3年間東京で勤務弁護士を経験した後、鹿児島で独立開業したのですが、開業2年目には船井総研さんとのお付き合いをスタートしました。今後弁護士が増え競争が激しくなっていくことが明らかで、マーケティングに取り組む必要があると考えたことが理由です。それからというもの、8年連続で毎年増収増益、従業員も増え続けています。地方都市にもかかわらず、顧問件数業界平均の25倍、売上も6年で10倍になりました。私一人では、こんな速いスピードで成長することはなかったでしょう。開業初期から船井総研さんに月次支援コンサルティングをお願いしたおかげですね。コンサルティングのご提案のなかでも、成長を大きく推進してくれたのが、事業部制の導入です。これにより、携わる仕事の専門性と社員の成長スピードが飛躍的に向上しました。今では、船井総研さんで講演を行えるほどの社員まで輩出できたほどです。さらに、毎年新年に行うキックオフミーティングにも、船井総研さんのコンサルタントが参加くださいます。その年の目標設定や計画を決める大切な場に、足を運んでいただけることは、とてもありがたいことですね。また、参加している研究会では、意識の高い弁護士の方々と幅広い交流ができ、情報交換を行うことができます。それぞれに独自の強みをお持ちの先生ばかりですので、毎回大変勉強になります。月次支援コンサルティングは、船井総研さんに1対1でサポートを受けることができる。研究会はさまざまな先生から双方向で情報交換を行うことができる。それぞれにそれぞれの素晴らしさがありますね。
今後は、東京での顧問先を開拓していきたいですし、また事業部制を突き詰めていき進化もさせていきたいです。さらに弁護士法人以外に携わっている事業でも売上を伸ばし続けていきたい。ゆくゆくは、別事業の売上が、本体の弁護士法人の売上を超えることができればと考えています。
[所属研究会]法律事務所経営研究会
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