| 従来、例えば紙やエクセルで行ってきた「営業日報」等をデジタル化して、属人化しがちな営業活動の中身を“見える化”するためのデジタルツールのことをＳＦＡ（セールス・フォース・オートメーション：営業管理システム）といいます。 ＳＦＡを導入することにより「商談数の増加」や「受注率の向上」の実現が可能になります。
なぜＺｏｈｏ（ゾーホー）など、ローコードのＳＦＡが良いのか？
従来、多くのＳＦＡは“パッケージソフト”といわれるソフトウェアでした。パッケージソフトは０から開発することから比較すれば容易に導入ができるものの、導入した後のカスタマイズがほぼできないこともあり、ＳＦＡを有効に運用する上で、大きなハードルになっていました。
その点、セールスフォースドットコムや、Ｚｏｈｏ（ゾーホー）といった「ローコード」ツールは、パッケージソフトなみ、あるいはそれ以下の費用で導入ができる上に、その会社に合わせたカスタマイズを容易に行うことができます。 特に、当社の経営戦略セミナーでも大々的に紹介させていただいたＺｏｈｏ（ゾーホー）の場合は、全世界で１５万社以上が導入しており、船井総合研究所でも４００社を超える導入実績があります。
まずは日報から！段階的な導入が可能な上に、基幹システムとの連携も容易なＺｏｈｏ！
Ｚｏｈｏの優れた点は、 ・まずは紙で書いていた日報をデジタル化したい ・次に行動管理、次に商談管理・・・ といった具合に、段階を踏んで導入がローコストに可能である、という点です。 兵庫県神戸市に本社をおく地域密着型商社の吉岡興業様の場合、もともとはパッケージソフトのＳＦＡを導入しており、カスタマイズにも数百万円をかけたそうですが、Ｚｏｈｏに切り替えることにしました。その要因は、自社の仕事の進め方にあわせて、ＺｏｈｏならＳＦＡを容易にカスタマイズすることができるからです。さらに、基幹システムとの連携も容易であることが魅力でした。
今年最後のＩＴ補助金を活用して、ローコードのＳＦＡを導入しませんか？
また、ＺｏｈｏおよびＺｏｈｏ導入コンサルティングにつきましては、ＩＴ補助金の対象となっています。従いまして、ＩＴ補助金を活用しての導入が可能です。
この２０２３年のＩＴ補助金は、今のところ７次締切まで公示されており、締切期限が来月１０月３０日となっています。ＩＴ補助金を活用してのＳＦＡ見直しは、今が今年最後のチャンスになるかもしれません。ぜひご検討いただきたいと思います。 | 
