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「こうなりたい！」と思っている経営者様におすすめ
- トップ営業に頼らず安定受注できる会社にしたい経営者様
- 反響数に左右されない営業力を持ちたい経営者様
- 採用しても辞めない営業チームを実現したい経営者様
- 若手が自走し、現場を任せられる組織を作りたい経営者様
目次
1、なぜ住宅営業は育たず、辞めてしまうのか
2、トップ営業の「感覚」を再現する科学的育成法
3、DXで実現する“勝手に育つ”営業組織の作り方
レポートの内容
本レポートでは、住宅営業が「育たない・辞めてしまう」根本原因を明確にし、その解決策を具体的に解説します。属人的な指導や感覚頼りの育成から脱却し、トップ営業のノウハウを誰でも再現できる「型」として仕組み化する方法を紹介。さらに、AI・DXを活用した最新の育成手法により、若手を最短最速で戦力化し、反響数に左右されない営業組織を構築するヒントが得られます。営業育成の悩みを抱える経営者様にとって、明日からの打ち手が見えるレポートです。
お客様の声・実績
導入前は、若手営業が年間5棟・契約率10％と伸び悩み、育成しても成果が出ない状況が続いていました。ロープレは実施していたものの、商談では再現できず「センスや経験の差」と片付けられていました。そこで商談音声をAIで分析し、課題を可視化。「テストクロージング」ができていないことを特定し、正しいトークを型として反復練習。その結果、若手営業でも自信を持って商談を進められるようになり、契約率は2.6倍、年間18棟の受注を達成しました。
この会社では、ベテランと新人の営業力の差が大きく、資料は揃っていても新人には使いこなせない状態でした。反響数も減少し、従来のやり方では限界を感じていました。そこでトップ営業のトークを顧客心理に沿って再構築し、誰でも使える「営業の教科書」として標準化。さらにDXを活用し、全営業が同じレベルで話せる仕組みを構築しました。その結果、反響数が241組減少する中でも契約数は32棟増加。新人・若手でも安定して成果を出せる組織へと変わりました。
ダウンロード特典
東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
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