1-1. 成長を続ける借家建築市場

現在の借家建築市場は、全体として右肩上がりの成長傾向にあります。

● 市場規模の拡大: 2020年から2023年の貸家着工棟数は全国合計で112%の伸びを示しており、市場全体の規模が拡大しています。

● 地域差: 東北、関東、関西、九州などの地域で高い伸びが見られる一方、甲信越・北越、四国、沖縄では減少傾向も見られます。地域ごとの市場動向の違いに注意が必要です。

1-2. 競合が少ない中堅投資家市場

超ローコスト木造アパート事業の競合状況を見ると、中堅投資家をターゲットとする市場には競合が少ないという特徴があります。

● 既存プレイヤーのターゲット層:

　○ 大手ハウスメーカー：主に新築アパマン、収益不動産

　○ 収益不動産会社：主にRCマンション

　○ 不動産会社：中古物件

● 工務店が狙うべきターゲット:

　○ 2～3棟目の新築アパート建築（投資）を希望する中堅投資家層

　○ 大手ハウスメーカーの提案する利回りでは満足できない層

この層は既存のプレイヤーのターゲットから外れており、建築費を抑えられる工務店にとって、非常に有望な市場と言えます。

建築費を抑えられる工務店は、超ローコスト木造アパート事業において大きな勝算があります。

【各社の強み・弱み比較】

○ 大手ハウスメーカー:

　■ 強み：ブランド力、提案力

　■ 弱み：建築費が高い

○ 土地活用会社・ゼネコン:

　■ 強み：大規模開発、技術力

　■ 弱み：ローコスト帯への対応が少ない

○ 収益不動産会社:

　■ 強み：販売力、情報力

　■ 弱み：自社での建築ノウハウがない場合が多い

○ 工務店・ビルダー:

　■ 強み：建築費が安い

　■ 弱み：提案力（営業力）が弱い場合がある（間接営業でカバー可能）

令和時代の工務店が木造アパートの建築受注を伸ばすためのビジネスモデルの3つの要素をご紹介します。

3-1. 商品：投資ニーズを捉えた規格化アパート

投資家のニーズに応える規格化されたアパート商品が重要です。

● プラン例: 木造2～3階建て、6～9戸、1LDK以下

● 価格帯: 4,000～6,000万円台

● 特徴: 超ローコストでありながら、デザイン性も兼ね備えていること

● 具体的なプラン例:

　○ 木造2階建て / 1R＋ロフト / 6戸タイプ

　○ 木造3階建て / 1LDK / 6戸タイプ

3-2. 集客：不動産会社との連携強化

不動産会社向けの販促活動を積極的に行い、アナログとデジタルの両媒体を活用して集客を最大化します。

● 重要なポイント: 不動産会社営業を通じて投資家を紹介してもらうこと

● 数値目標例: 不動産会社への訪問数、面談数、紹介契約数、案件紹介数などを設定

● 集客の鍵: 不動産会社との良好な関係構築と連携強化

3-3. 営業：間接営業の仕組み化

直接営業に依存せず、未経験者でも売れる間接営業の仕組みを構築します。

● 重要なポイント: 不動産会社への継続的な訪問営業

● 具体的なポイント:

　○ 担当者の人選（パートも可）

　○ 建売部門との兼任は避ける（専任担当者を配置）

　○ 仲介メインの少人数不動産会社をターゲットにする

　○ 一人あたり1日10件×週3日程度の訪問を基準とする

関西圏のA社、B社は、超ローコスト木造アパート建築事業で目覚ましい成果を上げています。

● A社: 事業立ち上げ初年度に年間5棟3.5億円を受注

● B社: 事業参入3年目で年間20棟10億円を受注（業績推移グラフ参照）

● 完工物件請負金額例: 超ローコストでも高い収益性を実現

船井総研は、超ローコスト木造アパート ビジネスモデルの実践に向けて、以下の4つの領域で包括的なサポートを提供します。

● 商品: 成功事例企業のプランをベースにしたアパートプランの規格化支援

● 集客: オーナー向け専門サイトの作成やアナログ＆デジタル媒体による販促サポート

● 営業: パンフレットや営業資料などの作成支援、不動産会社向け営業研修、案件管理の仕組み化

● その他: 最新事例・他社事例のご共有

現在の借家建築市場は成長を続けており、超ローコスト木造アパート建築事業は、競合の少ない魅力的な市場です。

建築費を抑えるノウハウを持つ工務店にとって、この市場への参入は大きなビジネスチャンスとなります。

しかし、事業の成功には、市場動向の的確な把握、効果的な商品開発、効率的な集客戦略、そして強固な営業体制が不可欠です。

本資料でご紹介した木造アパート ビジネスモデルは、貴社の事業成功を強力にサポートします。

船井総研は、これまで多くの住宅会社・工務店様の事業成長を支援してまいりました。

豊富な経験と最新の知見に基づき、貴社の状況に合わせた最適な戦略策定から実行支援まで、一貫したコンサルティングサービスをご提供いたします。

超ローコスト木造アパート事業への参入、または現在の事業の更なる成長をお考えでしたら、ぜひ一度、船井総研にご相談ください。

貴社のお問い合わせを心よりお待ちしております。