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１．特別養護老人ホームの現状

２．2026年 特別養護老人ホーム予測

３．2026年 実施いただきたいこと

４．具体的な取組み・事例

５．船井総研がお手伝いできること

本レポートでは、特別養護老人ホーム（特養）における現状と2026年に取り組むべき具体的な対策をお伝えしています。

全国の特養では収支差率が-1.0%と過去最低のマイナスに転じ、入所率の低下が続き、赤字施設の割合も増加を続けています。

「特養はまだ大丈夫」ということが言っていられない環境になってきており、受動的守りの経営から能動的攻めの経営に転じる必要が発生しています。

そんな特養の経営環境の中で、具体的に何に取り組むと入所率の低下を防ぎ、高入所率を維持できるかを具体的に解説しています。

このレポートを読むことで、2026年に取り組むべき具体的な５つの取り組みがわかります。

2014年以降、特養の申込者数（待機者数）が全国的に減少を続けています。

このまま受動的な運営を続ければ、利用率はさらに低下すると予測される中で、以下の５つの取り組みをぜひ実践してください。

①居室の空き状況を相談員だけでなく経営陣・事務所もリアルタイムで共有する 。

②週1回「稼働管理MTG」を実施し、空床への対策を即時決定する 。

③問合せ・申込状況を一覧化し、案件放置をゼロにする 。

④待機者へ定期的に手紙を送り、「本当に待機しているか」の実態を把握する 。

⑤低価格のサ高住などに対抗できる「比較優位」を明記した営業資料（アプローチブック）を作成する 。

船井総合研究所では、待機者減少下にある特別養護老人ホームの入所率向上をご支援します 。ショートステイ含め、平均入所率95％以上の実現が目標です。

現状に応じ6ヶ月～12ヶ月を期間とし 、経営者・施設長・入居管理チームと伴走。申込みのデジタル化（WEBフォーム作成） 、競合と比較優位を示す営業アプローチブック作成 、""案件放置ゼロ""を目指すクラウドでの案件管理体制の構築 などを実践。相談員任せの属人化を防ぎ 、オール事務所体制で入所率向上を実現します。

東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
無料相談をぜひお気軽にお申し込みください。