ＤＸの目的は、つまるところ業績アップです。
その中で営業マンを抱えているセールス型の会社の場合、導入すれば必ず業績アップに直結するデジタルツールがマーケティング・オートメーション（略してＭＡ）です。
ただし、ＭＡには次の様な大きな問題点が２つありました。
・問題点１：費用が高い。月額費用が１５～２０万円もする。
・問題点２：使いこなせない。結局、メルマガの発射装置にしかなっていない。
そして、この２つの問題点を解決したＭＡが、ＺＯＨＯ（ゾーホー）ＭＡです。
ＺＯＨＯ ＭＡには次の様な利点があります。
・利点１：費用が安い。ハイエンドのＭＡと同じ機能がついて、月額わずか１万円。
・利点２：使いやすい。パソコンが苦手なベテラン営業マンでも抵抗なくさわれる。
実際の成功事例として、大阪府岸和田市に本社のある株式会社藤浪は、従業員１３名の地域密着型生産財商社です。同社ではＺＯＨＯ ＭＡを導入後、次の様な成果があがりました。
・ほぼ取引がなかった既存客から、１０００万円弱の外壁改修工事を受注
・月額数十万しか取引のなかった既存客から、９５０万円の部品組立を受注
・クレーン設置工事を７００万円で受注
また同社の営業マンは実は平均年齢が５０歳を超えていますが、皆、抵抗なくＺＯＨＯを受け入れて活用してくれています。同社では新規顧客に訪問する前には、ＺＯＨＯ ＭＡを事前にチェックして、そのお客にどういうニーズがあるのか把握してからＴＥＬアポを取る様にしています。
その結果、同社では従業員数そのままで、売上はなんと１．４倍になるという成果を、ここ数年間の取組みで達成しています。
船井総合研究所は、ＺＯＨＯ（ゾーホー）の国内オフィシャルパートナーです。
ＺＯＨＯ ＭＡ導入のご相談は、ぜひ皆様の担当コンサルタントまでお気軽にお声かけいただきたいと思います。
もう少し詳しく知りたいという方は無料オンライン相談も可能です。
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⇒https://www.funaisoken.co.jp/form/consulting
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