当時集客が課題でしたので、さまざまなコンサルティング会社の方とお会いしました。その中でも船井総研さんは、事前にしっかりと弊社の商圏を分析され「年間30棟の契約は可能である」と自信をもって提案されたことが深く印象に残り、コンサルティングを依頼させていただきました。
船井総研さんに依頼後は二つの変化がありました。一つは営業面です。弊社では従来個人の裁量に任せた営業でしたが180度営業手法を方向転換したので、従業員には納得していない者もいたと思います。しかし船井総研さんは毎回、弊社へ来られる度に営業担当一人ひとりの話をよく聞き、営業の管理も徹底してくださいました。おかげで業績が上がるようになり、社員も新しい取り組みを受け入れるようになりました。もう一つは原価面の優位性です。船井総研さんの教えで業者と交渉を行い、より条件の良い企業に依頼することで原価を抑えられるように変化しています。「住宅ビジネス研究会」では全国の建設業の生の意見を聞けることで、自社に活かすことができています。ローコスト住宅の重要性を見出すことができました。
弊社では、船井総研さんはなくてはならない存在です。私から何か相談するとすぐに電話で対応していただいています。例えば販促方法やモデルハウスの用地についても事細かに教えてくださり、また、船井総研さん以外のメンバーにもデータ処理や採用関連でお世話になっています。経営に関して全面的に船井総研さんでサポートしてもらい安心です。今後は年間30棟の次は40棟50棟と増やしていき、安定した経営にしたいです。そのためには、後継者が必要になりますから経営感覚のある社員の教育に力を入れていきたいです。よろしくお願いいたします。
[所属研究会] 住宅ビジネス研究会
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