最強の営業マン育成仕組み構築セミナー

新卒がもっと成長できるきっかけになればと、育成コンサルティングを受け始めました。基本となる営業手法を与えてからは、習得するまでひ たすら反復練習をさせました。元々若手は4~5棟契約が標準的でしたが、今では若手社員3人で38棟の契約を取れる店舗も生まれてきて います。幸いにも毎年新卒社員が入社してくれているのですが、3年で10棟を超える新人ばかりで、今後は人財育成をしながら別ブランドも 複合展開していきたいと思います。

新卒の採用には早くから取り組んでいましたが、育成には苦労していました。「ウチの子、伸びないんだけど、こんなもんなの?」と、若手の成 長を待ちきれずに苛立ちを覚えたことも多々ありました。営業の育成を本格的に初めてから、手探りで進めましたが、なんと初年度で21棟の契約を取る新卒社員も現れてきました。今では若手の2人が店長候補として成長しています。自分がフィーリングで育てられていないので、 部下に対しての指導や営業のアドバイスも的確にすることができています。若手をきちんと育成することにより、その子が次は育成することができる人材へと成長し…と、会社にとって良い循環を起こすことができていると感じます。

営業マンの育成コンサルティングがあることは船井さんの研究外の仲間から聞いていました。ちょうど出店計画が進んでいて採用を増やしていたものですから、さっそくご相談させてもらって、育成コンサルティングをお願いしました。以前は人が育たずなかなか棟数が伸ばせませんでしたし、何より社員が辞めてしまう事が非常に心苦しかったです。やっとここ1、2年で成果が上がってきて、若手が活躍できいる環境を整えてあげることができたかなと感じています。まだ道半ばではありますが、少しでも営業マンが楽しく働いていけるようにしてあげたいと思いま す。

弊社も営業のロープレはやっていたのですが、あまり若手の営業力が上がらなかったんです。全員が合格点くらいの成果をだしてもらうため には、若手の育成を1から見直す必要があると感じていました。指導を受ける中で、何よりすごいと思うのが、社員が自分で考える力がつく事です。上司は部下の性格診断を踏まえて長所をどう伸ばしていこうか、と考えるようになり、若手は自分の性格特性を商談にどう生かそうか を考えてくれると思う。一人ひとりにカスタマイズした営業スタイルを確立するサポートがしっかりできているなと感じます。