10年以上前から船井総研と接点があったのですが、本格的なお付き合いが始まったのは2012年からです。ご支援いただいてから最初に取り組んだことは、自社商圏とKPI・行動計画を明確にすることです。東京であっても、地域密着型営業で自社商圏における不動産仲介・管理シェア一番を目指し、そのために必要な事業計画を策定しました。それまでは売上のみに注目し、自社の課題や改善点を十分に見出せずにいましたが、社内でPDCAを回し、改善していく習慣が定着しました。今では、毎日各個人ごとに数字を出せるようになり、社員一人ひとりが今、何をすべきか自らの判断で動けるまでになりました。
さらに、研究会に入会したことで、同じような規模の会社で、同じような悩みを抱えている同業者と仲間として一緒に勉強することができます。本当に勇気づけられるとともに、悩みを打ち明けられる場として、とても良い交流を持たせていただいています。
おかげさまで、地域に根ざしたランチェスター戦略が形になり始めています。結果、粗利は5年で2.5倍、管理戸数も6年で約3倍、単なる不動産仲介・管理に収まらず、オーナー様の資産コンサルティングにまで踏み込んで提案できる会社としての地位も確立できつつあります。今後も、多くの成功事例をどんどん教えていただき、自社に積極的に落とし込んでいけたらと思います。
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