申込受付終了

【3日連続開催】創蓄セット販売強化合宿

住宅用太陽光＆蓄電池の売り方を学ぶ、3日間の営業マン育成プログラム

環境・エネルギー

セミナーに申し込む

このような方にオススメ

これから太陽光事業を始める方
太陽光・蓄電池の売り方を知りたい方
成約率30%未満の方
売り方を体系的に学びたい方
新人社員を研修するノウハウが欲しい方

本セミナーで学べるポイント

太陽光業界で“売れている”営業マンの事例を知る
太陽光業界の特徴を掴み、市場から求められる営業マンのマインドやスキルについて、全国でもTOPクラスの営業マンの事例をもとに解説します。

数字意識の強い営業マンになるために、営業数値を理解する
目標に対して逆算をしながら、アクションをし続ける営業マンを目指します。
定性/定量目標を決め、そのための具体的なアクションを考えるワークをしてもらいます。

業界・商材（太陽光・蓄電池）を理解する
太陽光業界の歴史や政府の方針、電気代高騰の背景について学び、なぜ太陽光発電・蓄電池が今求められている商材なのかを解説いたします。
また最低限必要な商材の知識についてお伝えいたします。

“正しい”売り方を学ぶ（営業の「20のルール」）
太陽光・蓄電池の売り方をマニュアルやアプローチブック等の営業ツールを活用しながら習得を目指します。
営業ルールにもとづきロールプレイングをしながら、トークを身に着けていただきます。
他社の参加者と合同で実施するため、新しい発見や学びがあるでしょう。

お客様の声

【1】T社I様

今これまで会社にまったくなかった、営業の「型」というものを学ぶことができたことが何よりの価値になりました。
産業用太陽光の販売ではあまり必要なかった「メリットの訴求」や「価格の提示の仕方」等、多少材にもかなり応用が出来そうで楽しみです。
実際にお客様の反応も格段に良くなり、成果を実感しているところですね。

【2】H社I様

何よりホッとしたのは蓄電池を売るストーリーが明確になり、成約のイメージが明確に持てたことです。
経済メリットが無いと売れないとばかり思っていましたが、「つまづきやすいポイント」や「どう切り返せばいいか」も分かったので、蓄電池を売るための自信はバッチリだと思っています。

【3】S社N様

今までは「決まった営業スタイル」自体が全く無かったので、誰でも実践できる形をここまで深く理解できたのは、非常に勉強になり、他の商材にも生かせるのではないかな、と思い楽しみにしているところです。
他社の営業の方も交えながら、ここまでロープレをガッツリやる機会は中々ないと思います。参加される方はぜひ、覚悟して臨んでください！

【4】S社I様

「売り手の意識を変えること」や「お客様を褒めて、聞く姿勢を作ること」等、これまで何となく「感覚」で理解していたり、自分でもはっきりとした自信が無かった箇所について、明確な根拠や事例を中心に学ぶことができました。
自分のやり方を再認識しグレードアップすることができたので、今後の商談で実践するのがとても楽しみですね。

【5】R社E様

会社に全くなかった、営業の「型」というものを学ぶことができたことが何よりの価値になりました。
次に何を伝えなければならないのか？という基本の流れを身に付けることができたので、会社の同僚・後輩にもしっかりと共有していこうと思っています。
販売された経験がある方も、この「型」をまずは実践されることをお勧めします。

講座内容

■１日目（5月23日／船井総合研究所大阪本社）

第1講座	オリエンテーション ■全国TOP営業マンの事例 ■営業数値に強い営業になろう ■目標とアクションを決めよう株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント椎葉伸之
第2講座	業界・商材を理解しよう ■市場動向と「時流」である理由について ■太陽光業界の特徴について ■太陽光業界で求められるスキルとは ■太陽光・蓄電池の基礎知識株式会社船井総合研究所　北隆人

■２日目（5月24日／船井総合研究所大阪本社）

第3講座

太陽光・蓄電池の売り方を学ぶ
■太陽光・蓄電池セット販売の「20のルール」紹介
■「聴く姿勢づくり」のルール解説＆ロープレ
■「必要性訴求」のルール解説＆ロープレ
■「時期訴求」のルール解説＆ロープレ

株式会社船井総合研究所　北隆人

■３日目（5月25日／船井総合研究所大阪本社）

第4講座

太陽光・蓄電池の売り方を学ぶ
■■前回のおさらい＆復習ロープレ
■「金額訴求」のルール解説＆ロープレ（シミュレーションの作成と伝え方）
■総括

株式会社船井総合研究所　北隆人

講師紹介

株式会社船井総合研究所

チーフコンサルタント

椎葉伸之

入社以来、太陽光・蓄電池販売に関するコンサルティング業務に従事。
現在は業界版動画コンテンツサービス『再エネサプリ』の商品開発・提供をしており、特に新人営業マンの「基礎知識の獲得」、「営業力アップ」に注力している。

株式会社船井総合研究所

北隆人

兵庫県宝塚市出身。関西大学を卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。
住宅用太陽光・蓄電池業界のコンサルティングに従事。特に集客や営業を中心とした支援を得意とし、事業計画・KPI策定を行い、経営者・営業担当者と伴走するスタイルで業績アップをサポートしている。

参加料金　

・一般価格　350,000円（税込 385,000円）/ 一名様

・会員価格　280,000円（税込 308,000円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。