• 住宅リフォーム業で多店舗展開し、短期間で年商10億円を目指す方
• コストダウンを図り、他社より15％安く売って粗利率35％を確保したい方
• 専門工事業からの住宅リフォーム業へ新規参入を目指す方

現在は人口減少化が進み、新築着工数が100万棟を大きく割り込み、国の政策もフローからストック、つまり新築からリフォーム重視にシフトしてきています。約6兆円といわれる住宅リフォーム市場は2020～30年に2倍超になると予想されています。また、世帯年収400万円以下が全体の40％を超え、“所得の2極化”も進んでいます。

そんな状況下にあっても、住宅リフォーム業界自体のコストダウンや合理化の取り組みは非常に遅れているのが現状です。リフォーム業界は請負体質、属人性が強く、現場毎、依頼する会社によって出る価格（見積り）はバラつきがあります。普通の消費者感覚からすると非常に選びにくい、買いにくい業界です。だからこそチャンスが大きい業界だとも考えられます。

船井総合研究所が提案するビジネスモデルは、リフォームの合理化を図り、コストダウンを実現するモデルとなります。コストダウンは大手資本の専売特許だと思われがちですが、住宅リフォームに関しては違います。原価構成の約6割が「工事人件費」で、「モノ(建材､設備)」の原価比率は約4割しかありません。確かに「モノ（建材､設備）」は、大手の大量仕入れのスケールメリットを活かしやすいですが、原価の6割を占める｢工事人件費｣に関しては大量仕入れによるメリットはでないのです。

リフォーム業界は、やりかた次第では中小の企業が大手に対抗できるコストダウンが実現できる業界だと言えるのです。市場の急拡大が確実でありながら、コストダウン・合理化が遅れており、しかも大資本による規模のメリットが活かしにくいリフォーム業界は、中小企業にとってチャンスが大いにある業界だと考えられます。

基本工事の標準化を進め、明確な価格を打ち出すのがFAST Reformの特徴

高品質で他社より20％安く契約率70％超、粗利率35％！

人材育成スピードと出店スピードが格段にアップ

住宅リフォームはわずか1万円の「リペア工事」から1,000万円を超える全面改装リフォーム等の｢リモデル工事｣と呼ばれている工事まで、幅広い工事範囲があります。そのため、事業の業務効率化が高めにくい、生産性が上がりにくい、そして人材が育ちにくいなど、「効率が悪い事業である」という認識の人が多いようです。

こうした課題を克服するため、船井総合研究所が提案するファストリフォームモデルでは、リフォーム工事の商品ライナップを、100～300万円の｢リフレッシュ工事｣と言われるものだけを中心に展開していきます。「リフレッシュ工事」とは住宅設備リフォーム、外壁・屋根リフォーム、太陽光発電などを指しますが、これらの工事に集中することで集客効率、営業効率、人材育成効率、生産性・利益効率を高めることを可能にしたビジネスモデルなのです。

また、リフォームの工事体制を、元請を行い外注に丸投げ体制から、多能工化し自社で完結できる体制へと変えることで、工事効率を上げ、コストチェックを綿密に行い、高品質でありながら他社よりも20％以上安い工事原価の実現を図ります。さらに、住宅設備の共同仕入れで大手企業並みの仕入掛率を実現させることにより、徹底的にコストダウンを図ります。

これらの取り組みにより人材育成のスピードが上がり、多くの人財が短期間で育ちます。そして人財が育つことで、多店舗展開がこれも短期間で実現可能であるというビジネスモデルです。

従来のリフォーム事業とは似て非なる新しいビジネスモデルであり、これまで業界になかった「安く」「早く」「上手い」リフォーム工事の提供を実現するモデルです。

ミニショールームで多店舗化しやすいのがFAST Reformの特徴		売りやすいから業績を上げやすく人が育ちやすい

【工事別計画（年間売上構成モデル）】

【FAST化による施工コストダウン】　～システムバスの施工例～

前提条件として、商圏人口10万人以上、必要投資額300万円といたします。

1年目、営業3名で月間1,000万円、粗利率35％、 2年目に営業4名で月間2,000万円、粗利率35％を実現します。営業マンの人材育成効率が高く、短期間で多店舗展開ができるビジネスモデルです。

【損益モデル】

【月間マーケティングプラン】

初年度モデル（営業1人当たり：3,300千円/月）

ルート	見積件数	契約数	客単価	契約高
新規集約	10件	6件	500千円	3,000千円
OB集客	0.5件	0.5件	800千円	400千円
紹介集客	-	-	-	-
合計	10.5件	6.5件	523千円	3,400千円

チラシ1人当たり枚数→月40,000枚（コスト200千円）

2年目モデル（営業1人当たり：5,000千円/月）

ルート	見積件数	契約数	客単価	契約高
新規集約	10件	6件	600千円	3,600千円
OB集客	1件	1件	800千円	800千円
紹介集客	1件	1件	600千円	600千円
合計	12件	7件	714千円	5,000千円

チラシ1人当たり枚数→月40,000枚（コスト200千円）