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営業力強化セミナー

不動産

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このような方におすすめ

地域一番の不動産会社づくりを実施したい
これから売買事業への参画を考えている
営業力向上が中々上手くいかない
効果的なマネジメント手法を知りたい
業績アップの仕組が知りたい

本セミナーで学べるポイント

未経験社員を早期育成する手法
不動産は労働集約型のビジネスモデルのため社員の育成・定着というのはどの会社様においても重要な課題であると思います。本セミナーでは育成における考え方や手法を徹底解説いたします。

営業力の生産性を向上するための手法が分かる
一人当たりの生産性の向上は業績アップの重要なファクターです本セミナーでは、業務効率化を図り生産性を向上させるための営業 DX について詳しくご紹介します

不動産業績アップのセンターピン
不動産事業において、業績を上げていくためのステップ、そのために必要となる要素を一つ一つ解説いたします。

営業力強化施策の具体例
営業力を強化するための実際の施策、使用しているツールやマニュアル等をご紹介しつつ、すぐに実行に移せる成功事例をお伝えします！

成功事例orお客様の声

【1】5 名で 5000 万から 9 名で 1 億 8000 万へ
仕組化、見える化で営業社員の生産性 2 倍！

福岡県福岡市の会社様でもともと営業 5 名で粗利 5000 万円、一人当たり生産性 1000 万と大きな課題があった。営業のツールマニュアルの導入・育成の仕組み化・KPI の見える化に取り組んだ結果、前期は営業 9 名、うち未経験者が 7 名という体制で粗利 1.8 億円を達成できました。

【2】仕組化・見える化・デジタル化で粗利 6000 万から 1.6 億へ

大阪府大阪市の会社様。もともとは経験者主体で事業を運営していましたが、さらなる事業拡大のために未経験新人社員の採用を決意育成の仕組みを整えたことで、未経験若手社員が入社 2 年目で粗利 2400 万円を達成できる態勢が整い、業績も順調である。

【3】営業 9 名うち未経験新 1 年未満社員 6 名で粗利実績 3 億円達成！

兵庫県神戸市の会社様。本セミナーの事例企業であり、営業の「専任化」「分業化」、「仕組み化」「業績の見える化」に注力することで、未経験の新人社員であっても入社 2 か月目で契約、2 年目粗利 3000 万円を達成する仕組みが作り出すことができ、昨年度は 9 名で 3 億円と高生産性を実現している。

【4】営業 DX 導入で 1 万時間の業務削減！社員一人当たり売上 1 億越えを達成！

石川県金沢市の会社様。本セミナーの事例企業であり、精算のペーパーレス化、顧客情報の自動登録、工程管理の自動化等に取り組み業務時間の大幅削減を実現 KPI や案件の進捗管理にもシステムを導入し、属人的ではない管理体制を整え高生産性を実現している

講座内容

第1講座	不動産売買仲介業での営業力強化の現状と時流 ■営業力強化の課題、改善策 ■不動産売仲介業において業績アップのために今取り組むべきこととは株式会社船井総合研究所　塔本和哉
第2講座	第二講座：未経験新人社員の早期戦力化のためのポイント！ ■未経験新人社員の採用・育成戦略とは！？ ■営業フローの構築、営業資料の仕組み化のポイントとは！？ ■入社 2～3 か月後契約・2 年目粗利 3,000 万円を実現する ■未経験営業社員の育成手法とは！？営業 9 名、未経験 1 年未満社員半数以上で粗利 2.5 億円を達成した新人育成の事例を公開神戸不動産リアルティ株式会社代表取締役白石康雄氏
第3講座	第三講座：営業社員・マネージャー育成のための営業 DX ■会社の業績・社員課題の見える化を進め、高速 PDCA で生産性向上 ■管理・確認業務を自動化！マネジメントに専念できる仕組み ■平均残業時間減、社員 1 名当たり売上 1 億円の高生産性の秘訣管理職の管理内容の見える化・仕組み化。不動産営業 DX 株式会社さくらホーム部長代理上妻尭甫氏
第4講座	まとめ講座新人育成のために実施していくべき仕組み化株式会社船井総合研究所　塔本和哉

講師紹介

神戸不動産リアルティ株式会社　

代表取締役

白石康雄氏

神戸市にて不動産売買仲介事業を開始。現在は神戸市西区を拠点としている。不動産の仕入れを強化した結果、直近 3 年間では毎年昨対 150％以上の粗利成長率で継続成長中。立ち上げから 8 期目で粗利 3.4 億円と、急成長中の企業である。

株式会社さくらホーム

部長代理

上妻尭甫氏

ループ 153 億円、従業員 140 名、11 年連続北陸トップクラスの分譲住宅実績を収めるさくらホームグループにおいて、「住宅実績：年間 400 棟・600 戸を工務 11 名で完工」「不動産実績：不動産売買件数 757 件、不動産買取件数 278 区画」という輝かしい実績を収めながらも、若手マネージャーの平均年齢 32.8 歳。140 名全社員の月間残業時間が 5 時間以内、と非常に高生産の実績を若手主体のメンバーで実現。

株式会社船井総合研究所

塔本和哉

入社より一貫して住宅・不動産業界に従事。現場に基づいたロジカルな思考・提案により早い段階で高い評価を受ける。営業社員様3名程度の会社様から1拠点30名以上の会社様へのコンサルティングサービスを実施している。不動産会社様の業績アップを最も得意としており、事業計画・採用計画・組織体制や評価の立案から現場に入り込んだ営業研修・ツール作成等、不動産売買事業の即時業績アップには定評がある。