病院・ソーシャルワーカー営業
![病院・ソーシャルワーカー営業](https://assets.funaisoken.co.jp/?storagekey=/images%2Fnursing_hospsw-sales_mv%2Foriginal_nursing_hospsw-sales_mv.jpg)
カリキュラム例
①ソーシャルワーカーの特性理解
➁病院営業におすすめのツール
③刺さりやすいキラートーク
※上記以外にも課題に合わせてオーダーメイドに研修構築が可能です。
このような経営者にオススメ
1.入居施設を運営している
2.事業が赤字で早急に改善したい
3.入居率・稼働率を上げたい
研修参加者の声紹介
経営者(規模6.3億 社会福祉法人)
特養は満床になりますが、サ高住は中々埋まりませんでした。
もともと繋がりのある居宅のケアマネジャーに実績渡しの際に営業するくらいで、問い合わせ数が月1~2件と低迷していました。
研修で習ったことをもとに病院への営業活動を開始してまだ間もないですが問い合わせ数は5件と倍以上に増加しています。継続して収支改善を実現したいと思います。
企業課題と解決イメージ
【課題】
・事業が赤字になっていて改善が必要
・現在は黒字ではあるがもっと伸ばす余地がある
・行っている営業方法が正しいのか検証をしたい
【解決】
・成果が出る営業の手法を学べる
・どこまで売上・利益を伸ばせるのか明確になる
・全国の成功事例を学べる
期待される効果(事例)
・なぜ問い合わせが来ないのか?の原因がわかる
・紹介を貰える営業の具体的手法がわかる
・全国の成功事業所の事例がわかる
他社との違い
・業界特化コンサルタントが担当
・実際に介護会社の施設長を経験している講師
・全国の成功法人が行っている営業手法を公開
アウトプットイメージ
「研修資料作成・納品」
目安:下記テーマをベースにテキスト約80枚
①ソーシャルワーカーの特性理解
➁病院営業におすすめのツール
③刺さりやすいキラートーク
関連するダウンロードレポート
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