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21室で1.5億を稼ぐ「小規模施設×訪問看護」モデル

参入しやすい小規模施設の決定版

介護・シニア新規事業開発

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このような方にオススメ

サ高住・有料老人ホームの建設または取得する予定がある
今のサ高住・有料老人ホームを高収益化させたい方
中古物件やM＆A、他施設の活用など有料老人ホームへの新規参入が可能な方
居室単価60万以上、営業利益20％以上の施設にしたい方
他施設と差別化された、退院後～ターミナルまで対応できる施設を考えている方

本セミナーで学べるポイント

小規模でも成功する「高齢者施設×訪問看護」のビジネスモデル
介護報酬に加え医療報酬が収益の二本柱になる施設×訪問看護モデルの収益構造と運営のポイントを解説します。

新規開設までの流れと成功のポイント
立地選びや施設のハード設計、事業所の指定申請まで、開業にあたって必要な情報や押さえておくべきポイントを解説します。

人材で困らないための具体的な採用手法
採用難易度が高いとされる看護師と介護職員の採用手法について、集客から面接まで詳細に解説します。

重度者・要医療対応者の入居獲得の手法
医療ニーズを抱えた入居者を獲得するための営業手法について、営業先の選定から実際のトークまで、使用ツールの紹介も交えて解説します。

介護施設ビジネスのトレンドと将来予測
報酬改定の流れから施設時流を学ぶ。今から施設事業へ参入する方に気を付けていただきたいことをお伝えします。

成功事例

【1】有料老人ホームを新規開設し、地域になくてはならない施設へと成長

医療ニーズを抱えた方の入居も積極的に受け入れ医療保険算定者も年々増加。
入居者の平均介護度は3.7、重度対応により介護報酬もアップ。
地域密着型で病院からの信頼も厚く、１棟目の成功実績を元に２棟目の開設に着手中

講座内容

第1講座	施設ビジネスの時流と介護施設×訪問看護モデル ●施設ビジネスの時流と収益化のポイント ●小規模でも高収益のカラクリ ●入居ターゲットの考え方 ●部屋単価60万円以上を達成する収益構造株式会社船井総合研究所　久積　史弥
第2講座	21室で売上1.5億を稼ぐサ高住運営を徹底解説 ●施設の変遷と取り組みについて ●小規模な高齢者向け施設×訪問看護が成功した点と失敗した点 ●具体的な経営数値と施設の内情 ●人員体制や運営のノウハウを詳細に解説株式会社まごころ　代表取締役社長　上田裕康氏
第3講座	成功する「介護施設×訪問看護」の作り方 ●建てた後に後悔しない建築のポイント ●サ高住と有料老人ホームの違い ●介護・看護人材の具体的な獲得方法と人件費の設定方法 ●すぐに使える事業計画書 ●医療保険算定に必要な条件と入居者獲得手法株式会社船井総合研究所　久積　史弥
第4講座	本日のまとめ ●パターン別　全国の「施設×訪問看護」モデルの事情と運営実績 ●稼ぐ介護施設をつくる上で考えていただきたいこと株式会社船井総合研究所　管野　好孝

講師紹介

株式会社　まごころ

代表取締役社長

上田裕康氏

滋賀県で建築会社「びわこホーム」を運営し、介護への想いから「まごころ」という別会社を設立。

現在、福祉用具、デイサービス、訪問看護、サービス付き高齢者向け住宅を3拠点経営している。小規模ながら「介護施設×訪問看護」の収益性は高く、医療保険の算定者は約７割と高水準。地域でもターミナルケアを担う重要施設となっている。

株式会社船井総合研究所

久積史弥

理学療法士として病院、介護会社の事業責任者を経験した後に船井総合研究所に入社。前職では看護師、理学療法士、事務など約30名をマネジメントしながら営業を行い高収益事業所として組織を牽引した実績を持つ。

現在は、介護・医療・保険外（自費）と幅広い領域でコンサルティングを行う。

株式会社船井総合研究所

管野好孝

小売業の店長職を10年間経験した後、船井総合研究所に入社。前職では不振店の建直しを得意とし、主としてマネジメント業務に携わる。レンタル業界大手 TSUTAYA着任時は、着任後１年で日本一に導いた実績を持つ。（TSUTAYA・スタッフ・カンファレンス2009年）

現在は、介護事業に特化しコンサルティングを行う。ケアマネージャー営業、稼働率向上、入居者獲得などの業績アップの提案の他、人財採用、人財教育、研修といったマネジメント支援、チーム作りや組織活性化のコンサルティングを行う。「施設の業績は職員のモチベーションで決まる」をポリシーとして自らも実践し、現場を活性化させるためのノウハウを惜しみなく提供している。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　35,000円（税込 38,500円）/ 一名様

・会員価格　28,000円（税込 30,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。