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このような経営者様におすすめ
- 新たな成長戦略として中小企業販路開拓を本格化させたい経営者様
- 大企業向けの営業手法では成果が出ず、成約率に壁を感じている経営者様
- 自社商品を短期間で市場に浸透させる「勝ちパターン」を作りたい経営者様
- 機能やスペックの説明ではなく、経営課題に響く提案力を強化したい経営者様
目次
1、大企業モデルとは真逆の意思決定構造と失敗の本質
2、社長の生存本能からくる「3つの口癖」と対応策
3、中小企業販路開拓に必須となるセールス思考の180度転換
4、自社商品の立ち位置を把握する「セールスマトリクス」診断
5、市場を一気に拡大させる「センターピン」戦略と成功事例の作り方
レポートの内容
本レポートは、巨大な市場である中小企業販路開拓を成功させるための具体的なセールス手法を解説します。決裁者である社長の「3つの口癖」を分析し、機能説明ではなく経営課題の解決を提示する重要性を説きます。また、大企業向けのオーダーメイド提案を捨て、あらかじめパッケージ化された成功パターンと実話を武器にする「思考OS」のアップデートを促す内容になります。
このレポートを読むメリット
社長の「生存条件」を理解し、商談での即断即決を引き出す提案力が身につきます。また、たった1つの成功事例から市場を連鎖的に拡大させる「センターピン」戦略を学ぶことで、効率的な中小企業販路開拓が可能になります。自社商品の強みを再定義し、スペック比較に陥らない「売れるポジショニング」を確立する具体的ノウハウが得られます。
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