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住宅不動産会社向け・土地サイト活用セミナー2020秋

ポータルサイトの次の一手顧客の動きが見えて追えるWEBで反響5倍・来店3倍しかも販促費は1/2の集客術

建設

このような方におすすめ

土地仕入れの強みを活かして受注数を伸ばしたい方
今の集客に限界を感じている方・集客の次の一手を探している方
物件情報サイトからの集客がうまくいっていない方

本セミナーで学べるポイント

物件情報サイトを活用して注文住宅・分譲住宅を販売する方法
自社の物件情報サイトを作成するポイント・運用の仕方のみならず、
そこから注文住宅・分譲住宅を販売する方法を、アイワホーム様の成功事例に基づいて解説します。

マーケティングオートメーションを使って反響数だけでなく来店数を最大化させる方法
「反響は獲得できたけど、来店しない」という課題を感じられていませんか？
反響を来店に繋げるためにマーケティングオートメーションを活用し、来店数を最大化させます。
マーケティングオートメーションとはお客様のHP上での動きやメールの開封状況に基づき、効率よく追客できる仕組みのことです。

お客様の声

【1】物件情報サイトはもともと持っていましたが、活用できずにいました。

既に地元では一番店のアイワホームさんが、さらに棟数を大きく伸ばされたのは、集客の新たな入り口を作られたからです。弊社は地元密着を掲げる住宅会社です。エリアを広げず、今の商圏でいかにシェアを上げるかという考えはアイワホーム様と同じです。弊社は長年モデルハウス見学会の集客に依存していました。モデルハウス以外の集客の入り口が欲しいという思いから、今回のセミナーを聞く前に、物件情報サイトを作ったことがありました。ただし、以前は反響は獲得できたものの、商談に繋がらず失敗したという苦い思い出があったのです。ただ今回アイワホームさんに習い、マーケティングオートメーションを導入したところ、だんだんアポイントが取れるようになりました。反響があっても「放置」されていたお客様を営業が自発的に追客するようになりました。うまくいったので専任の営業マンを2人付けると、3か月で10棟の契約ができました。新たな集客の武器を手に入れたことで、今年は大きく棟数を伸ばせると思います。

オフィスエイト　株式会社
代表取締役
鈴木　和也　氏

【2】お客様と中長期的に関係を築いていくことも重要だと思いました。

この手の物件情報サイトはよくありますが、アイワホーム様のようにマーケティングオートメーションを導入して徹底できている会社様は少ないように思います。会員登録客の分析ができ、最適なタイミングでテレアポができるということで、弊社でもマーケティングオートメーションを導入いたしました。住宅・不動産業界の新規集客は今後減少していくと思います。今後は、お客様を中長期的に育てていくことも重要なのでしょう。反響客で温度感の高い方はアポイントを取る、今すぐ動かない方は中長期的に関係性を築いていく、そんな選別も可能なシステムです。まだまだ使いこなしていくには、実践が必要ですが、営業マンが自主的に追客をするようになったことは、会社によってよいことです。今後もこの手法をより研ぎ澄ましていきたいと思います。

株式会社　藤城建設
代表取締役
藤城　英明　氏

【3】社長が悩み、試行錯誤をして出せた成果を学ぶことができました。

集客さえ何とかならないかと、これまで何度頭を悩ませたか分かりません。今回のセミナーは一つ大きな行動に移すための大きなキッカケとなりました。会社として反響を取り、営業が成果につなげやすい仕組みを整えてあげるという部分に共感し、その具体的な手法を学ぶことができました。次の実行に移すまでの勇気や納得が経営者には必要だと思いますが、セミナーを聞いて頂くことで一つ次のステップへのヒントとなると思います。ぜひイチ押しさせて頂きます。

株式会社　東宝建設
代表取締役
東　優一　氏

講座内容

第1講座	顧客の動きが見えて追えるWebで反響5倍!来店3倍! 営業マンのスケジュールをいっぱいにするデジタル集客術・なぜ土地情報サイトを活用したデジタル集客を始めるに至ったか・営業マンが自発的に追客する仕組みの作り方・反響を大量に獲得するためのブランディング・地元不動産オーナーとのネットワークの作り方・人気エリアでもシェアを上げ続けることができる経営戦略・新しい集客の入り口を作るうえでの人員配置のポイント・今後の展望・・・他アイワホーム株式会社　代表取締役　竹中徹郎氏
第2講座	アイワホーム様の取り組みを徹底解説・月80件の反響を獲得する土地サイトの作り方と運用方法・会員登録客を分析! マーケティングオートメーションの活用方法・今すぐ客と中長期客を見極める!顧客管理の方法・テレアポの極意! 毎月30組の商談予約を取るトーク・お客様から返信が来る!来店予約が入る！メルマガの作り方・来店後、申し込み率50％の営業トークを大公開・・・他株式会社船井総合研究所　建設支援部　マーケティングコンサルタント　福田寛至
第3講座	あなたの会社が明日から来店予約を増やす方法・住宅・不動産業界の時流を徹底解説! ・厳しさを増す集客環境を乗り切る企業の特徴・明日から取り組んで頂きたいこと・・・他株式会社船井総合研究所　建設支援部　チームリーダー　日野信