このビジネスソリューションは、建設会社様が自家消費型太陽光発電システムを顧客に提案することで、新たな収益源を確立し、競争優位性を築くための戦略です。具体的には、建物の屋根や敷地に太陽光発電設備を設置し、そこで発電した電力を自社や顧客が消費する仕組みを構築します。これにより、顧客は電気料金の削減、脱炭素化への貢献、災害時の非常用電源確保といった多岐にわたるメリットを享受できます。さらに、このソリューションは、建設会社様にとっても、新たな収益源の確保、企業価値の向上、顧客との長期的な関係構築に繋がる重要なビジネスモデルとなります。

近年、脱炭素化への意識の高まりとともに、企業は自社の事業活動における環境負荷低減への取り組みを求められています。特に、2050年カーボンニュートラルの実現に向け、国や地方自治体が様々な政策を打ち出しており、企業の脱炭素化は喫緊の課題です。このような背景から、再生可能エネルギーである太陽光発電への注目がますます高まっています。また、大手企業を中心に、事業活動で使用する電力を100%再生可能エネルギーで賄う「RE100」や、温室効果ガス削減目標を設定する「SBT」、気候変動への対策に関する情報開示を求める「TCFD」といった脱炭素イニシアチブへの参加が拡大しています。これらの動きは、中小企業にも波及しており、今後はより一層、環境に配慮した経営が求められるようになります。このような状況下で、建設会社様が自家消費型太陽光発電の提案を強化することは、顧客のニーズに応えるだけでなく、自社の競争力を高める上で非常に有効な戦略となります。

●「脱炭素」や「省エネ」に関心が高く、積極的に事業に取り入れたいと考えている経営者様
●既存事業に付加価値をつけ、他社との差別化を図り、市場での優位性を確立したいと考えている経営者様
●顧客からの環境への要望に応え、顧客満足度を向上させたいと考えている経営者様
●新たな収益の柱を構築し、事業の安定性と成長性を高めたいと考えている経営者様
●地域社会に貢献し、企業としての社会的責任を果たしたいと考えている経営者様

このソリューションをお勧めする最大の理由は、顧客と建設会社様双方に具体的なメリットをもたらす点です。顧客にとっては、電気料金の削減、脱炭素化への貢献、災害時の非常用電源の確保という、現在の社会情勢に合致したニーズに応えることができます。特に、昨今の電気料金高騰や環境意識の高まりから、自家消費型太陽光発電への関心は非常に高く、建設会社様はこれらのニーズに応えることで、顧客からの信頼と満足度を向上させることができます。

また、このソリューションは、建設会社様にとっても、新たな収益源を確立する絶好の機会です。太陽光発電設備の販売だけでなく、設置工事やメンテナンス、さらには脱炭素化コンサルティングなど、関連するサービスも提供することで、継続的な収益が見込めます。さらに、このソリューションは、企業としての環境への貢献をアピールする良い機会にもなり、企業イメージの向上、優秀な人材の確保にもつながるでしょう。

加えて、脱炭素化は、もはや一時的なトレンドではなく、企業の持続可能性を左右する重要な要素となっています。このソリューションを提供することで、顧客と共に脱炭素化に取り組み、持続可能な社会の実現に貢献できるだけでなく、企業の長期的な成長にも繋がります。

関東地方のA社様では、営業マン1名体制で、脱炭素化をテーマにした提案活動を行った結果、年間7件の受注に成功しています。また、印刷業のO社様では、屋根に太陽光発電設備を設置し、電力の20％を賄うとともに、グリーン電力証書を購入することで、再エネ100％を達成しました。さらに、この取り組みをセミナーで発信することで、新規取引先の増加や、自治体との連携にもつながっています。

●年間10件の販売で売上高1.8億円、粗利5,000万円を達成可能

●粗利率27.7%

●電気料金の削減、脱炭素化、非常用電源の確保といった顧客へのメリット提供

●企業の社会的価値向上

●顧客との長期的な関係構築

このビジネスソリューションは、建設会社様の新たな成長戦略として、非常に有望な選択肢です。変化の激しい現代において、時代に合わせた新しい価値を提供することは、企業が生き残るための重要な戦略の一つです。船井総研は、これまで多くの企業様の成長を支援してまいりました。貴社のさらなる発展のため、このソリューションをぜひご検討ください。ご興味をお持ちいただけましたら、お気軽に無料経営相談をご利用ください。貴社のご状況に合わせて、最適なソリューションをご提案させていただきます。