近年、成長している市場が、サブスクリプション、略して〝サブスク〟です。現在の市場規模は、約１．２兆円と言われています。ここ数年間は、毎年、約１０００億円ずつ伸びていると言われています。最近、特に伸びていますのが、サービス業のサブスク化です。それにより、従来のサービスを受けて、対価でサービス利用料を支払うビジネスモデルより、持続的成長が出来て、高い収益性の実現をしています。そのサービス業のサブスクモデルの事例を２つの事例をご紹介させて頂きます。

【セミパーソナルジム・サブスクモデル】
パーソナルトレーニングは、一回当たりでの支払いが、一般的ですが、自主ジムトレーニングと、集合トレーニングを月１万円支払いで何回も通える「パーソナルジム」サブスクモデルを展開しているところがあります。これにより、利用者の継続率が上がり、安定的な収益が上がることが出来ています。３０坪のコンパクトジムでも、売上５０００万円以上、営業利益１５００万円（営業利益率３０％）以上の高収益性を実現しています。

【美容整体・サブスクモデル】
美容整体でも、サブスクモデルが好調です。月１万円で週１回、小顔矯正、骨盤矯正の美容整体か、肩こり、腰痛の解消の整体かを受けられるサブスク・サービスをしたところ、１年以上の継続利用が９０％と上がり、それにより収益を安定することが出来ています。また、新規集客でも、価格が明瞭で、サービスをいろいろ受けられることから、毎月２ケタ増のサブスク会員を獲得が出来ているので、売上も好調です。このサブスク・サービスをスタートしてから、３年で５店舗展開になり、年商３億円、営業利益９０００万円（営業利益率３０％）以上を実現した会社もあります。

以上の事例のようにサブスクモデルは、サービスの継続利用を上げて、安定的に新規を増やしやすいことから、高収益なビジネスモデルを実現することが出来ています。それには、単品利用、単品購買から、定額の継続利用のサービス転換することがポイントとなっています。

今後、これらのようなサブスクモデルの流れが、サービス業だけではなく、小売業、飲食業、不動産業でも、起こっていきます。そして、そのビジネスモデルが、従来のビジネスモデルより、高い成長と、高い収益性を実現してきています。次の成長のため、自社の商品・サービスを利用して、サブスクモデルを検討してみてはいかがでしょうか。

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