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「こうなりたい！」と思っている経営者様におすすめ
- 既存顧客との接点が薄れ、他社にリフォーム案件が流出するのを防ぎたい経営者様
- アフター部門をコストセンターではなく、安定した収益部門にしたい経営者様
- 生産性の高いリフォーム組織を作り、1人あたり月間粗利150万円を目指したい経営者様
- 未経験者でも即戦力化できる、リフォーム提案のパッケージ化を導入したい経営者様
- 商圏内シェアを高め、相見積もりのない「本命客」を増やして利益率を向上させたい経営者様
目次
1、はじめに
2、アフター部門を収益化する戦略的アプローチ
3、リフォーム案件を掘り起こす具体的な仕組みづくり
4、成長を支える組織体制と専門サービスブランドの展開
5、船井総研がお手伝いできること
レポートの内容
アフター部門が後回しにされる現状を打破し、年商4億円のリフォーム売上を作る仕組みを解説したレポートです。新築とリフォームの構造的な違いを分析し、生産性を最大化させるためのKPI設定や、10年点検を起点とした保証延長パックなどの具体的な案件発掘術を公開。単なるメンテナンスに留まらず、戦略的なストック事業としてリフォームを再設計し、地域1番店を目指すための成長ステップを提案しています。
このレポートを読むメリット
本レポートを読むことで、大手住宅メーカーが実践している既存顧客を売上の柱に据える戦略の具体的事例を把握できます。また、点検担当と営業担当の役割を最適化し、対応漏れを防ぎながら確実に受注へ繋げる組織体制の構築方法も網羅しています。労働生産性の明確な基準値や、顧客の警戒心を解く住宅診断シートの活用術など、即戦力となる実戦的なノウハウを学ぶことができます。
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