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最強の営業マン育成仕組み構築セミナー

建設

このような方におすすめ

営業マンの育成にお困りの方
新人営業マンに成果を出させたい経営者の方
自社の営業マンの成長を願う経営者の方
若手を育てられる幹部・リーダーを育成したい方
営業部全体の生産性を向上していきたいとお考えの方
新卒採用をしているが、イマイチどう育てれば・・・とお考えの方

本セミナーで学べるポイント

育成の成果を最大化させる！「成長の点数化」の方法を公開
何をすれば成長できるのか、また成長させられるのか？こちらを点数化することにより明確にしました。当日は点数化の中身と新人だけでなく幹部の育成力最大化についてもお話いたします。

最短最速の育成を可能にする！録音した商談へのフィードバック方法を公開
ロープレをやることも大切ですが、一番効果が出やすいのは実際の商談へのアドバイスになります。市兵衛様では、全商談を録音していただき、音源を元にフィードバックを実施。圧倒的成果に繋がっていますので、具体的な方法を解説していきます。

新人営業マンを即戦力化する「営業力アップ集中トレーニング」の内容を公開
最短最速で成果を出すための営業力アップ集中トレーニングの内容を、実際に実践し業績を上げられた辻社長にご講演いただきます。

新人営業マンに成果を出させるポイントを徹底解説
新卒営業マン育成において重要な事は3つあります。本セミナーでは市兵衛様の事例を通し、辻社長にどう実践していったのかを解説していただきます。

全国の営業マン育成事例より、明日から実践可能な育成促進手法を解説
育成を成功させ業績を上げていらっしゃる企業にはいくつかの共通点があります。そのポイントをお伝えし、明日から自社でできる育成手法を解説していきます。

お客様の声

【1】株式会社アットハウジング代表取締役社長伊藤元博氏

新卒がもっと成長できるきっかけになればと、育成コンサルティングを受け始めました。基本となる営業手法を与えてからは、習得するまでひたすら反復練習をさせました。元々若手は4~5棟契約が標準的でしたが、今では若手社員3人で38棟の契約を取れる店舗も生まれてきています。幸いにも毎年新卒社員が入社してくれているのですが、3年で10棟を超える新人ばかりで、今後は人財育成をしながら別ブランドも複合展開していきたいと思います。

【2】御園建設株式会社代表取締役秋葉幸男氏

新卒の採用には早くから取り組んでいましたが、育成には苦労していました。「ウチの子、伸びないんだけど、こんなもんなの?」と、若手の成長を待ちきれずに苛立ちを覚えたことも多々ありました。営業の育成を本格的に初めてから、手探りで進めましたが、なんと初年度で21棟の契約を取る新卒社員も現れてきました。今では若手の2人が店長候補として成長しています。自分がフィーリングで育てられていないので、部下に対しての指導や営業のアドバイスも的確にすることができています。若手をきちんと育成することにより、その子が次は育成することができる人材へと成長し…と、会社にとって良い循環を起こすことができていると感じます。

【3】グッドリビング株式会社代表取締役相澤健一氏

営業マンの育成コンサルティングがあることは船井さんの研究外の仲間から聞いていました。ちょうど出店計画が進んでいて採用を増やしていたものですから、さっそくご相談させてもらって、育成コンサルティングをお願いしました。以前は人が育たずなかなか棟数が伸ばせませんでしたし、何より社員が辞めてしまう事が非常に心苦しかったです。やっとここ1、2年で成果が上がってきて、若手が活躍できいる環境を整えてあげることができたかなと感じています。まだ道半ばではありますが、少しでも営業マンが楽しく働いていけるようにしてあげたいと思います。

【4】中尾建設工業株式会社代表取締役社長中尾研次氏

弊社も営業のロープレはやっていたのですが、あまり若手の営業力が上がらなかったんです。全員が合格点くらいの成果をだしてもらうためには、若手の育成を1から見直す必要があると感じていました。指導を受ける中で、何よりすごいと思うのが、社員が自分で考える力がつく事です。上司は部下の性格診断を踏まえて長所をどう伸ばしていこうか、と考えるようになり、若手は自分の性格特性を商談にどう生かそうかを考えてくれると思う。一人ひとりにカスタマイズした営業スタイルを確立するサポートがしっかりできているなと感じます。

講座内容

第1講座	ウチはこうして成長した！新人営業マンの育成ストーリー・18カ月契約ゼロだった営業マンをエース営業マンに生まれ変わらせた育成手法について大公開・成長の見える化の実践方法とは？・業績を圧倒的に上げる育成術について・今後の展望について株式会社市兵衛　代表取締役　辻広行氏
第2講座	営業マン育成　そのポイントと事例・市兵衛様の育成術について解説・市兵衛様育成の裏側をご紹介・全国他社の営業マン育成事例について解説・営業マン育成を加速させるためのポイント3つをご紹介株式会社船井総合研究所　濱中亮
第3講座	あなたの会社に育成の文化を根付かせる方法・なぜ今人材の育成が急務なのか？・人材育成のポイントと実践方法をご紹介・あなたの会社に育成の仕組みを取り入れる方法・明日から実践するべき内容とは？株式会社船井総合研究所　伊藤嘉彦

講師紹介

株式会社市兵衛

代表取締役

辻広行氏

大阪府の泉南エリアにて、新築・不動産業をメインに事業を展開。直近では2年間で218％の契約棟数アップを達成している。未経験の新人の採用を積極的に行い、たった数か月で月1件の注文住宅の契約が取れる営業マンへ、早期育成を行っている。

株式会社船井総合研究所

第一経営支援本部　マネージング･ディレクター

伊藤嘉彦

1995年に同志社大学卒業後、建材メーカでの勤務を経て株式会社船井総合研究所に入社。入社後は、住宅不動産業界でのコンサルティングを専門分野として担当。2006年にチームリーダーに昇格。2014年に住宅ビルダー・工務店の業績アップを専門的に手掛けるコンサルティンググループの発足時にグループマネージャーに着任。現在は、建設会社、住宅会社、土地活用会社対象のコンサルティング行う住宅支援部部長を務める。