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1.在宅医療業界の現状

2.2026年 在宅医療業界の予測

3.2026年 実施いただきたいこと

4.具体的な取り組み

5.事例

6.船井総研がお手伝いできること

本レポートは、在宅医療業界の現状や2026年の時流予測に基づき、在宅医療への新規参入・事業拡大を目指す医療機関・法人を対象に実践的な戦略を解説しています。
「スタートアップ（在宅患者数0〜70名）」の段階では、市場調査、収支シミュレーションの作成、必要な職種と人員の採用など、参入初期に優先すべき基盤づくりに焦点を当てています。
「スケールアップ（70名〜、300名〜）」の段階では、中期経営計画の作成 、コンセプト設計 、組織図の作成と部門の切り分け 、院長のマネジメントシフトなど、法人として成長を続けるための仕組みづくりを具体的に示しています。
2026年診療報酬改定の予測や、採用難、DX化への対応など、変化に対応するための経営戦略のヒントが詰まっています。

このレポートを読むことで、在宅医療への参入や拡大における経営の「次の一手」が明確になり、持続可能な事業運営の指針を得られます。多くの地域で外来患者数が2025年にピークを迎え、その後訪問診療を受ける患者数が2040年以降まで増加すると見込まれているという、地域別の未来予測を把握し、いつ、どこで事業を強化すべきかの戦略的な判断が可能になります。

また、2026年診療報酬改定の予測を踏まえ、「質」を重視する評価に対応するための対応を具体的にどう検討すべきか、その方向性が理解でき、改定への先手が打てます。

さらに、「スタートアップ（0〜70名）」から「スケールアップ（70名〜、300名～）」まで、貴院のステージに合わせた必要な取り組みが整理されたロードマップが手に入り、経営の迷いを断ち切ることができます。加えて、労働生産人口の減少と採用難に対応するため、法人成長のための人材への採用・教育・定着の整備や、生産性向上の鍵となるタスクシフト・タスクシェア、バックオフィスのDX化の重要性を認識し、具体的な戦略を立案できます。

船井総研は、本レポートで提示した戦略を実行に移し、成果を出すための月次支援を提供し、各医院様のステージに合わせたサポートで経営の安定と成長を実現します。まず、事業戦略と人事組織戦略を策定し、中期経営計画の作成と具体的なアクションプランの提示を行います。事業面では、外来患者から在宅へ移行するための対象患者の周知や仕組みづくりをサポートするほか、外部集患をするための各医院様に合わせた商品、集客、営業のマーケティングを作成・ご提案し、集患力の向上に貢献します。

成長を支える組織づくりのため、以下の人事組織戦略を支援します。採用計画の策定、魅力づくり、応募管理、面接、入職前後のフォローアップまで、一連の採用体制を構築し、医師をはじめとする必要な人材の安定的な確保を目指します。

また、育成制度を構築し、新規採用者がスムーズに業務に慣れ、即戦力として活躍できる体制を整備します。

さらに、評価制度の構築により、自身の成長が法人の成長へつながる好循環を生み、スタッフのモチベーション向上と定着率が上がる組織へと変革を促します。組織が拡大するにつれて、院長がプレイヤー（診療）からマネージャー（運営）の比率を上げることを支援し、経営に専念できる環境づくりをサポートします。

東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
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