のポイントデイサービスの経営改善実績が豊富な専門コンサルタントが、激変するデイの役割と収益化のポイントを分かりやすく解説します。単なる稼働率の上げ方に留まらず、デイの改革を入口とした介護事業全体の経営改善手法は介護事業者様必見です。株式会社船井総合研究所　リーダー　今村大樹
第2講座	デイサービスプログラムの抜本的改革と稼働率アップの成功ストーリー競合が増え、厳しくなる通所介護マーケットにおいて、デイプログラムを抜本的に変更し、訪問営業ゼロにも関わらず稼働率を30％以上改善。報酬改定の本丸である2024年を見据えた再現性あるプログラムと現場オペレーション・スタッフ管理の全貌とデイの現場映像をリアルにご紹介します。社会福祉法人かるべの郷福祉会　最高責任者　施設長　藤森博氏
第3講座	地域が味方になるデイサービス経営～明日からはじめる具体的アクション～内容株式会社船井総合研究所　リーダー　今村大樹